热点：农产品到底怎么通过互联网卖出去

[中国银行理财产品到底怎么样]从投资标的上看，中国银行产品一般分为两种，票据类理财产品和信托类理财产品。这里只介绍比较适合普通大众购买的票据类理财产品。从收益预期上看，中国银行产品分为保本和非保...+阅读

热点：农产品到底怎么通过互联网卖出去

在传统农业营销模式中，鲜活农产品从田间地头到市民餐桌，要经过多级渠道运转，这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用，导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益，而消费者支出居高不下”的现象。

而通过互联网销售产品，可以实现买家与生产方的直接对话，不仅可以减少中间环节，降低附加费用，同时也可以直接反应市场需求，实现产销信息的对称。

根据最新的数据统计，今年上半年，全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元，同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大，也表明互联网市场竞争激烈。如何在激烈的竞争当中，走出自己的一条路？

在同质化产品的竞争当中，脱颖而出，最有效的方法就是走品牌化道路，在互联网中的品牌化运作，则涉及到产品包装、企业形象包装以及在互联网中推广渠道与方式。

一、产品本身的包装高质量产品是前提——做品牌化产品，必须有过硬的产品质量，这是一切的甚而。同时，产品也必须有特色，与众不同。

它的美，从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向，只有这样，才更易被消费者接受，产品才会在市场上脱颖而出。小米手机的包装盒外观设计十分简洁，让人看见就喜欢这个包装。

产品故事让产品更有文化内涵——品牌需要故事，就象一个有魅力的人需要传奇经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时，无疑增加了消费者对品牌的正面认知，增加了品牌的说服力和亲和力。

品牌故事是“讲”出来的，因为大部分品故事是经过品牌管理者精心编辑和设计，对曾经发生过或编写的故事进行重新寻找切入角度、安排更合理的情节、渲染气氛等加工后，将它们传播给广大受众，从而给受众带来的鼓舞或者是激起受众的兴趣，使得包括其目标消费群体在内的受众加深对品牌的印象，对企业倍加关注和重视，达到良好的品牌传播效果。

朗朗上口的广告语更具传播性——可以根据时事，通过事件营销不断选择新的广告语来宣传产品，但是内涵不变。“雀巢咖啡——味道好极了”这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出。

二、营销推广策略

1、微信、微博、博客等社交媒体驱动：阿里投资新浪微博，京东接入微信平台，媒体平台和电商平台的无缝融合，由统一的用户ID，数据系统和营销平台支撑，正在为企业带来前所未有的价值，赋能他们直通终端消费者，进一步提升自身平台上的销售额。

在京东今年的618期间，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍，充分显示了移动社交与电商购物亲密融合的巨大威力和潜力。

2、农产品预售：提前一段时间发布产品信息，可以实现提前备货，并在短时间内迅速完成发货。这种新模式彻底解决了余量库存难消化、多流量环节带来高损耗、长时间存放带来高额的冷储费用和损耗等诸多传统线上或线下渠道难以解决的问题。

3、农产品众筹：电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。

比如一块50亩小米田，有机小米600斤*50=30000斤小米，分作300份众筹，每份100斤，每人2000元认购一份未来的小米。100斤分为5份袋装，5份礼品装，小米成熟后送到家里。投资人还可以随时监测小米的生长情况等。 4、城市分站点：每个城市设立一个城市经理，他们批发价拿货，直接放在自己家里就行，不进超市等传统销售渠道，签订合同一定时间内可以退货，我们负责市场宣传推广，他也在自己朋友圈等当地渠道推广，如果城市有订单直接由他送过去。

5、产品放入其他各种农产品电商平台销售等。利用其电商平台原有的客流量，宣传自己的品牌。

6、产品包装分不同档次。产品分为礼盒装和一般包装两种，满足不同人需求。 7、做些促销或者变相的促销活动。网上直接价格折扣容易造成降低品质的怀疑，而利用增加商品附加值的促销方法则会更容易获得消费者的信任。

对于一般的农户农产品而言，我们建议选择微信、微博等平台来发布信息进行宣传。原因在于，通过微信微博宣传，成本小、作用大，直接面向消费者，他们对产品更加有信心，而且容易培养客户的忠诚度。

如何量化农产网络营销

朋友们如果资金有限，显然不宜选择那种大撒网式的网络营销方式，而应深耕细作，合理考虑资金，选择对自己最适合的网络营销手段。竞价排名、关键词广告、社区营销、博客营销等仅仅是使用营销工具的不同，但营销的本质没有发生变化，即都是为了提高产品的知名度，拉住潜在顾客。很多大农产品企业或公司，喜欢那种大撒网式的，而没有针对具体的客户细分市场，四处发帖子、邮件、短信和供求信息。这不能说没有一点效果，但最多是事倍功半。很多时候信息发布了不少，网站排名好像也不错，但是营销效果不理想。而我们如果是小本经营，就得考虑手段做到事半功倍。其实网络营销，首先要考虑好潜在顾客群，因为任何产品都有一定的消费群，比如化妆品、衣服、日用品等。

从理论上来说，农产品的消费者可以是全世界的所有人，但肯定不是全世界的人都来买你的东西。打个比方，你在南昌卖西瓜，别说美国人，就是国内的北京、西安等地都不可能买你的西瓜；当然，如果是西瓜批发商到你这里大量进购又另当别论。而如果你卖干木耳，美国人想买还真的可以；但他很可能不会看到你的信息。网络虽然无国界，但是客户是有国界的。再如你卖木瓜，可能一些年轻女士爱吃，因为可以丰乳，而男士吃的就少。所以，网络营销首先需要考虑好潜在的顾客群，而后了解他们的网络行为，制定一定策略，进行合理营销，这样才能真正事半功倍。说到底，做营销，其核心仍然在对客户的把握上。网络营销应该从企业和产品的客户分析开始，了解客户，他们是谁？他们是如何选择、使用和淘汰我们所生产的相关产品和服务的？他们在哪里购买这些产品或者获得相关的信息？他们上网吗？他们经常出现在哪些网站的哪些地方？这样的问题还有很多，而每一个小问题最终都会根本上影响你的网络营销价值。

只有对客户进行细分，对市场进行细分，我们才能有效地确定市场、确定用户，然后用确定的方式表达用户的诉求，从而达到营销的目的。有些朋友喜欢大量发帖，并大量发送重复的信息，这不是不可以，但大量发帖虽然不要钱，却要消耗大量体力和时间，影响你其他方面的进展。并且没有针对具体市场、具体客户，没有结合客户具体的需求，效果必然不佳，甚至毫无效果。如果有可能，尽量找一些专业方面的人士来帮你出谋划策，这些人可以是临时雇用的，也可以是你的长期员工。