什么是SWTO分析法

[什么是形体分析法其要点是什么]形体分析法＂英文对照 form analysis method; body analysis method; shape analysis method; ＂形体分析法＂在学术文献中的解释 1、形体分析法是指假想将机器或部件分解成若干...+阅读

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不久要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。

二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。...

关于金融销售的swot怎么写

第

一、自己成为供货商，获取利润。（成为我们的供货商的很大一个优势在于，我们不需要像传统的电子商务那样到处找消费者，因为我们是一个不断倍增的消费者联盟！当我们有几十万几百万的消费团队时，任何一款产品的上架都可能得到畅销！提前供货，提前占领市场）第

二、推荐供货商在我们淘福啦商城供货，只要有销量，你就可以有1%的销售提成。（二十一世纪是一个产品泛滥的年代，在金融危机下倒闭的很多企业，不是因为它不能生产出优质的产品，而是因为不能为产品找到很好的销售渠道。所以你为商家说明一个这么好的免费的销售渠道，得到相应的回报是应该的）第

三、这就是我们所有的代消商最主要的赢利的地方就在这引导消费！因为成为我们福客福领就可以骄傲地说，这个网店是你开的了！你说明朋友、网友来这里消费就可以赚取积分，获得提成！真正的体现和实现了消费者的价值！（你如果说明朋友去淘宝购物，一般来说店主不会给你回报吧！但在淘福啦平台就不一样，在这里真正的让你的每一份付出的价值得到充分的体现）第

四、代消商还可以进入到我们淘福啦商城里消费，那里的价格差不多相当于产品的一个进货价！同进还返还你福分，得到的积分还可以参与奖金结算，以代消商的身份打折消费，为消费者省钱了，因为省下来的钱，也是我们的钱，所以也是我们的一笔收益。举个例子：我们团队里有一位福领，成为代消商后，由于公司繁忙，一直没有做这个事业，但是他的大区市场每个月都会有很多福分积累（别人做的市场业绩他也同样得到），而他每周就消费商城里边的目常消费品而获得福分，他把这些返还的福分放在小区，参与奖金结算，这样他每周照样可以拿到几百元的奖金。这就是淘福啦平台加入就能赚钱。第

五、当淘福啦平台产品琳琅满目的时候，当淘福啦代消商有几十万人的时候，我们可以开淘福啦连锁店来赚取利润；同时推荐联盟商家来得到返利，那时候我们无论出差开会、旅游、聚会，坐飞机、住酒店，我们都可以刷卡（福卡）消费，同时返利，别人消费我们同样得到返利，真正实现一卡在手，走遍天下！

SWOT分析法具体指什么

SWOT分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

具体含义：

1、优势（strengths）：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

2、劣势（weaknesses）：也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

3、机会（opportunities）：是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

4、威胁（threats）：也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

扩展资料

特征：

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征：

1、形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。

2、内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。

SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

参考资料来源：搜狗百科-SWOT分析法

什么叫SWOT分析法

SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。──联邦快递公司最有效的分析工具SWOT分析法最早是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有隐樱一定的决策性。运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可以放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。简单实用，内涵丰富SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成的，它们分别代表着一个单词，也就是说SWOT实际上是由4个观点组成的。S:Strength，优势，是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌优势、市场优势等。W:Weakness，弱势，是指在竞争中相对弱势的方面。一个公司具备相当的优势并不代表它就没有弱点，厂商只有客观评价自己的弱势，所采取的对策才会对企业发展真正有利。O:Opportunity，机会，即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容易获得的机会，而这种机会往往可以比较轻松地带来收益。例如一个城市要转移它的繁华地带，而我们是这个城市中的房地产商，拥有一定的经济实力，毫无疑问，在未来的繁华地带拥有一两片土地的开发权将意味着一个绝好的发展机会。T:Threat，风险，主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指一种会影响销售、市场利润的力量。厂商一般会对可能出现的风险制定预防和管理的方案。风险本身并不可怕，可怕的是没有一套预警机制和相应的避免管理风险的机制。为了更好地理解SWOT 的真正含义，我们可以试着从SWOT的四个组成部份去分析一家培训机构：

（1）S：优势──知名度较高的培训机构之一，具有几项重要烂大的培训资格。──有相当一部分员工素质较好、积极肯干；部份受训人员层次较高，设备先进。

（2）W：劣势──顾客面较窄，顾客主要局限于某一领域或社会层次；在一些培训班的组织上受制约较多；服务网络不完善，信息反馈率低；宣传力度不够，对外联络缺乏主动性，知名度不高。──部份在职人员素质不高，缺乏活力且趋于老化，达不到再次培训的要求；自身师资力量缺乏，学历和能力顶尖的教师几乎没有：员工福利较差，员工的数量与工作所需职位不协调。上述两项主要针对的是培训机构的内部环境。

（3）O：机会──很多单位希望同该培训机构建立业务联系或建立长期合作项目，随着企业越来越成为市场的竞争主，体企业高层欠培训需求量剧增，培训市场进一步扩大。──待开发项目很多，包括一部分合作项目，创新人才层出不穷，其项目经验充足，有能力应付各种合作环境；市场竞争力强，并有能力制造出更好的产品。

（4）T：风险──相同性质的培训机构出现；各级政府部门开始筹建自己的培训机构灶历丛；有些类似的培训机构开始扩大自己的市场，自身的顾客群呈现出一种缩小的趋势；行业内培训课程的内容雷同或相似性严重。──产品单一无特色，缺乏创新，服务的质量和内容有待提高；自满感较强，员工竞争意识不强；管理机制不健全，部分员工由于福利较差，其忠诚度和工作热情不高；激励机制和奖励制度不完善，员工积极性没有充分调动起来。上述两项主要是针对该培训机构的外部环境。由此可以看出，SWOT本身已经拥有非常完善的内涵，随着SWOT分析法的不断发展，其内涵也将得到进一步延伸。不畏浮云遮望眼SWOT是一种常用的分析工具，具备我们分析问题的两个层面，其中Opportunity和Threat是针对外部环境的分析，而Strenghts和Weakness是针对内部环境的分析。SWOT分析法有两个基本的组成部份，分别是优势与劣势分析（SW）和机会与风险分析（OT）. 它们就彷佛是企业的两个报警器，时刻提醒着企业注意其面临的机遇和挑战。只要企业真正进行优势与劣势分析和机会与威胁分析，就能看清企业的真正处境和今后的发展潜力，防患与未然。──优势与劣势分析当几个企业处于同一市场，并且它们都有能力向同一顾客群提供相同或相近的产品和服务时，如果其中的一个企业具有更高的赢得率或赢得能力，们就可以认为这个企业比另外一个企业更具有市场竞争优势。也可以这样认为，...