南昌航天科技集团营销存在的问题和对策

[万达集团现行财务管理模式存在的问题]万达集团财务管理模式中非常重要的便是财务垂直管理办法。所以在分析问题时从企业的财务垂直管理方面下手。万达的财务条线是直属万达总部垂直管理，也就是说地方上的财务经理...+阅读

南昌航天科技集团营销存在的问题和对策

加入世界贸易组织以后，我国企业面临的挑战是多方面的.首先遇到的挑战是市场营销问题.面对外资企业大举进军中国市场.我国企业要相应研究市场营销策略.本文就目前我国企业市场营销中存在的几个问题与对策谈点浅见. 第五，忽视了营销网络的功能.在当今激烈的市场竞争中.我国的多数企业并没有在市场网络I二下过功夫.它们只注重产品生产. 无计划，无目标地销售产品.这样，不仅浪费营销资源.而且无法取得好的营销业绩.另外，当前企业的市场定位，促销方式等方面也存在 . 关键词：市场营销问题对策经济论坛 .二诸多问题.此外.忽视正确的市场定位.不能针对各自地域特点有针对性地对市场进行定位.致使营销工作没有重点，没有方向.而且营销人才的短缺也在一定程度制约着企业营销能力的提高. 2，解决企业市场营销问题的策略 2.1树立现代营销观念当前，我国多数企业对营销工作认识浮浅.仍奉行传统的生产观念，产品观念和推销观念.随大流盲目地推销产品.造成部分企业产品库存积压，应收账款增多，资金周转困难.忽视现代营销工作的整体性，系统性，创新性，营销与生产脱节，与企业形象，服务脱节，且营销手段单一，能动性差.对如何开发新品，适应市场，开拓市场，进行营销组合等研究不够.而且.存在着营销管理落后的问题.如何解决这些问题？这就需要健全营销组织机构.完善营销网络.提高营销队伍素质等手段.达到建立适应市场需变化和信息时代发展的市场营销理念.以满足企业发展需的目的. 1，当前企业市场营销中存在的问题第一.企业的营销观念没有转变.在计划经济根深蒂固的当今时代.一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念，产品观念和推销观念.但在目前的市场经济时期.由于商品供过于 .买方市场出现了＂生意难做＂的问题：还有一些企业对买方市场措手无策.随大流盲目地推销产品.其结果是要么是产品库存大量积压.要么是应收帐款急剧增加.资金周转出现困难.从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态. 第二.高层营销管理缺位.导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能.目前.绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作.却存在着不系统，不全面，不到位的问题，从而造成高层管理缺位.这导致其他部门的营销优势得不到全面利用：影响销售下作高效进行的许多问题不能得到及时，有效的解决.而且.高层管理决定企业的营销方向.当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥. 第三.缺乏系统的营销战略.一些企业对于业务的发展，缺乏深入的市场调查和正确的营销策略.对目标值期望过高.在市场营销中.为完成一时的业务任务.简单地将业务指标按职工人头数分解.而没有有组织的，有目的的制定可行的营销方向，没有为营销人员创造良好的营销环境.致使营销人员没有正确的营销策略.始终没有明显的营销业绩. 第四.开发新市场的能力欠佳.比如就中国农村市场的开发来说.企业是主角.其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需，而忽视了对农村投资需的开发.企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场.获取自已的投资回报.市场开发是企业自下而上发展的重要环节.而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发.启动自己可得的新市场. 一是市场第一的观念.切实转变＂生产第一＂的传统观念.树立＂市场第一＂的现代营销理念.从急功近利的＂利润最大化＂的观念转到＂市场最大化＂观念上来.将市场需作为企业生产经营的出发点和落脚点. 二是国际营销观念.企业要将市场创新点着眼于国际市场. 在全球范围内开展生产和销售活动.建立国际营销网络，积极参与国际分工.大力开拓海外市场.寻更加广阔的发展空间. 2.2提高营销人员素质.建立职业化的营销队伍目前我国企业市场营销最薄弱的环节是营销人员素质差.缺乏职业化的营销队伍.这直接导致企业的自身销售系统及客户系统失控，财务风险加大.职业化的营销人员应具备较高素质.具有专业化的知识.忠于职守.严格遵守公司的规章制度.具有非常强的主动性和进取精神.由职业化人员组成的营销队伍将会在内部基础管理.对销售通路的控制等方面都有很好的表现.从而最大限度地控制财务风险.当前企业最需要做的工作是扎扎实实进行人力资源建设，加强基础管理，而不是过度的炒作和包装.这一点在我国加入世界贸易组织之后显得更为重要. 优秀营销员应有良好的心理素质.营销工作是最容易遭遇挫折的职业.推销员经常受到冷落，拒绝，嘲讽，挖苦，打击与失败.每一次挫折都可能导致情绪的低落.影响业务的拓展.良好的心理素质是对营销人员的第一要.营销人员还需要掌握产品技术知识. 大多数企业从市场上招聘营销人员后要进行培训.学习有关专业知识.有些高科技企业产品的推销需要专门的知识.例如软件，医疗设备，医药等的营销，最好是有此专业背景的人做更合适. 2.3注重运用现代营销策略一是信息策略.市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分及时，准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起着关键性的作用.它可以使经营...

