作为一名资深猎头需要积累怎样的经验

[作为一名幼儿园英语教师怎样成为一名好的英语助教]关键是要做好预习工作还有就是，把某一类的单词自己事先查好，比如说动物，那么事先回家先把有关动物的所有单词查好，备好课。职责一：英语助教职责1.维护学生正常英语学习秩序，培养学...+阅读

作为一名资深猎头需要积累怎样的经验

1.发展标杆客户

有无服务行业内标杆客户的经验是猎头在行业内是否有影响力的重要标准之一。服务好标杆客户，猎头才能在行业内树立威望。因此，要成为牛逼的猎头，必须手握几家标杆客户。寻找标杆客户，是猎头顾问以及猎头公司工作的重中之重。

所以，要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，领头人一般都是资源对接的高手。标杆客户不能太多，否则，根据猎头行业不能挖客户公司人才的规定，最后就会没地方挖人了。

2.积累重要客户

根据二八原则，80%的价值来自20%的公司，这产生80%价值的20%的公司，就是猎头要寻找的重要客户。重要客户需要猎头顾问花费更多的心思，付出更多的努力，满足并且超越重要客户的需，在此基础啊上，建立长期的合作关系。

重要客户占据价值的大部分比例，所以，一定要维护好重要客户，这不仅能让你与重要客户保持稳定的合作，而且他们能把你与更多的潜在资源进行有效连接，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。重要客户与标杆客户可以有部分重叠。

3.坚持开发新客户

除了上述两点以外，猎头顾问不能忽略开发新客户的重要性。既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的市场份额。开发新客户，同时也是寻找潜在重点客户的过程。

互联网行业技术型人才需居上。在资本寒冬未消退、猎头拿到不靠谱职位的几率降低的时代背景下，仍然有可能遭遇跑单等情况。做到如上3点，可以降低各类问题的概率。

如何做一个出色的猎头顾问

好的猎头顾问

1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。

2、好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。

3、好的猎头顾问一般具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试技巧。

4、好的猎头顾问具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责，而不只是为了赚钱。

5、好的猎头顾问特别善于保守企业机密，更能保证应聘人员的职业安全，严守猎头行规。

6、好的猎头顾问服务态度良好，与他们沟通总能使人感到心情愉悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议。懂得如何去搜索候选人避免浪费客户的时间比一般的Recuiter更了解行业状况以及客户需掌握如何判断候选人的资格薪资谈判的专家控制候选人的能力保持持续的专注表现超越的能力良好的职业道德一切行为以诚信为基础

怎样成为一个好的猎头

猎头行业总是这样令人悲欣交集，它不断给你希望，也不断给你挫折；它能给你带来不菲的收入，也常使你心力交瘁；他能快速的提升你，有时也使你垂头丧气。有人在这个行业如鱼得水，也有人带着不满悻悻离去。那么，怎样才能成为一个好的猎头呢？要成为一个好的猎头，首先要有良好的心态，就是用积极和正面的眼光看待困难和问题。尽管任何事物都有其两面性，但像猎头行业这样表现得如此强烈还是不多的。如果没有个良好的心态，就很难很好的处理工作中遇到的各种问题和挫折，往往只能感受到工作带来的压力，甚至丧失自信心和工作动力。有了良好心态，就可以正面看待这些问题和挫折，不但能自我排解由此产生的压力，还能在在困难和挫折中不断提高自己，不断开拓自己的视野和能力。

要成为一个好的猎头，要不断提升自己的工作技能。猎头的首要技能在沟通，好的猎头一定要有很强的人际沟通能力。猎头的核心工作就是不断与客户和候选人沟通，及时准确地了解他们的想法和需，通过沟通弥合他们之间的差异。实践证明，猎头工作中遇到的大部分的问题都可以通过良好的沟通来解决。除了人际沟通，另一项重要技能就是对职位的把握，这就要不断积累目标行业的知识和经验，比如行业主要公司，它们的品牌定位和竞争优势，主要公司的组织架构甚至关键岗位的管理人员，重要客户的人力需特点等，使自己成为一个行业里的人。要成为一个好的猎头，还要不断积累自己的人脉资源。客户交给猎头的职位往往是通过网络招聘、现场招聘会等传统渠道招不到的职位，如果接到客户职位后，也是采用和客户同样地方式去搜寻人才，结果不会令人满意。

要成为好的猎头，就要通过各种渠道和方法，不断扩展自己的行业人脉资源。对于初入行业的新手，最好的方法就是通过多做职位，多打电话，尽可能联系更多的候选人，通过2-3年初步构建起一定的人脉网络。而做高层职位，不仅需要更长的时间，还需要不断拓展自己的知识面，提升自己的思维层次，这样才能和行业高层人士建立信任关系。凡事厚积而薄发，只要努力到了，积累到了，工作成果自然是水到渠成了。

如何做好一个合格的猎头顾问

1. 丰富的行业背景

目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。

2.丰富的任职经历

由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。

3.广博的人脉关系

没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

4.人脉拓展和寻访能力

自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。

5.敏锐的感知力和准确的判断力

这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要和软性要、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。

6.抗压能力凡是猎头职位

都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。

同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变

7.沟通和协调能力沟通

协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要。

8.职业操守和职业感

猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。

9.人力资源知识猎头

应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。

10.良好的外语水平

如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。