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长沙市装饰材料市场

08月09日 编辑 fanwen51.com

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长沙市装饰材料市场

长沙建筑装饰材料市场是由长沙市雨花区,长沙市城建开发总公司和火焰村共同投资兴建,经长沙市工商行政管理局批准,由火焰村负责组建和管理的专业化大型批发市场。\r\n市场位于一环线杨家山立交桥南侧200米处,市场沿环线铺位长达400余米,与高桥大市场相对(斜对面)。交通极为便利,是市内外车辆进入的必经之路,地理位置得天独厚,发展前景广阔。\r\n市场占地50余亩,建筑面积30000平方米,总投资6千万元,拥有铺位300多间,仓储,工商,银行,税务,住宿,餐饮,商务,停车,保安等系列服务,为客户提供一个多功能、舒适、方便、满意的交易环境。市场以服务至上,质量第一,信誉为本的服务宗旨,采取铺位承租方式,经营全国名优特装饰材料,是一家集铝材、板材、石材、陶瓷、灯具、洁具、各类木制品装饰材料为一体的品种齐全的批发零售专业市场。\r\n长沙建筑装饰材料市场由市工商行政管理局监督管理,各有关职能部门协同实施综合管理,市场内部设置相应的管理机构,并由一批高素质人员进行规范管理。\r\n市场竭诚欢迎广大商贾前来经营发展。市场名称:长沙建筑装饰材料市场

市场地址:湖南省长沙市市辖区一环线(高桥大市场斜对面)

联 系 人:

电 话:4726633 4727700

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我是一个做家居装修材料的招商员我怎样在市场调研中与客户做好交

1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。 对商品、品牌、各种类型的商户,以及消费市场的变化发展趋势,招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变,机会稍纵即逝,要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息,快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时,招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点,包括一些经营数据和细节,只有这样,才能在最快时间内分析判断,确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分,等慢慢了解清楚,可能机会已经被别人占有。 保持信息的积累和刷新,养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息,应将它们分类备存在笔记本、电脑中,同时,定期关注自己保有的信息是否过期,一些数据如:竞争对手招商条件、商户专柜销售数据,是时时发生变化的,应确保及时更新。

为了保证信息的充分性和及时性要,招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络,保持与同行的良好沟通与交流,做到信息共享,当然,就企业员工的角色而言,招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务,在此方面,招商人员应谨慎处理,拿捏得当。 2.加强谈判能力。 虽然说光凭嘴皮子,说得天花乱坠,也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础,但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻,同时,具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解,在商户心中形成良好的商场形象,即便暂时没有合作机会,但条件成熟,目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径,一个是向从事招商工作的前辈虚心请教,以避免少走弯路,多交“学费”;另一个是进行自学,可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识,对工作是有促进作用的。

3.注意处理好商场与商户的关系。 商户进驻商场后,实际上形成了与多个职能对话和交流的局面,在很大情况下会面临“多头”管理,如果处理不当,将造成设柜商户“上当”的负面心理,进而发展到抵触管理,影响经营,其结果必然是经营内耗增加,商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势,如能积极参与、妥善处理两边接口的关系,化解一些不必要的误解,起到“润滑剂”的作用,则能帮助共同解决问题,改善经营状况,使商场与商户实现共嬴,这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。 4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。 依据工作惯性,招商职能是引进商户设柜的,而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性,彼此之间发生摩擦的可能性非常高,典型的例子是:如果处理不当,招商职能对商户是一好百好,不加控制,而营运职能则对商户是凶神恶刹,百般压迫。

这种矛盾一旦激化,受到损失最大的自然是商场。作为招商人员,商场利益是工作的最高利益,秉持公正、客观的心态对待商户,做事严谨,保持廉洁,坚持原则,是招商员趋利避凶的“法宝”,在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中,应就事论事,客观处理,相信在确保公司利益的大前提下,秉承公正、坦然的心态,问题一定能够解决。

济南明鑫广告装饰材料市场

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