问答营销存在的问题及解决的措施

就网络营销而言，国内的状况确实非常不容乐观，也就是说网络营销的有效性已受到严重质疑，可是问题的关键不是网络营销本身，而是企业和服务商对网络营销的认识，实施，监测等活动都离正确的理念和做法还相差甚远。我个人的经验和经历，让我相信好的网络营销很可能是ROI最高的营销方式。目前国内企业实施网络营销的方式不外乎是建网站、发布网络广告、投放关键词竞价、建设社区等等，问题是这些活动都是割裂开来的独立活动，缺乏整体策划，缺乏整合，甚至企业实施这些活动的负责部门都不一样，这样想期待好的结果自然是空想。如何提高网络营销中网络广告的效果？就说网络广告这种方式，让我们来看看可能有多少问题： 1.有多少企业在门户网站花费巨资发布了广告，可是广告的LandingPage却连一个Call to Action的按钮都没有；你如何期待浏览者转化成为用户？发广告单张的人至少还对路人说一句“来吧”。

我曾经系统的观察新浪首页的广告发布以及其landing page的设计，还有几篇案例分析（欧莱雅、农夫山泉）记录了我的观察。这是非常不幸的事情，企业花了钱，却不知道错在哪里？ 2.再说监测问题，这甚至涉及到企业诚信，国内的门户都有广告宣传的数据，例如首页的展示数；然后第三方包括DoubleClick、好耶这样的企业提供广告有效性的数据；可是如果企业自己有网站，并实施监测的话，这三个数据放在一起，任何一个专业人士都难于解释其间的差异，这三个数据通常是门户报告>>第三方报告>企业自测，按照这样的顺序排列，这其中数据的绝对差异，因为监测的方法不同而导致，是可以理解的，但是如果差异是数量级上的差别，就很难理解了，还不要说门户至今还死守着Total Impression这样的落伍概念。

3.企业的网络广告发布，尤其是品牌企业大多是依赖于广告公司，因为只有大的广告公司才有可能拿到优惠的广告折扣，可是广告公司未必是对网络营销整个流程最熟悉的一方，于是再有网络服务商参与，最终的网络服务商不能接触直接客户，中介的广告公司于是成为流程中的断点。这导致最大的一个弊病就是数据监测的不统一，各自有各自的定义，结果剩下的就只有浏览量这种可以作为政绩指标而没有实质营销意义的数字。 4.网络广告和landing page的制作，同样存在问题，企业客户考虑的是自己的形象而不是和它的最终用户建立关系，所以一味追视觉的美感和酷感，忽略了和用户的沟通，信息的传递。看看今天企业的网站是不是都是把平面的文稿copy到网上就算数？中国可能有世界上最多的漂亮却无用的企业网站，看看设计师们的酷站收藏，就知道这是这些网站不多的正面价值。

5.还有项目实施中客户和服务商的关系问题，有很多客户是带着自己的方案和想法来找制作团队的，如果客户认为自己比服务商在网络营销上更加专业，那只说证明客户的过度自负和网络服务行业的悲哀。这些问题的解决，其实有赖于企业本身对网络营销的真正重视，愿意倾听专业的建议；也有赖于服务于这个行业的服务商们对网络营销有正确理解，并愿意提供专业的服务，同时恪守职业道德。否则只能是继续在这个领域里面交纳昂贵的学费。（

有谁能分析说明一下旅游企业目前面临的市场营销环境可采取何种对

国际旅游营销环境：

1、各国旅游机构越来越注重专项市场。

2、各国大量使用以市场为导向的信息。

3、各国政府把目标瞄向了最终的消费者。

4、更多的专门化的旅游研究和分析对旅游市场开发至关重要。

5、由于旅游者更加老练，现在旅游市场需以需方为导向。

6、旅游者预订的提前量越来越短，旅游目的不只是为了放松，而是试图更多地接触当地的人民和文化。

7、在旅游市场开发时，越来越多的政府和私营部门合作。

8、有更多受过良好的旅游管理机构人员驻扎在国外，同公众、新闻记者和旅游代理人打交道。

9、全国性的旅游管理机构与地方性的旅游管理机构之间需更多地进行协调。

国内旅游营销环境：

我国国内区域旅游的合作已初见成效，长江三角洲区域旅游合作已经成形，在联合市场促销、合作开发的同时，提出了建设无障碍旅游区的构想，提高了整个区域的诚信和形象。如西南四省一市（云南、贵州、四川、西藏和重庆），西北五省区（甘肃、青海、陕西、新疆和宁夏）等，在区域旅游合作中都形成了比较强的阵势。与此同时，一些跨国跨境的区域性合作机制开始形成。如粤、港、澳大三角旅游概念的形成，为这一地区的旅游合作创造了更好的环境。业内专家认为，随着市场经济发展的不断深化，传统的经营方式不断更新，区域合作和旅游目的地形象塑造将成为重要的发展趋势，并在旅游市场营销中发挥更加重要的作用。