做标书几大要点有哪些

[我做的一个标书的招标文件上要求质量承诺里要有质量保证要点]1、质量管理目标质量目标：确保全部达到国家现行工程质量验收标准，工程一次验收合格率100%，单项工程优良率达85%以上，达到合格工程。 2、质量承诺我公司从总监理工程师发布开工...+阅读

做标书几大要点有哪些

一份好的标书能够体验一个公司的整体实力，还能增加招标人对投标人的好感，增大中标率。那么如何做好一份好的标书呢？

一、先看要求在书写

有些人标书都没仔细看，以为写了技术标部分就可以了，其他部分只是扫过一眼，导致写出来的文章内容就很尴尬，别人前面的要求里就很明确的说明，要求对未进行检测的功能有实质性的说明，主要就是说明未检测功能，说明方法的具体实现路径和截图。

二、招标人要看说明，要从那个角度写

项目投标和产品选型两个内容看似相似，直接把一个标书复制到另一个标书中，结果就是会被批评教育。前者是一个项目，标书中就要说明我们系统有什么功能，适合项目的需求。而后者是一个选型，并不是具体产品，是要去说明它的需求要怎样实现的。两个标书完全是两个角度写法。这就是为什么要从招标的具体内容角度去琢磨。

三、先从总体宏观设计再细节具体

在标书编写的过程中，几个人分工，章节一列大家就各自书写，等到合并时才发现前后连贯性差。应该先参考别人成功的标书，先总体设计目标，再给出相应的构架设计，指出每个子系统怎么分工，然后针对每一个系统，用关键技术章节说明怎么解决难点。先做出总体设计和详细功能图，确定每个模块的具体功能再分工，才能保证整体的连贯性。

四、对客户需求进行提炼，形成自己的系统功能

为了响应客户需求，最简单的办法就是写成问答题，他说要什么，我就有什么，但是写完之后整个标书没有自己的东西。要认识到需求在提炼，消化成自己系统功能的一份子，其实你很容易发现客户提的需求很零散，有些需求放到一个不太相关的系统中去说明，而你就要根据实际情况去写，还要写的有理有据。标书不是把客户招标文件照搬，要有一定的提炼概括，否则偏差的表专家会有看的心情吗？

什么是招标？什么是投标？那它们的书写标准格式又是什么样的呢

一、投标书的概念投标书又称申请书或标书，是投标者按照招标单位在书中提出的标准和要求，对自身的主观条件进行自e68a84e8a2ad7a686964616f31333332623864我审核后，向招标单位递交的提出自己投标意向的书面材料。投标书是社会竞争的产物，它体现了一种参预意识和竞争意识。通过投标者之间的优胜劣汰实现资产的优化组合，从而提高工作效率，增强社会效益。

二、投标书的特征投标书最突出的一个特征就是它的针对性。从其定义我们就可以清楚地看到，投标者为达到自己承包或承购的目的、一定要以招标单位所提出的各顶要求为依据，展示自己的实力优势。同时又不可漫无边际地随意去写，而应严格按照招标书中的内容条款，有针对性地安排投标的内容。投标书具有竞争性。做为投标人来讲均以竞标志成功作为自己最终的目的，而招标单位只能选择其一，这就要求按标书中竞争意识的强化。

充分展示自己的实力和优势，才能在竞争中脱颖而出。投标书具有严格的法律约束力。投标书和招标一样，均为日后签定承包合同提供了原始依据，它本身必须是在法律许可范围之内的。而它的条款一经写入投标书中，就具备了严格意义上的法律约束力，投标人应完全按照其拟定的各项经济指标进行工作。

三、标书的结构和写作要领投标书一般由标题、称呼、正文和结尾四个部分组成。

1.标题。标题一般有五种写法，应具体斟酌：①完全性标题，由投标方、投标目标、事由、文种组成。2.不完全性标题，由事由、投标目标、文种三部分组成。③简明性标题，由事由和文种二元素构成。④只有文种的标题，这也是一种比较常见的题目方式，一般只写上“投标申请书”即可。⑤新闻式标题，分主题和副题两个部分，如“有实力，讲信誉——我的投标书”。

2.称呼。在标题下顶格写上招标单位全称。3.正文。投标书的正文内容一般包括前言、主体和结尾三个部分。前言部分主要交待投标的依据和目的，介绍投标单位的基本情况以及对该投标项目的态度。在介绍基本情况的时候，必要情况下还要附上营业执照，资格证书的复印件。所谓态度就表明本单位参加该项目的投标活动，保证施工规定等等。

主体部分则要求写清楚该项目的基本情况分析，如质量要求，竣工日期等；具体提出完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管理以及安全生产措施等。有的还要附上对本单位优势的分析，阐明投标单位的指导思想，经营方针等。最后，还常常要对招标单位提出一些要求，如请求招标单位对施工预以配合，施工中如出现意外问题，双方应互相体谅，协商处理。

4.结尾，写在正文之下，要写出投标单名称及法人代表名称或姓名，并加盖印章；另行详写明日期。注意：

（1）重点突出。把投标项目、有利条件及项目分析写清楚即可，文字不宜过多，以免喧宾夺主。

（2）文字要准确、特别是术语必须绝对准确。单位名称和地址不可简写。时间应具体写*年*月*日，不可写“今年”、“明年”之类，

（3）篇幅要短小，语言要简炼。