日用品怎样推销

[我国老年用品市场现状是怎样的]与老年社区服务的蓬勃发展相比，目前老年用品生产供应的现状显得十分滞后。老年产业研究专家曾用“六无” 来形容目前老年用品发展的现状：无权威行业标准，无专业行业分类，无...+阅读

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己说明自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

生活用品载体促销

生活用品载体促销概念的提出让人眼前一亮，这将是一个划时代的创举。生活用品载体促销的定义是：以一种产品或商品的包装物为载体，携带另外一种产品或者服务的信息，通过商品流通渠道的自发配置，使广告信息精确、及时的到达潜在消费者。共升传媒是生活用品载体促销这一概念的提出者。这将是一个划时代的创举，这意味着，人们将在矿泉水瓶上了解到最新的电影信息，将在牙膏管上看到牙科诊所的电话，将在洗衣粉包装袋上找到英语兴趣班的最新说明，人们将象阅读报纸一样阅读商品的包装物，当然了，还能享受打折和优惠。

生活用品载体促销的优势

生活用品载体促销的核心优势体现在诸多方面：

1、在商品包装物上做广告，不消耗更多能源，不产生更多污染，在设计和生产环节，也只是把原有的包装设计方案进行简单的修改即可，这种共生的广告方式极为环保，共升传媒，可以说是最环保的广告公司。

2、针对性的做广告，效果极其精准。选择相关性高的产品包装做广告，可以非常精准的找到广告商品的潜在消费者。例如，在高血压药物的包装盒上做高血压治疗仪的广告，在老年尿布包装袋上做养老中心的广告，都会收到极好的宣传效果。

3、不需要建立专门的营销发布渠道，依靠载体商品的市场消费渠道，就可以把广告带进千家万户。

4、极其吸引注意力，广告效应、社会效应明显。在一个商品的包装上为另外一个商品做广告，无论是载体商品，还是广告商品，都将成为人们瞩目的焦点。

5、自动辨别有消费能力的群体。经常买瓜子、买可乐、买红酒，这些人就是有消费能力的人，所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是对的，因为他们才是花钱的人。

6、适用于一切载体，适用于所有行业。共升传媒的核心理念是“万物皆媒体”，只要你认为它是媒体，它就是。共升传媒的广告形式，适合于任何一个行业，也适合于任何一个企业。

当今社会无论是国际还是国内，无论是政府还是民间，每天都在强调减排，强调环保，强调资源的合理利用，生活用品载体促销是最环保的广告方式，共升传媒业也无疑是世界上唯一一个不增加排放、不增加能源消耗、不增加环境污染的广告公司，称之为世界上最环保的广告公司，实至名归！这种广告形式必将受到前所未有的重视，共升传媒创建以来，也收到了很多政府机构和国际组织的帮助与扶持，这是一份关于广告的事业，也是一份关于环保的事业，更是一份关于责任的事业，我们会一直走下去，为了广告，为了环保，更为了责任。