如何做好燃气公司的市场开发

[如何做好市场营销]1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。 (2)开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！ (3)建立完整详细...+阅读

如何做好燃气公司的市场开发

政府支持这是由市政公用事业的特性决定的，政府的支持不仅可以在规划审批、规费收取上影响燃气公司的经营，更可以直接影响市场开发，因为其有政策、资源优势，可以直接决定燃气公司的发展空间：

A.政策新建楼盘三同步政策---- 政府把关锅炉改造、CNG 汽车

B.资源拆迁安置房、经济适用房政府决定政府机关食堂、宿舍因此，当地政府的支持对燃气市场的开发有着重要影响，而政府公关不是市场部所能做到的，要在公司层面完成，这样才能为市场开发创造良好的环境！精英团队要想做好市场开发，必须要有一支结构合理，精干韧性的市场开发队伍，这支队伍可以外聘，但上手更快的是来自公司各部门，事实上，燃气公司目前组织架构中各部门人员履行职能所需的专业知识、素养已包含了开发燃气行业各细分市场所需知识技能。

新建楼盘施工/造价/能源对比老小区用户亲和力、说服力和服务意识CNG 汽车加气站 -----生产运营部门规范运作，收钱---加气当然，这些候选人只是具备了初步的专业基础，队伍组建后还需要不断的培训。

相马不如赛马，只有在实战中大浪淘沙，方能形成一个精英团队。而形成一个合理配置的精英团队是做好市场开发的基础！绩效政策有了合适的人，还要有一个好的考核政策才能充分发挥人的作用！

前提：谋时而变----不同的历史阶段不同政策原则：指标分解、人人有压力有奖有罚、人人有动力的统一让利幅度工程进度部门合作标准：新建楼盘提成：老小区（完成指标才有）工商用户奖励：季度总结、奖惩一次，以总结经验，激发竞争意识标兵奖------ 第一名超额奖------ 设定季度目标

条件：市场开发人员不仅仅是谈判、签约，而是要跟踪至点火通气相关：联动考核，对设计、工程、运营、客服等部门要有相应的考核政策，以保证相关工作顺利进行。一套好的绩效考核政策可以明确市场开发人员的职责、规范其行为、激励其斗志，起到规范与促进的作用！部门合作一支训练有素的精英团队，在有效的市场开发绩效政策激励下，在公司已创造良好环境的区域进行市场开发，这已具备了成功的条件，但市场开发不是孤立的，它离不开工程建设、点火通气等后续支持，因此，必须在公司形成以市场为龙头的芬围。

1 科学合理的业务流程规范小区用户何时通气？元旦？春节？五一？…… 很难回答用户点火通气时间，是市场开发中常见的现象，这取决于工程何时完工、能否顺利验收、点火通气时间等因素，可是如果市场开发人员连这个问题都回答不了，那如何说服用户？因此，公司要建立一套科学合理的业务流程规范，明确设计、施工、工程验收、点火通气时，各部门职责、时限，在制度上确立市场为龙头的地位。

2 多部门联合、现场办公老小区的开发难，很大程度上由于要和用户一户一户的谈，用户情况不同，又相互影响，因此，在老小区刚点火通气时，要在现场形成声势，相关部门一起出动，现场办公，实行流水化作业、一站式服务，以最大限度的影响用户。市场（市场开发宣传、收费）工程（施工、安装）客服（用户手册、安全告之书）运营（验收、点火）在实践中确定市场部在公司的龙头地位！只有真正确立了市场开发在公司中的龙头地位，才能在公司中贯彻用户至上的思想，为市场开发提供有力的支持。

营销管理当然，在做好以上四方面工作后，在日常的市场开发中，我们还要针对不同的市场情况确定：营销策略、宣传广告、内部管理、员工培训结语：燃气公司的市场开发是一个系统工程，其特殊性是由我们行业性质决定的，作为市政公用事业企业，上有政府监管，下要服务千家万户，我们要开发的是一个管制垄断性市场，必须根据行业特点推进。在做好燃气公司市场开发的五要素中，只有营销管理项是市场部自身能拍板做到的。而做好政府关系，为市场开发创造良好的环境；组建精英团队，为市场开发打下基础；制定合适的绩效考核政策，激励市场开发人员积极性与责任感；确定市场部在公司的龙头地位，贯彻用户至上的思想，为市场开发提供有力的支持，这些都是公司经营层才能做到的，这就是经营层在市场开发中的作用。

