护肤品企业资金需求说明

[生理期时怎么用护肤品]生理期护肤要点 1、防晒且不化妆生理期期间易长斑，所以应注意防晒，避免紫外线照射，出现斑点，用含二氧化钛等成分的低敏物理性防晒品。最好不要妆，必须化妆时，就化淡妆。 2、用专...+阅读

护肤品企业资金需求说明

有不少化妆品企业表面上热闹，到底能带来多少有效需求和财气，很难说了。究其原因，大家营销手法大同小异，盲从现象比比皆是。长期以来，化妆品行业因门槛很低，出现了许多外行涉足的现象，想当然得以为利润高得几乎与“贩毒”相差无几，使得市场上满目充斥着区域品牌、游击品牌，而产品同质化严重、营销手法粗略等问题，形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。中国化妆品的本土品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略，真正上规模、能够与洋品牌对抗的企业少之又少，而许多化妆品企业陷入了重产品开发、轻深度分销的误区，把主要精力都放在了产品开发上，对市场维护却视而不见，这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜。还有一些企业表面看来风光无限，重金砸市场、投广告，给人的感觉好象是行业巨舰，但在市场渠道方面却是危机四伏、积重难返，比如厂商关系表面化，有广告经销商就给推销，没有广告市场立马瘫痪等等，这些营销方式的弊端日渐暴露。

现在，全国的四千多家化妆品企业，绝大多数资金的原始积累来源就是采用了简单招商的营销模式，不管是谁，也不管人在哪里，只要拿钱就给货，概不赊销、钱货二清，给经销商的利润尤其丰厚，但往往是玩一把就撤退，完全违背了生产企业与经销商是合作伙伴，应专注于协力开拓市场，并且共同服务于消费者的原则，使得化妆品企业普遍面临诚信问题，经销商已经不会轻易相信厂家的承诺，消费者对企业的产品也是普遍持怀疑的态度。由此，看来看去，化妆品企业的草根性特征已是根深蒂固。说化妆品企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式...

商业策划书的格式是什么样子的呀

计划书提纲 xxx公司（或xxx项目）商业计划书（xxx办事处）年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务说明六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析 1. 财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司说明一. 公司的宗旨（公司使命的表述）二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一. 技术描述及技术持有二. 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运第三章市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策第四章竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析五. 公司产品竞争优势第五章市场营销一. 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二. 销售政策的制定（以往/现行/计划）三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一. 资金需求说明（用量/期限）二. 资金使用计划及进度三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四. 资本结构五. 回报/偿还计划六. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一. 投资者介入公司管理之程度说明十二. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三. 杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章风险分析一. 资源（原材料/供货商）风险二. 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本控制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险（应收帐款/坏帐）九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十. 破产风险第九章管理一. 公司组织结构二. 管理制度及劳动合同三. 人事计划（配备/招聘/培训/考核）四. 薪资、福利方案五. 股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一. 财务分析说明二. 财务资料预测 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析 1）反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率（firr） b. 投资回收期（pt） c. 财务净现值（fnpv） d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2）反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一. 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图二. 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算...

