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学做标书要怎么开始

04月24日 编辑 fanwen51.com

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学做标书要怎么开始

回答人的补充 205-07 23:06 投标书格式要求

一、纸张要求:

封面、封底、正文采用A4纸、白色,装订后的尺寸为210*297mm(允许误差为±2mm);施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸。

二、打印形式:为单面纵向打印;不应出现正反及上下倒装页;封面、封底处不应露明装订针、线。

三、版面设置:

左边距为25mm,上边距、右边距、下边距均为20mm,版面不设页眉、页脚、页码,行间距为1.5倍行距。

四、字体:

“字体”为加粗字体,“字体”为不加粗字体。

章标题为3号宋体(可加粗),节标题为3号宋体(可加粗),正文字体为4号宋体(不加粗),所有字体颜色均为黑色。项目符号宜使用“一、二、……”,“一、二、……”,“1、2、……”,“⑴、⑵、……”,“■”和“●”。

五、表格:

所有表格标题为3号宋体(可加粗)。

表格内容采用4号宋体或5号宋体(不加粗)。

六、插图:

在正文中为能更准确地表示节点构造做法或沉降观测点位置等所需插入的图片中的标识性文字采用黑色宋体,字号不限。

七、进度表与平面图

进度表与平面图可用手工绘制。如用计算机绘制,标题用3号字,黑色宋体,其余用5号字,字体大小可随同打印比例变化,线型与字体颜色不限。用专业软件打印可用彩色。

八、关于正、副本

所有标书的正副本均应装订成册,正本一份,副本二份,正、副本正文的排版格式相同,标书封面右上角注明正、副本标记。一、二号标书封面加盖投标人公章和法定代表人印鉴。三号标书(技术标书或施工方案)正本封面加盖投标人公章和法定代表人印鉴,副本封面不盖公章和法定代表人印鉴,不留公司名称和相关标记,正文中不得含有反映公司相关内容的信息。

九、关于三号标书的封面格式

三号标书(技术标书或施工方案)封面“正(副)本”字样首行右对齐,第二行居中打印工程名称,封面所有文字字体均采用黑色、加粗宋体。如招标文件提供封面样本,投标人应当采用,样本中的文字内容和字号大小不得更改,样本可复印使用。

十、对不符合格式要求的标书,评委可以酌情扣分,扣分幅度为该项分值的5-10%;情节严重的作废标处理。内容1封面 2投标函 3法定代表人授权书4营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法定代表人身份证 公司近期财务报表复印件及上年度税务局盖章的纳税清算表或税务局出具的完税证明5公司单位概况 简要说明企业背景 注册资金 经营范围 企业组织结构 办公地点 人员情况等6 公司经营现状7设计规划8近三年来公司经济行为受到起诉与否情况9投标人服务承诺及响应措施10其他材料11投标单位联系人 联系地址 联系方式 订成一本的 别分开了 不写了 睡觉了 招标书根据相关______招标的政府条令, 甲方_______(下文称________)将代表_________,发出招标通知书,期望________.地址:__________电话:__________不动产担保:____________发标价的支付:中标方须用_______(支付方式)支付给发标方其竞标价格。投标的最后提交期限:________.如果该最后期限为法定节假日,则顺延至节假日结束的工作日第一天的中午12点为最后期限。竞标者在最后期限之前可以修改或撤回其发标。最后提交期限截止后,所有竞标不得再作修改。届时所有投标将在投标期限截止的同一天的中午12点在________地点被揭晓,现场由公证人员公证。竞标者或其授权人可以参与开标活动。投标的地点及模式:相关投标书可装入密封的信封内,放入_________.投标担保:____________.竞标者需将竞标担保费用汇至此银行帐号:_________. 此担保金将在竞标者中标后作为中标支付的一部分。对投标的审查:须在投标日期截止后的____天内进行审查,最多不能延长_____天。审查事项包括:1. 竞标价格;2. 竞标担保。3. 以下情况招标书无效:____________。以下情况投标书无效:____________。更多信息请参见:_____________。招标方签字:___________

标书制作方法

做咨询的,写标书、项目书是一个基本功。项目书应该怎么写?标应该怎么读?这是一个项目能否最后中标的关键之一。

标书页面不要太多,这是个基本常识。一般情况下,读标时间最好不超过一个小时,因为时间长了,会导致客户困乏,因此标书的页码也尽量不要超过60页,平均每分钟读一页,标准语速是180个字,已经是非常紧张了,几乎没有什么余地去发挥。