天然气行业未来发展如何

一、世界天然气产业发展趋势

1、天然气产业作为朝阳产业有巨大发展空间

随着世界经济迅速发展，人口急剧增加，能源消费不断增长，温室气体和各种有害物质排放激增，人类生存环境受到极大挑战。在这种形势下，清洁的、热值高的天然气能源正日益受到重视，发展天然气工业成为世界各国改善环境和促进经济可持续发展的最佳选择。天然气燃烧后产生的温室气体只有煤炭的1/2、石油的2/3，对环境造成的污染远远小于石油和煤炭。煤气热值为3000多大卡，而天然气热值高达8500大卡，可见天然气是一种高效清洁的能源。

初步测算，全球天然气可采储量约为137亿吨石油当量，与石油基本相当。随着勘探、开发和储运技术的进步，过去20年内，探明储量平均每年增长4.9%，产量平均每年增长3.15%。有关专家预测，未来10年内，全世界天然气消费年均增长率将保持3.9%，发展速度超过石油、煤炭和其他任何一种能源，特别是亚洲发展中国家的增长速度会更快。

全世界天然气储采比很高（70∶1），而且石油和煤炭消费领域里有70%以上都可以用天然气取代。在全球范围内，天然气取代石油的步伐加快，尤其是在东北亚、南亚、东南亚和南美地区，随着其输送管网的建设，天然气在21世纪初期将会有更快的发展。

天然气将是21世纪消费量增长最快的能源，占一次性能源消费的比重将越来越大。预计2010年前后，天然气在全球能源结构中的份额将超过煤炭，2020年前后，将超过石油，成为能源组成中的第一。

2、世界天然气产业将进入“黄金”发展时期

在下一个世纪里，世界天然气工业将进入一个“黄金时代”。据设在巴黎的国际能源机构预测，从现在起到2020年，全球初级能源需求将增加65%，其中发展中国家的需求将比目前翻_番。在这一前景下，世界天然气需求量将以每年2.6%的幅度递增，届时在初级能源消费中所占的比重将由目前的20%上升到30%。

天然气工业的发展得益于多方面的有利条件.首先，储量比较丰富。国际天然气工业联合会提供的数字显示，全球已探明的天然气储量为152万亿立方米，按目前消费水平可供开采65年，而已探明石油的可供开采期为43年。如果从远期来看，世界天然气的最大储量，也就是说在当前技术条件的可开采量，估计达400万亿立方米。

天然气的另﹁个优势是热能利用率高。在几年以前，燃气电站的天然气热力效率尚不足40%，随着相关技术的进步，在今天已达到60%以上。在一些同时供电和供热的燃气电站，天然气的热能利用率甚至达到90%。因此天然气可以说是一种相当经济的能源。

此外天然气的污染程度也较底。研究表明，生产等量的电能或提供等量的热能，天然气在燃烧过程中排放的二氧化碳比石油低25%，比煤炭低40%，在矿物能源中是最少的。与燃油和燃煤相比，天然气排放的二氧化硫和氮氧化物也要少的多。以天然气为能源不仅有利于缓和大气温室效应，也有助于减少酸雨的形成。

分析我国的能源状况并提出合理化建议

中国是当今世界上最大的发展中国家，发展经济，摆脱贫困，是中国政府和中国人民在相当长一段时期内的主要任务。20世纪70年代末以来，中国作为世界上发展最快的发展中国家，经济社会发展取得了举世瞩目的辉煌成就，成功地开辟了中国特色社会主义道路，为世界的发展和繁荣作出了重大贡献。中国是目前世界上第二位能源生产国和消费国。能源供应持续增长，为经济社会发展提供了重要的支撑。能源消费的快速增长，为世界能源市场创造了广阔的发展空间。中国已经成为世界能源市场不可或缺的重要组成部分，对维护全球能源安全，正在发挥着越来越重要的积极作用。中国政府正在以科学发展观为指导，加快发展现代能源产业，坚持节约资源和保护环境的基本国策，把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，努力增强可持续发展能力，建设创新型国家，继续为世界经济发展和繁荣作出更大贡献。

