跪一份商务谈判的对话资料

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跪一份商务谈判的对话资料

首先双方说明：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了…… 答：早上好，蔡先生。很高兴见到你。乙：早晨，林小姐。这是非常高兴看到你的人。让我说明我的同事给您。这是我的经理，贾先生。答：你怎么办？贾先生。乙：你如何做？林小姐。很高兴见到您。乙：....而这是王先生。他是销售部门负责。这是黄小姐。她与用户共谋的业务费。答：很高兴认识你，黄小姐，王先生。乙：很高兴认识你，林小姐。答：怎么样？乙：一切都很好。答：我通过您的访问，我们可以解决我们的瓷器价格的希望，不久缔结业务。乙：我想是这样，林小姐。我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要给您。你能告诉我们您的价格清单和目录？答：我们已经专门了价格列表，涵盖的项目你的市场上最流行的。

在这里。乙：哦，谢谢您的体谅。如果你原谅我，我去了您的价格列表现在。答：以您的时间，蔡先生。乙：哦，先生，王。会后对您的价格清单和产品目录，我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128，但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。答：我很遗憾听到。你要知道，生产成本上升，近年来大量的陶瓷，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。因此，我们的产品是价格适中。乙：我恐怕我不能同意你在这方面。我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。我收到了来自其他国家的竞争对手。所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。

答：蔡先生。正如你所知，我们的roducts这是高质量的发现，在许多国家良好的市场。所以你必须考虑到品质。乙：我同意你所说的，但价格差距不应如此之大。如果你想获得订单，你就必须降低价格。这是合理的，不是吗？答：为了帮助您开发企业在此行中，我们可以考虑在您的价格方面作出让步，但从来没有相应的赔偿。乙：如果你愿意削减8%的价格，我们可能达成协议。答：8%？恐怕你要的太多了。事实上，我们从来没有给这种较低的价格。为了友谊的缘故，我们可以特别考虑降低价格5%。62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333239313431这是最高的减少我们负担得起的。乙：你当然有把我说话的方式。但我不知道，当我们一个更大的订单，你会越降低价格。我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。

答：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最有利的。我们很抱歉地说，我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。乙：好吧，我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受/专业人员？我希望它可以接受你。答：我们通常采用的付款条款是即期信用证/℃ 乙：不过，我认为这将有利于我们两人如D采用更灵活的付款条件/ P项。答：由L付款/ C是我们的做法与这种商品所有客户的商业惯例。对不起，我们不能接受/专业人员条件。乙：在将来的定期订单，能不能同意为D /页？答：当然可以。经过几次交易顺畅，我们可以尝试/专业人员条件。乙：那么，作为shiopment，即将越好。答：是的，货物要在4月，不允许分批装运。乙：好吧，我明白了。怎么样包装的货物？答：我们将包在一纸箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，两起案件的一个纸箱。

乙：我建议在纸箱包装的货物，这比箱更具吸引力。你觉得呢？答：嗯，我希望包装上很有吸引力，也。乙：有关到岸价格的基础上结束交易，保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash&。破损和战争险发票金额%。答：这个词不应该损害这些货物过境。我同意了。乙：我gald我们把这一交易取得圆满成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。让我们确认这些项目，我们目前的结论。答：是的，我们的结论如下：532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套，并准备运往CIF5多伦多。 438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立，两起案件的一个纸板箱，并运送CIF5多伦多。乙：好。顺便说一下，我什么时候可以预期将签署的S / c吗？答：蔡先生，这可以方便你明天上午再来。

