关于绒毛玩具皮带昆虫项链的营销策略

[关于一个酒店的关系营销策略如何写]酒店投资顾问市场调查市场定位及分析开发战略定位酒店定位及功能规划可行性研究经营策略定位竞争战略定位投资估算经营业绩预测及财务分析投资回报分析风险分析...+阅读

关于绒毛玩具皮带昆虫项链的营销策略

首先让我们来分析下目标市场的问题。您的产品为年轻人喜好的消费品，

因此，年轻一族成为您的目标市场。

接下来是营销组合的问题。产品，价格，渠道和促销是营销组合中比较权威的一种，

建议您根据这4P来策划。

鉴于您的产品特点，这里主要分析下价格，和促销。

价格方面建议您采取薄利多销路线；

促销方面，促销包括广告促销，营业推广，公关和人员推销。考虑到成本问题，这里主要分析广告促销和营业推广：

1、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。您可以通过发放促销宣传单或在店门前挂广告牌等方式吸引顾客。

2、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。您可以进行买一送一，打折或送小礼品等方式吸引消费者

~~希望对您有用~~

毛绒玩具店如何通过技巧销售高价产品

因此，如何让顾客接受这些相对高价格的产品，是许多玩具店主们非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，非常适用于说服消费者。那么让客户接受“高价格”商品可行吗？又怎样才能消除消费者对“高价”的顾虑，让其觉得你的高价玩具很值呢？下面为您提供一个实用的技巧。

当客户以同行业竞争者的价格来比较产品时

表现：“你们这款玩具太贵了，**的店和你们同样的产品比你的便宜多了！”

分析：顾客认为你的玩具产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。

应对方法：先让顾客讲，看看他之所以认为我们的产品“价格高”，是在与具体哪一家的玩具产品进行比较：

客户一般会拿和我们的玩具店卖大体相同玩具产品的竞争对手的产品来做比较，那么首先应将客户所说的竞争者的价格和售卖情况清楚，往往如果在此时如果顾客说的是真的，那么他会毫不犹豫的去买竞争者的东西，而如果他没有马上就走的意思。则顾客之所以这说只是为了要求你给些折扣，此时，玩具店销售人员应该察言观色，向顾客说明他是在拿低档的产品价格比我方高档产品的价格，对玩具店显然是不公平的。

年关将近：玩具店如何打好促销这张牌

很多玩具店主可能会问，旺季的顾客比平时多，非要促销不可吗？答案当然是肯定的，一方面促销活动的举行可以使消费者得到更多的实惠从而可能购买更多的商品，另一方面，促销也已经成为一种促销手段。针对这些现状，小编与大家分享玩具店如何才能够大好促销这张牌。

1、促销准备充分玩具店要促销，在促销之前一定要有一个整体的促销规划，以确定促销产品和促销方式。所谓不打无准备之仗，准备妥当才能在接下来的促销活动中做到有条不紊。

2、店员要熟悉促销技巧玩具促销与其他商品一样，可以进行搭配销售，而如何说服顾客购买两件或者两件以上的产品，则需要一定的促销技巧来实现。玩具店员在促销中要结合不同对象、不同促销产品来使用技巧；还要区分不同的客人年龄段：例如老人大多比较节俭，因此在产品推荐时不能推荐价格太过昂贵的玩具。

3、要给顾客诚恳的感觉促销时也要本着为顾客着想的诚恳态度，跟进产品的品质与分量，不夸大促销语言，保证给顾客的产品如你所说明的，勿让客人有受骗之感。

4、销售中要把握时机玩具店在销售进行当中，当顾客犹豫不决时，要立即给客人提示，诸如新推出的产品等，消费者往往都对新产品感兴趣，因此，销售起来也越容易，可见把握时机增加客人购买产品具有很重要的作用。

5、不要进行盲目的促销促销是一种对抗竞争的方式，也是提高销售业绩的最好方法，但是玩具店不能为了盲目争取销售额而过量推销，要谨记回头客才是玩具店的生财之道。因此，促销要适当、适量，不能让老顾客感觉自己的店只有在促销时的商品才有购买价值。...