房地产营销活动都有哪些

[营销的名人名言都有哪些]1、Thomas Watson （托马斯·沃森），IBM 创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。” 2、麦当劳公司...+阅读

房地产营销活动都有哪些

根据项目的实际情况，定位、竞争、以及进行到不同的阶段，项目的会有不同的营销活动配合。如果是项目刚开始宣传，需要树形象，那就要选择主流媒体，进行拔高。公关活动用正面公益的，有新闻价值，增加项目知名度、美誉度的，如：捐资希望小学、支援灾区……要切实去做，虽有炒作之嫌，但只要真的对社会有益，会对项目之后的进行起到很大的作用。到了开盘期，就要针对小众目标客群组织些联谊、酒会、沙龙，等近距离沟通的活动，媒体推广就要立体一点了。开盘后，就是促销了，就是有效的硬性策略了。客户已经对项目有了相当认识，现在就差切实的好处让他下决心掏钱了。是低开高走，还是高开低走，打折、返利、赠家电、赠装修……方法太多了！问题比较笼统，我也简单的回答！希望有帮助！

跪求房地产客户答谢会方案或策划流程

你看你的答谢会想办成什么形式的了，聚餐、游玩还是什么的，如果问题有补充可能会更靠近你的初始目的，以下是一个模板，别人的东西不可能跟你想要的一模一样，如果不会可以照着这个改。客户联谊策划会

一、策划背景 1.由于在2003年度的市场运作中取得了辉煌的成就，公司可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会；同时，采用联谊会形式，可以树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。 2.基于社会传统思维习惯的现状，每年岁末阶段，各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动，但是主题和形式上皆大同小异，只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象，继而对主办单位（企业）产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。 3.公司的合作伙伴以及列席联谊会的人员，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会，有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到联谊目的。

二、活动方式 1.活动目的：塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。 2.活动主题：某某公司2004年合作伙伴联谊及慈善晚会 3.活动时间：2004年01月15日15:00~18:00 4.活动地点：外商俱乐部二楼中型会议厅 5.参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人

三、活动内容 1.开场阶段：（30分钟） •董事长（总经理）致辞并介绍公司业务及业务开展情况； •业务负责人介绍双方合作情况； •主要客户介绍合作情况。 2.表演阶段：（120分钟） •主持人——当地电视台（电台）首席主持人 •节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个（公司内部组织2个） •以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。 •奖品设置：最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。 3。拍卖阶段：（30分钟） •前场铺垫：《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理 •拍卖介绍：目的是捐赠希望工程的慈善义举；标的由公司免费提供，竞拍者出钱得物；竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”；新闻媒体相关报道。 •拍卖活动：介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000~20000元。 •民政部门代表致答谢词 4.晚宴阶段： •公司领导致辞祝福 •宴会开席、发放纪念品 •活动结束

四、前期准备 1.内部组织： •文字类：公司简介，主持、拍卖解说词，新闻发布稿。 •物品类：标志、号牌，请柬，零食；奖品、纪念品。 •人员类：节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。 2.外部联系： •活动场所：时间，地点，费用，音响灯光设备，会场布置，物料、人员准备。 •节目准备：主持人，文艺表演人员的来源、条件、费用协调。 •拍卖准备：拍卖师选择，“希望工程”项目的活动实施协商谈判。 •新闻媒体：当地有影响力的两家报纸记者联系。

五、费用预算 1.物品费用：（计21500元） •基础费用：简介、请柬、标牌、横幅制作：600元；交通费300元。 •礼品费用：纪念品100*100元=10000元；奖品3*200元=600元。 •拍卖标的：艺术品5*1000元=5000元，日常用品10*500元=5000元。 •茶水零食：寻求赞助商和宾馆提供0元。 2.人员费用：（计8500元） •演出人员：10个节目*500元=5000元，主持人1000元，拍卖师500元。 •新闻媒体：记者2个*500元=1000元 •希望工程：前期协调费用1000元。 3.晚餐费用：（10000元） •圆桌10*1000元=10000元。 4.费用合计：40000元。

六、关键控制 1.“希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。 2.表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。 3.新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。 4.出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。祝你工作顺利，尽快在这方面成长起来。 ^.^

房地产销售有那些SP活动

SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。

SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。

注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。

举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。等等。

集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。等等。

太多太多，你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。