我将得到的S / C的明天准备好您的签名。乙：那好。明天见。再见。林小姐。答：参见未来，蔡先生你和感谢。更多的可以到我空间找啊

商务谈判模拟阶段常用的策略有哪些

谈判小组的成员在进行谈判过程中并不是各行其是，而应该是在主谈人员的指挥下，互相密切配合。即既要根据谈判内容和各人专长进行适当的分工，明确各人的职责，又要在谈判中按照既定的方案相机而动，彼此呼应，形成目标一致的谈判统一体。一般说来，在谈判中，各人的职责分工是：第一，技术人员要对有关商品的技术性能、技术资料、验收办法等条款的完整性和准确性负责，并配合商务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。第二，商务人员负责合同条文以及合同价格运输、保险等条件的谈判，并拟出合同文本，负责对外联络工作，协助做好谈判组成员之间的组织协调工作。第三，法律人员要对合同条款的合法性、完整性、公正性负责，依照要，负责合同法律条文的谈判和文稿的草拟。第四，运筹策划方面的人员在谈判中起到“参谋长”的作用，即一方面根据国家的政策、法令和企业的实际情况，研究确定谈判的内容、规模、程序和策略；另一方面，负责做好谈判组成员之间的协调工作，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判进入僵局时，还要设法找出解决的办法。第五，金融方面的人员要对谈判中的支付条件负责，在支付方式，结算货币的选择方面向商... 谈判小组的成员在进行谈判过程中并不是各行其是，而应该是在主谈人员的指挥下，互相密切配合。即既要根据谈判内容和各人专长进行适当的分工，明确各人的职责，又要在谈判中按照既定的方案相机而动，彼此呼应，形成目标一致的谈判统一体。一般说来，在谈判中，各人的职责分工是：第一，技术人员要对有关商品的技术性能、技术资料、验收办法等条款的完整性和准确性负责，并配合商务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。第二，商务人员负责合同条文以及合同价格运输、保险等条件的谈判，并拟出合同文本，负责对外联络工作，协助做好谈判组成员之间的组织协调工作。第三，法律人员要对合同条款的合法性、完整性、公正性负责，依照要，负责合同法律条文的谈判和文稿的草拟。第四，运筹策划方面的人员在谈判中起到“参谋长”的作用，即一方面根据国家的政策、法令和企业的实际情况，研究确定谈判的内容、规模、程序和策略；另一方面，负责做好谈判组成员之间的协调工作，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判进入僵局时，还要设法找出解决的办法。第五，金融方面的人员要对谈判中的支付条件负责，在支付方式，结算货币的选择方面向商务人员提供建议。第六，翻译人员负责口头和笔头的翻译工作，沟通双方的意图，并根据需要配合本方策略的运用。例如：当己方商务人员发觉刚才的发言不妥时，他可说，“**译员，我刚才所说的原意是……，不知您是否翻译准确。”在这种场合，译员应该立即意识到这是己方所采取的补救措施，即使刚才的翻译没错，也应主动承担责任，比如说：“对不起，我刚才的翻译不太准确，应该是……才对，请原谅。” 以上各类人员虽然在职责上各有分工，各负其责，但在谈判中绝不能“各人自扫门前雪”，而应该服从主谈人员的指挥，相互配合，彼此呼应，形成整体作战的功能。要做好谈判组成员之间的相互配合，关键是要注意处理好主谈人和辅谈人（又叫陪谈人）之间的关系。当主谈人进行发言，阐述己方的立场时，辅谈人员一为“参谋”，即根据自己掌握的材料和经验，提出参考性意见；二为“卫士”，即在对方刁难主谈人时，相机从不同的角度支持主谈人，反击对方的无理要。按对手的实力制定策略

1、对实力强于己方的谈判对手的策略所谓实力强于己方的谈判对手，是指谈判双方进行综合力量对比时，对方的力量相对而言比己方的力量强一些，在某些方面占有主动权。面对实力较强的对手，己方一方面要加强自我保护，不在对方的压力下达成不利于己方的协议；另一方面，要充分发挥自身的优势，以己之长击＂敌＂之短，争取最佳的谈判结果。

（1）底线策略：面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议，可采用底线策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方讲，则是订出可接受的最高价。

（2）＂狡兔三窟＂策略：所谓＂狡兔三窟＂策略，是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。例如，企业在售房时，要预先考虑到在底线价格上若不能顺利成交时，下一步应该怎样办是出租或将楼房拆掉改建其他设施或长期等待理想的买主 2.对实力弱于己方的谈判对手的策略当对手实力较弱时，对己方而言，既有有利的一面，即能够给我方较大的回旋余地和主动权；也可能使我方疏忽大意，犯不应有的错误，痛失机遇，不能够实现预定的谈判目标。因此，在有利条件下，谈判人员仍应精于谋略，抓住时机，争取最佳结局。

（1）先声夺人策略。实施先声夺人策略要谈判人员事先深入分析和研究对手的各方面情况，包括对手的财务状况、市场地位、对谈判的渴程度、过去经常使用的谈判策略和手法等。在谈判进入正式阶段之后，我方可以口气婉转地指...