自考商务英语专业的商务谈判的考试题型和复习资料黑龙江

[应用英语和商务英语的区别？还有商务英语是英语专业吗]应用英语我不了解，，商务英语只有专科，属于英语专业，好像广东或云南的某个大学有商务英语本科专业，具体我不记得了主要学习英语和国际贸易相关知识，包括精读，泛读，语音语法，听力，写作...+阅读

自考商务英语专业的商务谈判的考试题型和复习资料黑龙江

BEC商务英语开考以来，其权威性得到国人的一致认可，对于即将进入职场的在校学生或已工作的青年来说，它成了就业、职的重要砝码。但自BEC考试采用新题型以来，很多考生对此还不是很了解，为止我们采访了上海新东方学校BEC考试专家，就商务英语的题型及考试作了详解。句子填空：弄清逻辑上的衔接这部分对我国考生而言有很高的难度，因为它考查了中国人说话写文章最缺少严密的逻辑性。西文，尤其是商务文章极其讲究逻辑的缜密性，中心思想明确，意群段之间有清晰的逻辑关系，句与句之间紧密相连。知道了这样的思维差异，在解题时便有了方向：通过各种衔接手段来解题。词汇的衔接、语法的衔接，最重要的是逻辑上的衔接。其实，任何两句话之间的逻辑关系不外乎两种情况：不是顺着意思讲下去顺接，就是意思发生了转折逆接。

判断空格前后句之间的顺逆接关系，再寻找正确的选项解题就容易多了。平时考生在做阅读训练的时候要特别注意句子之间的逻辑关系。阅读理解题：跳跃式阅读这部分其实是前两部分的综合。在读文章时只需抓住文章和各段的Main Idea即可，有较强阅读能力的考生尽可能快地速读出句子之间的逻辑关系，而细节跳跃式阅读法”效果很好。解题时，学生要放松心态，因为题目不难，只是在做一个“定位+同义词、近义词”游戏罢了。值得注意的是这部分与四六级及考研阅读理解题不同，BEC阅读理解题目不能过细地去推敲，正确选项一般都是原句+改写。完型填空题：习惯用法结合语境考点词汇一般不是商务术语，是四级以下的普通词汇。大多题目较容易，有个别题目较难。

学生应该从搭配、习惯用法结合语境的方法解题。不过，想在此部分得满分是极难的。考生不要轻信自己的语感，这种感觉可能是错觉，真正的语感是以长期积累的实力为基础的。语法题：牢记BEC知识点。没有必要去把语法知识详细完全地进行复习，而只需将BEC经常考核的知识点简要地总结并牢记在大脑里就可以了。BEC语法题历年考试所涉及的语法点十分有限。“名称记不清，记忆像猩猩”——牢记住考点语法名称，完全可以在这两部分获得满分。

模拟商务谈判分析报告！急

模拟商务谈判心得一概要： 12月13日晚，我专业进行了一次模拟谈判。主要内容是，我方T公司（中方）向S公司（日方）购买了一批FP-148货车，由于货车使用时发生严重质量问题，致使我公司蒙受巨大经济损失，于是向S公司要索赔，就索赔问题双发展开了一次长达10分钟的索赔谈

（一）人员设置根据我小组人员每个人的特点，最终设置了各自的职位及谈判中的角色，相应的安排如下职务姓名主要负责总经理主谈销售部经理副谈、质检报告财务部经理副谈、损失核算经理助理会议记录

（二）搜集证据和资料我方搜集了质监部门的质检报告，并且详细核算了直接经济损失和间接经济损失，并制成报表备用。

（三）谈判的阶段 1.在对方谈判人员来到时，与对方谈判人员进行私下的接触，建立友谊，联络感情，为谈判先期进行暖身。 2.正式谈判时，根据小组成员商议得出，将由主谈进行一个暖场寒暄，缓和谈判的气氛，也让对方放松对我们的警惕，同时我方谈判人员也应声附和，营造轻松、愉悦的谈判氛围。 3.正式谈判开始，使用先发制人的策略，由我方销售部经理就销售损失和产品质量问题进行说明，让对方明白我方遭受损失之巨大。日方企图在货车质量问题上推卸责任，并提出了中国的道路问题和超载问题。但是我方早有准备，给予有力的反驳，并拿出了货车质检报告，是对方无法接续辩驳。 4就货车质量问题达成共识后就进入下一个环节-索赔环节。首先是直接经济损失索赔，由财务部经理出具相关损失报表，双方很快达成共识。我方为日方降价2.344亿日元，以表诚意并且为接下来最重要的间接经济损失部分的谈判做铺垫。 5谈判的中心环节-间接经济损失索赔。我方使用的是中国的计算方法，间接经济损失记90亿日元。这其实是我方的一个策略，先抛出高要也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。对方企图使用日本的计算方法，但被我们坚决否决了。接着对方建议使用国际通用计算方法，我方仍坚持使用中国计算方法。日方代表不能作出决定，提议休会。 6谈判继续，日方代表与上级商议后决定接受我们的及损失计算方法。但最多只能拿出60亿日元并附带了日后的贸易优惠条件。我方见日方似乎已达底线，便接受了这个价格。此成交价格高于我方底线，所以说此次谈判还是比较成功的。

（四）谈判技巧

1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。在此次谈判中，日方明显理亏，因此我们主要是采取较强硬的态度，但同时在不伤害我方主要利益的情况下给予一定让步。

2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权。

3、建立融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧

4、做一颗柔软的钉子商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

5、让步式进攻在谈判中可以适时提出一两个很高的要，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要降低或改为其它要。这些高要我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要要低的要就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。先抛出高要也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气二此次谈判的收获： 1通过模拟谈判可以很好的把书本上的知识运用到实战，达到学以致用的效果，这样既学习得快而且收获也多。 2在准备谈判的阶段，要搜集大量资料，在这搜集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。总之学习商务谈判这门实战型很强的课程，一定不能只局限于理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利润。

商务英语大专

商务英语专业所学的知识还是不叫实用的。为了适应外向型现代商务管理工作岗位的要，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。

培养目标：本专业培养能用英语进行外贸商务活动的复合型人才，学生在校期间，通过课堂教学和实践教学，能较熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能，并掌握外贸活动的商务知识，以较熟练的口语为特长，以商务英语兼顾旅游、文秘英语为方向，培养能用英语从事商务、旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。

就业前景：中国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作，就业率达90%以上。

1、国际贸易实务方向

本专业方向培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。

2、国际商务管理及秘书方向

本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。

部分主干课程：秘书学、秘书实务、公文写作、商务模拟、国际商务谈判、进出口业务与单证、商务英语口译、商务英语、办公自动化、会计原理、企业管理等。

3、会展英语方向

本专业方向培养掌握会展与广告设计基本理论和知识、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。

就业前景：国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。