如何管理供货商提供的促销员达到最好的销售作用

[如何达到梦想的目标]每个人都有梦想，或小或大、或远或近。无论结果如何，都应该给它一个绽放的机会。只有放下那些无谓的负担，我们才能一路潇洒前行。找不到坚持下去的理由，那就找一个重新开始的理...+阅读

如何管理供货商提供的促销员达到最好的销售作用

主要是促销员没有办入职手续，所以他们都认为不是贵公司的人，因此造成行动比较自由，不受管理，在当初进商场促销时，就要填写好人力资源管理表格，比如：促销员工作协议，培训商场有关的考勤与加班、请假制度、员工培训、考核与奖惩、辞职、移交、建立人事档案，实行准正式的劳动用工；

可与供方单位签订促销员工作协议，类似于临时工劳动合同，要求供方单位也进行监督，临时工劳动合同书、人员派遣合同等；

按照协议中规定的执行，比如考核，培训，停职，检查等内容

人力资源管理制度要与促销员和供方单位讲清楚，有行政管理制度、公司组织管理制度、人力资源管理制度、培训制度、促销员职责和范围、目标管理与考核制度、奖金制度、福利制度。

以上的制度和协议都是前提条件，如果即没有协议，又没有制度保障，更没有检查督促，就容易形成混乱，按章办事就这一回事；

促销督导的日常工作

促销督导的日常工作：

1. 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。

2. 负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

3. 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

4. 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

5. 主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。

6. 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7. 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。

8. 监督指导直营店、加盟店的销售。

9. 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

10. 完成上级交给的各项调查任务。

11. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。

12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。

13. 协助招商人员调查加盟商背景资料。

14. 协助加盟商选择店址并确定。

15. 指导、监督加盟店装修等事宜。

16. 协助加盟店的综合培训。

促销督导是针对促销员和促销活动进行的监督和指导的人。

如何提高一线促销员的工作热情

众所周知，在激烈的市场竞争中，促销员是终端卖场最重要的组成部分，是我们商品与顾客的传递者，是我们品牌的最直接宣传者，是价值的直接创造者。任何好的商品都要通过促销员实现销售、任何好的促销活动都要通过促销员在终端体现，促销员才是我们最可爱的人，最可亲的人，最可敬的人。我们只有不断提高促销员的工作热情才能直接产生销售力。那麽如何才能提高一线促销员的工作热情呢？首先，我谈谈如何满足促销员的归属感？要给员工归属感最重要的是要尊重员工。很多公司都错误认为促销员不是正式员工，促销员的流动性大，不好管理。也有的认为促销员的地位在公司最低，不受重视和尊重。也有的公司只负责促销员工资与提成的提高，对促销员的生活关心得太少，这都表现为对一线员工的漠视和不尊重。

我们一定要抛开这种思想，促销员不仅是公司正式员工，还是公司最重要的宝贵财富。是我们经济效益最直接的体现者，也是企业的主人翁。我们的每一笔销售都是通过促销员来实现的，促销员才是企业最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。只有我们树立领导服务员工、员工服务顾客，同时成功自己的理念，才能赢得促销员的信任，促销员才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。企业不仅要给一线促销员提供有竞争力的薪水，体现多劳多得，奖优罚劣竞争体系，还要让促销员参加企业的系列培训，提高促销员的学习能力。企业就是一所大学，在企业里促销员可以不断得到学习和成长。有人说：一个优秀的促销员可以解放一个售点，一群优秀的促销员可以解放一个城市。

无数事实证明：人才就是销售力。第二、如何满足促销员的荣誉感？人有物质需求，也有精神需求。我们不能片面认为只要提高了促销员的工资待遇就能提高促销员的积极性，促销员也需要精神鼓励，需要企业的认可和荣誉。促销员在一个企业工作，不仅可以体会到品牌带来的荣誉感、还有企业经营带来的集体荣誉感和个人价值实现后的成就感。如果有人会问：你在哪里工作？我们就会自豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。当促销员在促成了销售时，他们就会产生价值实现的成就感。满足促销员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体现出企业对一线员工的尊重与重视。比如：在员工生日还是生病期间，领导能表现出关怀员工，给员工购买礼品看望，这些都是可以满足促销员的荣誉感，增强员工的向心力，提高一线促销员热情的重要办法。

第三、如何满足促销员的成长性？在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。促销员也一样需要不断成长，我们要把合适的人放到合适的岗位上。我们在招聘时并不是说促销员就要永远干促销的工作。