一、能源发展现状能源资源是能源发展的基础。新中国成立以来，不断加大能源资源勘查力度，组织开展了多次资源评价。中国能源资源有以下特点： ——能源资源总量比较丰富。中国拥有较为丰富的化石能源资源。其中，煤炭占主导地位。2006年，煤炭保有资源量10345亿吨，剩余探明可采储量约占世界的13%，列世界第三位。已探明的石油、天然气资源储量相对不足，油页岩、煤层气等非常规化石能源储量潜力较大。中国拥有较为丰富的可再生能源资源。水力资源理论蕴藏量折合年发电量为6.19万亿千瓦时，经济可开发年发电量约1.76万亿千瓦时，相当于世界水力资源量的12%，列世界首位。 ——人均能源资源拥有量较低。中国人口众多，人均能源资源拥有量在世界上处于较低水平。

煤炭和水力资源人均拥有量相当于世界平均水平的50%，石油、天然气人均资源量仅为世界平均水平的1/15左右。耕地资源不足世界人均水平的30%，制约了生物质能源的开发。 ——能源资源赋存分布不均衡。中国能源资源分布广泛但不均衡。煤炭资源主要赋存在华北、西北地区，水力资源主要分布在西南地区，石油、天然气资源主要赋存在东、中、西部地区和海域。中国主要的能源消费地区集中在东南沿海经济发达地区，资源赋存与能源消费地域存在明显差别。大规模、长距离的北煤南运、北油南运、西气东输、西电东送，是中国能源流向的显著特征和能源运输的基本格局。 ——能源资源开发难度较大。与世界相比，中国煤炭资源地质开采条件较差，大部分储量需要井工开采，极少量可供露天开采。

石油天然气资源地质条件复杂，埋藏深，勘探开发技术要求较高。未开发的水力资源多集中在西南部的高山深谷，远离负荷中心，开发难度和成本较大。非常规能源资源勘探程度低，经济性较差，缺乏竞争力。改革开放以来，中国能源工业迅速发展，为保障国民经济持续快速发展作出了重要贡献，主要表现在： ——供给能力明显提高。经过几十年的努力，中国已经初步形成了煤炭为主体、电力为中心、石油天然气和可再生能源全面发展的能源供应格局，基本建立了较为完善的能源供应体系。建成了一批千万吨级的特大型煤矿。2006年一次能源生产总量22.1亿吨标准煤，列世界第二位。其中，原煤产量23.7亿吨，列世界第一位。先后建成了大庆、胜利、辽河、塔里木等若干个大型石油生产基地，2006年原油产量1.85亿吨，实现稳步增长，列世界第五位。

天然气产量迅速提高，从1980年的143亿立方米提高到2006年的586亿立方米。商品化可再生能源量在一次能源结构中的比例逐步提高。电力发展迅速，装机容量和发电量分别达到6.22亿千瓦和2.87万亿千瓦时，均列世界第二位。能源综合运输体系发展较快，运输能力显著增强，建设了西煤东运铁路专线及港口码头，形成了北油南运管网，建成了西气东输大干线，实现了西电东送和区域电网互联。 ——能源节约效果显著。1980—2006年，中国能源消费以年均5.6%的增长支撑了国民经济年均9.8%的增长。按2005年不变价格，万元国内生产总值能源消耗由1980年的3.39吨标准煤下降到2006年的1.21吨标准煤，年均节能率3.9%，扭转了近年来单位国内生产总值能源消耗上升的势头。能源加工、转换、贮运和终端利用综合效率为33%，比1980年提高了8个百分点。

单位产品能耗明显下降，其中钢、水泥、大型合成氨等产品的综合能耗及供电煤耗与国际先进水平的差距不断缩小。 ——消费结构有所优化。中国能源消费已经位居世界第二。2006年，一次能源消费总量为24.6亿吨标准煤。中国高度重视优化能源消费结构，煤炭在一次能源消费中的比重由1980年的72.2%下降到2006年的69.4%，其他能源比重由27.8%上升到30.6%。其中可再生能源和核电比重由4.0%提高到7.2%，石油和天然气有所增长。终端能源消费结构优化趋势明显，煤炭能源转化为电能的比重由20.7%提高到49.6%，商品能源和清洁能源在居民生活用能中的比重明显提高。 ——科技水平迅速提高。中国能源科技取得显著成就，以“陆相成油理论与应用”为标志的基础研究成果，极大地促进了石油地质科技理论的发展。石油天然气...