求汽车公司信贷专员

[汽车公司，买车]汽车公司小品剧本，买车时间：：10分钟左右梗概有一家人想买汽车，爸爸想买xx车，儿子想买瑞鹰车，之后，他俩就说一说这俩个车的好处，最后，俩车都买了。编剧：筷子剧中人3个儿子：：22岁女...+阅读

求汽车公司信贷专员

汽车信贷手续及流程

一、借款人范围：

借款人一般为济南市六区（市中区、历下区、天桥区、槐荫区、历城区、长清区）非农业户口，工作收入稳定的借款人。对农业户口、外地户口，且在济南长期工作、收入稳定的借款人，必须在济南市六区拥有完全或限制产权的房产。

担保人职业要求，必须是八大职业人员：公务员、事业单位人员、电业、济钢、大型企业中层干部、教师、医院、金融企业。

担保人属于八大职业，可为客户担保。贷款人要求为济南市户口，具有稳定的职业收入。

必须的元素：贷款人条件符合、担保方属于八大职业、如果贷款人和担保方资质不是很完善，另需要担保公司担保。

贷款人贷款期间，将车辆抵押与银行。

由于贷款期间，车辆抵押与银行，不属于贷款人完全所有，则必须购买四项基本保险。

贷款人交付给担保公司担保费，每年是贷款额的百分之一，三年就是百分之三。

机动车贷款流程：

1、电话了解客户基本情况，以及客户是否符合贷款条件；

2、通知银行，由银行确认客户信息。

二、确认贷款人符合贷款条件后，贷款人提供银行所需证件：

夫妻双方户口簿、身份证；

结婚证，或者未婚证明；

房产证复印件；

收入证明：贷款人夫妻双方、担保人收入证明。

私营企业：

营业执照、税务登记证、三个月完税证明，尽量提供资产证明：包括房产证、有价证券、车辆行驶证、财产证明。

三、客户交付车商30%首付车款，车商开具收款证明，以用做下一步客户办理贷款手续。

四、贷款人填报银行所需文件：

1、贷款申请人个人收入证明：

证明贷款人系本单位职工，其收入状况，以及单位公章、联系人、联系电话。

2、贷款申请人配偶收入证明

证明此人系本单位职工，其收入状况，以及单位公章、联系人、联系电话。

3、贷款担保人个人收入证明

证明此担保人系本单位职工，其收入状况，以及单位公章、联系人、联系电话。

4、单身证明：

单位公章或人事部门章，证明贷款人为单身。

5、核保书：

致银行，担保人为贷款人进行担保，附上担保人基本经济情况表格，并于银行签订《保证合同》。

6、***银行汽车消费贷款申请表（个人）

贷款人向银行贷款的申请，并做为贷款人的贷款声明。

7、划款授权书

合同签定后，由银行将贷款拨入贷款人银行帐户内。

8、委托划款授权书

致银行，贷款人委托银行在贷款期内，于每个月的某日，从本人银行帐户划款，用于偿还贷款本息及相关费用。

9、机动车抵押/注销抵押登记申请表

贷款人将贷款所构车辆抵押与银行

10、个人汽车消费贷款合同

关于贷款人与银行贷款合同。贷款人、担保方以及银行三方会面，签定贷款合同。

五、银行人员上门调查贷款人实际情况

调查包括房产、工作等，如一切属实，则进行划款购车。

六、贷款人与银行人员或委托人到公证处进行公证。证明此笔贷款及合同真实有效。

七、车辆在车辆管理所办理抵押手续，将车辆抵押与银行。

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想去汽车抵押公司上班必备的前提知识都有哪些求有关知识的大

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1、登记办理/解除

《机动车登记规定》第二十二条明确规定“机动车所有人将机动车作为抵押物抵押的，应当向登记地车辆管理所申请抵押登记。持机动车登记证书、抵押权人和抵押人的身份证明→填写《机动车抵押/注销抵押登记申请表》，属于单位的加盖公章在相关窗口办理就可以了。

解除登记所需资料和流程跟登记一样。

2、价值和意义

快速取得现金周转，车不用卖，免得资金周转过来时重新买车又得花费好多时间和成本。

免除和亲戚朋友借钱的尴尬，免除别人知道您资金短缺。

无需当地户口，只要车是本人的就可以抵押贷款。

无需长时间预约，只要正规合法车辆就可以贷款，前期无需任何定金，只要是合法车，合格车，杜绝套牌车，组装车等，必要时候刑侦验车或者交公安机关处理。

灵活，资金回笼时可以即刻还款取车，无需违约金。

即刻取得资金周转。适合车不卖，短期投资，短期周转的最佳选择。因为这个社会是需要车的，而且车用了以后是有感情的，卖掉来获得周转的话浪费时间和精力。

无须押车的汽车抵押贷款“GPS类抵押借款服务”客户办理抵押手续后，车辆可继续使用。

1）无须押车，自由行驶。

2）手续简便，当天到账。

3）借款期限自由选择，还款方式自由灵活。

4）评估额度高。

5）无须贷前费用。

3、基本条件

申请车贷汽车抵押贷款服务所需条件和材料：

1、拥有稳定职业，申请人拥有当地抵押车辆的所有权

2、业务开展城市长期居住和工作，职业和经济收入证明

3、机动车登记证、行驶证、购置附加税证（本）、购车发票

4、保险单、车船税、进口车辆相关税证明

5、身份证（非本地户口客户提供有效期内暂住证或居住证）

6、合作机构要求提供的其他文件资料

4、其他情况不同的汽车抵押贷款机构，申请时所需要的条件也略有不同。

综合来看的普遍条件是：

身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件；

职业和经济收入证明；

与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书；

合作机构要求提供的其他文件资料。

如果是无须押车的汽车抵押贷款，则需要具备以下条件：拥有稳定职业，申请人拥有当地抵押车辆的所有权，业务开展城市长期居住和工作。需要你出示机动车登记证、行驶证、购置附加税证（本）、购车发票、保险单、车船税、进口车辆相关税证明、身份证（非本地户口客户提供有效期内暂住证或居住证）。

怎样做好一个车贷业务员

做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。

一、车贷业务员业务技巧

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

二、客户发掘技巧

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、经常上街找客户，去逛商场看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互说明来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。可以和朋友资源共享，把好的客户都互相说明，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。

6、还有个最好的办法是客户说明客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们说明同行或者朋友。以后就主要服务好他说明的客户，然后也依次类推的让这个新客户说明下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

三、客户维护技巧

1、业务员在做到应该：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。

1、了解所有银行及车行的车贷产品。

2、与车行的人合作。

3、与贷款中介合作。

4、与其他银行合作。 5，只有合作才能快速的增加业务量，自己去找直客很累效果也低。