企业发展阶段常遇到的资本需求都有哪些

一、种子期

种子期是指：创新项目处于创意、发明或实验室初级产品阶段。

在种子期，发明人需要资金投入，以进行下一步的研发、成熟产品的生产和形成产业化的生产方案，来验证其创意的可行性和经济技术的合理性。

在这时的风险投资，称为：种子资金。投资的目的，是为了创意的商品化。通常，这时的投资规模，不是很大，但风险很高。

其来源主要有：个人的私募资金和申请的创投基金。此阶段的资金，大多为天使投资人提供。

二、创业期

创业期是指：创投项目或产品完成商品化，而进入试销阶段。

此时需要大量的资金，购买生产设备、后续研发及进行市场的试营销。试营销，是为了确定产品在市场的可行性及构建营销网络。

这个阶段，由于企业还没有业绩，很难获得商业信贷。所需资金，多是由风险投资提供。通常，这时是风险投资的进入阶段，称为：创业资金。

这时投资者，所承担的风险，因创业期时间的长短不确定，而不确定。其所承担的风险，多为技术风险、市场风险和管理风险。提供资金的一般是：风险投资公司及风险投资人。

三、成长期

成长期是指：创投项目（或企业）处于扩大生产、开拓市场，而达到一定规模和市场占有率的阶段。

这是风险投资的主要阶段，资金需求量增加，市场风险和管理风险加大。在这个阶段的资本又分为：运营资金和扩张资金。其来源主要为：原投资者增资和新的投资者进入。

四、成熟期

成熟期是指：企业进入大工业生产阶段。

这也是，企业上市前的最后一个阶段，和风险投资的退出阶段。在这个阶段，企业已形成一定的现金流，技术成熟，市场稳定，具有足够的资信信贷能力。

如何确定资金需求量

资金需求量可以分为定性预测法和定量预测法两种。

（一）定性预测法定性预测法是根据调查研究所掌握的情况和数据资料，凭借预测人员的知识和经验，对资金需要量所作的判断。 1.特尔菲法前面销售预测时，其主要是通过向财务管理专家进行调查，利用专家的经验和知识，对过去发生的财务活动、财务关系和有关资料进行分析综合，从财务方面对未来经济的发展作出判断。预测一般分两步进行：首先，由熟悉企业经营情况和财务情况的专家，根据其经验对未来情况进行分析判断，提出资金需要量的初步意见；然后，通过各种形式（如信函调查、开座谈会等），在与本地区一些同类企业的情况进行对比的基础上，对预测的初步意见加以修订，最终得出的预测结果。 2.市场调查法市场的主体是在市场上从事交易活动的组织和个人，客体是各种商品和服务，商品的品种、数量和质量、交货期、金融工具和价格则是市场的配置资源。在我国，既有消费品和生产资料等商品市场，又有资本市场、劳动力市场、技术市场、信息市场及房地产市场等要素市场。市场调查的主要内容是对各种与财务活动有关的市场主体、市场客体和市场要素的调查。市场调查以统计抽样原理为基础，包括简单随机抽样、分层抽样、分群抽样、规律性抽样和非随机抽样等技术，主要采用询问法、观测法和实验法等，以使定性预测准确、及时。 3.相互影响预测方法专家调查法和市场调查法所获得的资料只能说明某一事件的现状发生的概率和发展的趋势，而不能说明有关事件之间的相互关系。相互影响预测方法就是通过分析各个事件由于相互作用和联系引起概率发生变化的情况，研究各个事件在未来发生可能性的一种预测方法。

（二）定量预测法定量预测法是是指以资金需要量与有关因素的关系为依据，在掌握大量历史资料的基础上选用一定的数学方法加以计算，并将计算结果作为预测的一种方法。 1.销售百分比法销售百分比法是一种在分析报告年度资产负债表有关项目与销售额关系的基础上，根据市场调查和销售预测取得的资料，确定资产、负债和所有者权益的有关项目占销售额的百分比，然后依据计划期销售额及假定不变的百分比关系预测计划期资金需要量的一种方法。 2.资金习性法所谓资金习性，是指资金占用量与产品产销量之间的依存关系。按照这种关系，可将占用资金区分为不变资金、变动资金和半变动资金。不变资金是指在一定的产销规模内不随产量（或销量）变动的资金，主要包括为维持经营活动展开而占用的最低数额的现金、原材料的保险储备、必要的成品储备和厂房、机器设备等固定资产占用的资金。变动资金是指随产销量变动而同比例变动的资金，一般包括在最低储备以外的现金、存货、应收账款等所占用资金。半变动资金是指虽受产销量变动的影响，但不成同比例变动的资金，如一些辅助材料上占用的资金等等，半变动资金可采用一定的方法划分为不变资金和变动资金两部分。扩展资料资金需要量预测是指企业根据生产经营的需求，对未来所需资金的估计和推测。企业筹集资金，首先要对资金需要量进行预测，即对企业未来组织生产经营活动的资金需要量进行估计、分析和判断，它是企业制定融资计划的基础。资金需要量预测的步骤：资金需要量预测一般按以下几个步骤进行：

（1）销售预测销售预测是企业财务预测的起点。销售预测本身不是财务管理的职能，但它是财务预测的基础，销售预测完成后才能开始财务预测。因此，企业资金需要量的预测也应当以销售预测为基础。

（2）估计需要的资产资产通常是销售量的函数，根据历史数据可以分析出该函数关系。根据预计销售量和资产销售函数，可以预测所需资产的总量。某些流动负债也是销售的函数，相应的也可以预测负债的自发增长率，这种增长可以减少企业外部融资的数额。

（3）估计收入、费用和留存收益收入和费用与销售额之间也存在一定的函数关系，因此，可以根据销售额估计收入和费用，并确定净利润。净利润和股利支付率，共同决定了留存收益所能提供的资金数额。

（4）估计所需要的追加资金需要量，确定外部融资数额根据预计资产总量，减去已有的资金来源、负债的自发增长和内部提供的留存收益，得出应追加的资金需要量，以此为基础进一步确定所需的外部融资数额。参考资料：百科--资金需求量预测