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五、商务谈判的基本原则

1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料，用事实说话。 ●信誉是业务谈判最终成功之本。

2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。 ●谈判各方的需求都要得到满足。

3、求同存异原则 ●要正确对待谈判各方的需求和利益上的分歧。 ●要把谈判的重点放在探求各自的利益上，而不是放在对方的立场观点上。 ●要在利益分歧中寻求相互补充的契合，达成能满足各方需求的协议。 视频资料

4、公平竞争原则 ●双方具有公平的提供和选择的机会。 ●协议的达成与履行是公平的。

5、讲求效益原则 ●谈判本身应讲求效益。 ●产品日新月异的发展速度要求谈判者讲求效益。

延伸阅读：

商务谈判方式在使用时要考虑什么因素第一是谈判要可以达成一个明智的协议，在谈判中明智协议的中心也就是双赢，谈判的结果应满足谈判合法利益，可以公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立...

商务谈判成功的要素是什么一、调整当前的心态 1、谈判成功的基石：尊重与信任 2、谈判的本质 3、认识主要的目的 4、学习失去的感觉 5、善于当个好听众 6、积极地肯定对手 二、自我优化的素养 1、了解...

什么是商务谈判谈判的动因和目的是什么商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在社会主义市场经济条件...

商务谈判的基本原则有哪些商务谈判的基本原则： 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。...

商务谈判的基本原则是什么商务谈判的基本原则 商务谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功，一...

组织谈判人员应遵循哪些基本原则1、平等互利原则 遵循平等互利的原则，要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则，使谈判双方都能获得利益。既要避免...

商务谈判的原则是怎样的商务谈判的原则是： （一）依法办事 在商务谈判中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说， 大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下，则会“两利 相权取其重，两害相权取其轻”。...

商务谈判中应把握什么基本原则双方谈判代表在准备商务谈判时，应当谨记如下四项基本原则：1。客观的原则所谓客观的原则，意即在准备谈判时，有关的谈判代表所占有的资料要客观，决策时的态度 也要客观。占有资料要...

简述公共关系谈判的基本原则友好协商原则 公关谈判是在矛盾冲突中寻求双方共同认可的目标，因此，双方必须以友好协商的态度作为基调。任何违背友好协商的态度，如欺骗、强制等，都会使谈判失败。 平等互利原则...