保险的购买渠道有哪些

[车购买保险知识有哪些]1：机动车交通事故责任强制保险（交强险）属于新车必上险种，赔偿最高额度12.2万元。不少人认为12.2万元的赔偿额度对于自己车辆来说足够了，其实在这12.2万元中只有2000元属于车损赔...+阅读

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1、保险代理人渠道

很多人会遇到自己的亲戚或朋友带着产品过来推荐，而且只推荐一家公司的产品，那么她/他就是保险代理人。

优势：保险合同的复杂性、个性化，需要专业的服务人员面对面讲解方能正确购买。代理人的属性就是一对一，有面谈服务的天然优势。

劣势：从业门槛低、人员素质一般，为了迅速上岗，保险公司会标准化培训，往往使得从业者缺乏独立思考能力。产品选择少、无法满足客户的多样化需求。

2、银行保险渠道

俗称银保渠道。就是你去银行存钱，还可能存到保险的情况了。银行，具备天然的信任感，保险公司会在银行渠道发售一些简单明了、当即可以做出购买决定的产品。

优势：产品简单明了、收益清楚、多以存钱为主。

劣势：保险毕竟是复杂合同，特别涉及到分红、万能、投连的险种，专业人士都要考证通过，何况普通老百姓，因此误导难免，买到不合适的产品几率大。

3、团体保险渠道

就是单位的补充医疗等。有的单位福利超棒，给员工配高端医疗，真是幸福。

优势：单位出钱自己免费享受（或低价享受），而且这类保险以公司为整体打包承保，单个个体的既往症可以不计较，比自己出去买保险容易一些，对于非标体客户而言绝对是福音。

劣势：只有在职才有！离职就失去！而且公司的医疗计划也会随着经营情况调整，或许某一年就没了这项福利。另外，享受福利期间，使得员工缺乏长远思维，错失自己投保的最佳时机，等到退休后年龄大了，也很难投保了，单位也不管了，就会陷入被动。

4、电话销售渠道

也叫做电销，这个估计不必过多解释，经常接到保险推销电话就是这个渠道了。

优势：无需见面、电话成交。

劣势：沟通时间短，无法真正考虑客户需求。同时为了方便销售，保单常常做成月缴，具有一定迷惑性，看似性价比高实则不然。

5、互联网渠道

支付宝、微信、京东、云保等各类互联网保险平台如雨后春笋般成长起来。靠着高性价比的网红爆款疯狂吸引眼球，更多人发现买保险也像逛淘宝了。

优势：发售产品相对便宜、投保方便。

劣势：保险条款的复杂性导致并非所有用户都有能力选择与购买适合自己的产品。服务方面，互联网保险的后续理赔均在线上进行，客服很难真正协助客户去完成1对1的理赔服务，更别提较为复杂的理赔诉求了。

总体而言，选择互联网保险，对于用户要求很高，懂保险、会理赔，可自行下单。当然，同样的产品，各个渠道价格均一样，没有额外优惠。

6、保险经纪渠道

产销分离，不知大家是否听过，解释一下，就是保险公司是生产产品的、中介渠道是代销产品的。传统的代理人销售模式下产销一体，搭建全国网点成本很高，若实现产销分离，则可以大大降低保险公司的运营成本，省下来的钱可以用于开发能给老百姓带来实惠的好产品，因此，产销分离会是未来的大趋势。

优势：

(1)产品多样化，经纪人可以真正依据客户需求去挑选合适产品。

(2)中介属性，独立运营，保证后续理赔过程中的中立、客观。

(3)经纪人需要同时掌握几十家公司产品，人员素质更高、专业性更强。

劣势：目前保险经纪还处在市场初期阶段，客户了解少。

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很多保险公司都会在网上开设平台销售自家保险，可以登录保险公司官网或手机APP等平台购买。也可以在第三方保险平台购买，包括第三方保险商城（例如支付宝的蚂蚁保险、微信的微保、水滴保）、保险经纪公司（例如盛世创富、慧择、明亚、小雨伞）等渠道。

网上购买车保险的渠道：

1、保险公司官方平台

很多保险公司都会在网上开设平台销售自家保险，包括保险公司官网、手机APP等等，在登录保险公司官网或手机APP等平台后，就能看到专门的保险商城版块，可以自行选购保险产品进行投保。

2、第三方保险平台

第三方保险平台主要包括第三方保险商城（例如支付宝的蚂蚁保险、微信的微保、水滴保）、保险经纪公司（例如盛世创富、慧择、明亚、小雨伞）等渠道，这些平台都与保险公司有合作，代理销售多个保险公司的保险产品，在这些平台购买保险，不用只局限于某家保险公司，可以有更多的选择。

在网上买保险，不管是保险公司官方平台还是蚂蚁保险、微保等第三方保险商城，都没有专业人士提供指导解说，需要投保人自行去了解产品，全程自助投保，而保险经纪公司相当于保险顾问，有专家为客户提供保险咨询、方案设计、后续索赔等服务。

如今人们防范风险的意识越来越强，很多人愿意为自己和家人购买一份意外险。不少消费者在网上咨询哪个意外险好，其实每款产品都有自己的特色，消费者要选择专业的投保平台。

哪个意外险好？据了解，到目前为止，仍然有很多人对意外险哪个好完全没有概念，也不知道对应自己的年龄、工作性质来选择，所以就造成业务人员推荐什么就投保什么的现状。哪个意外险好？所以，这就要求保险工作人要有较高的职业素养与知识技能。

哪个意外险好？实际上，网络现在如此发达，当您不知该如何选择时，可以登录网上保险业务办理平台进行咨询或查询，哪个意外险好？例如您可以登录平安保险商城，平安保险商城为您准备了多款意外险，包括短期综合意外险、交通意外险、人身意外险等等，而且网上购买还可享受最大优惠！