标书不能用太多的专业知识和语言,对客户要提前有一定的理解,对他们的知识水平,理解能力有个较为明确的认识。毕竟标书是给对方看,对方听的,而不是自己知识和想法的罗列。因此要引发他们的兴趣,多实用和他们息息相关的案例和说明,要用他们能够理解和看得懂的语言。

标书的逻辑性要清晰,前后要连贯。很多标书,几乎成了罗列知识和想法的展板,前后没有搭配和联系,让人不知所云。更有甚者用了一大堆的工具,什么swot、竞争力分析等等模型,但是没有对模型的分析和结论,这样的分析宁可不要。宏观分析、消费者分析、企业分析最后都要有结论,用几句简单的话将结果总结出来,一目了然。

多用图,少用文字。能够总结成逻辑图或者结构图的东西,要用图表来表示。文字是没有直观感觉的,特别是在大屏幕上,会导致对方看不明白。客户对标书是不可能提前了解的,他只能通过读标者的读标和PPT的演示,才能知道标书的内容。要充分利用语言和直观的PPT给他加深印象,而缺少直观形象的文字,很难让客户将其与读标者的连珠妙语联系起来。

因为标书在撰写时,大多没有签单,咨询公司不可能投入太大的精力来进行市场调研等工作,因此很多内容可能是从公开资讯中抄袭,甚至直接抄袭同类企业的其它PPT文件。对这种抄袭的内容,特别是直接抄袭的PPT,要进行重新整理和修改。不要糊弄你的客户,你无法保证他真的没有看过这些竞争对手的资料。糊弄客户的后果,就是最终被客户糊弄。

有了好的标书,读标者的工作就要简单多了。甚至他可以脱离开标书,进行更灵活的发挥。

读标是个艺术,尽管读标人在事前对标书的了解已经很透了,甚至提前预演过。但好的读标人会根据当时的情况,借题进行发挥,引发客户的兴趣和增强好感、亲密度。有很多的好标书最终因为读标人的拘谨,最终竞标失败,有的很差的标书也有可能因为读标人的妙语连珠,最终意外中标。

读标的方法很多,学院派、严谨派、理论派。我个人比较喜欢活泼的风格,多笑话,多用形象化的语言,多互动。以前在培训公司接受训练的时候,老师说要用“热词”,热词的概念可能会和中文中的形容词比较接近,但绝不仅仅是形容词这么简单。指的是能够快速调动人们形象思维,使之能够产生感同身受的那种词汇。

有时候讲着讲着我可能会抛开ppt,借一些现场事件或者和现场有关的人、物、事进行借题发挥。以引发客户的好感,以及对我们整体能力和实力的新任。

无论读标还是标书撰写,最重要的还是要最终竞标成功,这才是重点。另玩展现团队、展示策划和资讯能力,是重要的一个目的

标书如何制作?

首先看招标文件,什么时候打保证金,有没有需要原件的(有原件要提醒一下),标书里的内容哪里有不是很明白,有点含糊的,可以打电话去招标代理公司问一下,然后看看招标文件里提到的资料都全不全,有没有需要去省里开证明等,这些都是准备工作,然后你把标书的格式打出来,把相关信息填好,按照要求放入营业执照、资质证书等图片。报价时还要注意他的最高限价等,所有都填好了,回头检查一遍,注意排版,日期,看看评分标准,有哪些会导致废标的,那些是加分的,尽量满足,确定没什么问题了,打印出来,再检查一遍,看看包装有没要求,是否需要打页码,编目录,有没有要逐页小签,要小签先小签,再复印,然后盖章(注意要求,一般公章每页都要盖(暗标除外),投标函和开标一览表最好加上法人章,其他需不需要盖法人章看具体要求,然后根据招标方的要求装订、包装。

包装上面得盖章要求要看清楚。最后最好给要求做标书的人再检查一下。

标书制作学习

制作标书几乎什么专业都能做,你有个好师傅就行了。标书分为技术标,商务标不知道你想做那种。技术标包括概况,策划,方案,参与人员,如何保障等问题的详解商务标包括公司简介,荣誉,资质,相关案例,财务情况等等。我觉得做标书这个东西看起来简单,但是开标那一刻你就会感觉自己和别人专业的比起来写的东西真跟屎一样。标书关键需要生动,需要全面。你可以从标书看出一个企业思维缜密的程度。第一次开标我就汗颜了。一个单位用3dmax做了7,8步动画,光技术标文字性东西300多页。连出现火山地震瘟疫等不可抗拒因素发生的情况都考虑了。要不是我们单位关系硬早滚蛋了。标书分不同专业好多种,我是搞建筑,其他还有接待,餐饮只要有竞争的行业都会牵扯标书这东西。

所以完全取决你所学的专业。一般理工类标书用的比较多。专业真不是决定因素。...

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