西方中小企业的发展模式

[一村一品的发展模式]按一村一品专业村发展形成过程中依靠的主要力量，划分为龙头企业带动型、中介组织带动型、专业市场带动型及其他类型。日前，平顶山市鲁山县张庄村被农业部认定为第三批全国“...+阅读

西方中小企业的发展模式

对于西方中小企业，研究商业模式的意义在于，一方面，尽量用最少的资源撬动最大的市场，加强企业的灵活性，以减少沉淀成本；另一方面，可以根据产品核心技术和自身掌握或能整合的资源情况，来灵活形成产品概念和设计商业模式，以充分和有效地利用所有能调用的资源。商业模式一旦确定，所需的资源配置几乎也随之而定。（三）资源配置模式限制发展模式商业模式的确定只是在静态的层面上思考如何最大化的运用资源，但是在动态的角度上，如何保证“企业未来可以拥有的资源情况”与“企业在不同阶段对资源不同的要”的动态匹配关系。在分析之间的关系之前，我们不妨先来看看海城企业（化名）的案例。海城以前是经营保健品的企业，因为近几年保健品的行业信任危机与行业需压抑，使得保健品经营陷入困境，便逐渐转型，最近瞄准了智能防盗电子系统的这个市场，这种电子防盗器主要是用来替代传统的“防盗网”和“防盗门”的产品，相比而言，后者有很多隐患，譬如地震时，防盗门变形；或火灾时，防盗网不便于逃生；而且不美观，安装不方便等等弊端，市场调研结果显示，大家非常认同这种新的防盗系统。

于是海城企业准备借鉴快速消费品利用强势广告投入的方式，想快速打开市场，可是当第一批广告下去，市场反应却出乎意料之外，硬着头皮又投了一波，效果还是不理想，这一下，让海城有所顾忌了，以前操盘保健品时，这种方法屡试不爽，可是现在却失灵了，这不得不让人静下心来深思。在分析这个问题之前，我们先来看看两种典型的发展模式：其一是先横向扩张，后纵深渗透；这种方式比较适合打造行业强势品牌；其二是先纵深渗透，后横向复制；这种方式比较适合打造区域强势品牌。前者的思路是，先横向上先大张旗鼓地进行渠道扩张，通过招商和渠道铺货迅速回笼一笔资金，然后加大广告宣传和推广力度，迅速拉动渠道回转，从而推动市场进入良性循环地成长，这种模式对于企业的营销策划能力以及对市场消费者能否快速接受产品有着比较苛刻的要，一旦消费者的潜在需不容易激活，换言之，潜在消费者需要很长的时间去教育，则意味着企业需要投入更多的广告宣传和营销推广费用。

而海城正是遇到这种情况，在调研时，消费者无不认为产品概念非常科学、实用，但是在购买决策时，几乎大都无意识地表现出淡漠的反应，毕竟认同不等于就需要。海城转而采取第二种发展模式，先选取一个省作为根据地，采取纵深渗透营销策略，力争培养一个区域强势品牌，一方面摸索适应该产品的有效营销模式，另一方面，打造一个样板工程，通过样板工程的示范效应，不仅对后期的招商有利，而且对于消费者，用事实说话更有说服力；此时更值得重申的是，如果采取第一种模式，很容易造成“前人栽树，后人乘凉”的后果，海城如果坚持遍地开花的做法，花费大量的宣传费用，一旦人力跟不上，很容易被区域性品牌借着比较成熟的市场机会切入市场，反客为主，因此采取第二种模式，其实也是出于快速投入、快速收割策略的考虑，不给对手可乘之机。

海城同时在外埠市场，采取低调招商的策略，通过招商，一方面回笼一部分现金，另一方面，利用这种方式对市场进行“踩点”，一旦发现条件比较成熟的市场，海城将会立马在该区复制样板工程，全力打造另一个区域强势品牌。当然，两种发展模式并没有绝对的好坏和优劣之分，主要看企业自身的资源条件，以及宏观环境政策，行业发展阶段，消费者消费形态等等因素，它们都会或多或少地决定一个产品、或者商业模式最适合采取哪种发展模式。譬如，在宏观或中观政策上，最典型的论据就是啤酒和烟草、以及出版等行业，地方保护政策约束和限制了品牌的横向扩张。在行业的角度上，一般而言，在成熟行业中，行业利润很薄，这决定了资产增值和增殖的缓慢性，而且行业利润低，产品的运输半径也受限制，非常不利于一个中小企业通过市场竞争的手法成为一匹后来居上的黑马，从理论上而言，比较适合借助地缘优势，打造区域强势品牌。

从产业链的角度看，一个企业在产业链中的地位和位置也限制了企业的发展模式，例如，有的企业作为一个产业集群的配套供应商，本身就是基于降低整个产业链成本的考虑而集中在一个区域内，因此限制了企业的活动半径，毕竟活动半径越大，成本就会相对越高。再从产品的角度来看，有时产品本身也会决定企业的发展模式，譬如某企业生产聚乙烯高分子材料的建筑外墙装饰保温隔热板，这种材料的特点就是体积比较大，单位价格低，形象地说，向邻省发一车货，仅运输成本就可以占到产品生产成本的一半以上，这种产品特性严重制约了企业辐射半径，而且这个行业的进入壁垒低，因此很容易形成群雄割据，各占一方的局面。是走区域品牌路线还是走行业强势品牌路线，或其他路线，并没有什么定论，关键看你已经拥有或者能够拥有什么样的资源。

中小企业招聘策略分析

1、人力资源管理机构和人员的设置不到位

2、对招聘工作不够重视

3、招聘渠道相对单一

4、对岗位需要的人员缺乏正确的定位

5、中小企业对应聘者吸引力较弱以上是中小企业招聘遇到的难题，下面说一下解决的办法：

1、树立正确的人力资源观念。

2、正确认识做好招聘工作的重要性。

3、完善人力资源管理系统.做好招聘前期准备。

4、完善企业招聘制度和流程，选择适合企业的招聘渠道和甄选方法。 5 、选择合适的招聘队伍，强调招聘工作人员的自身素养。

6、合理安排面试，防止偏见。在经济日益全球化的今天，人才是企业最宝贵的资源.能否招聘到适合的人才。形成高素质的人才队伍。决定着一个企业是否能够茁壮成长。在这样一个机遇和挑战并存的时代里。

中小企业尤其耍树立以人为本的理念，重视对人才的招聘，认真对待招聘中的各个环节，提高招聘的有效性。只有这样。中小企业才有机会在激烈的竞争中生存、发展、壮大。蚂蚁招聘能够帮助需要发招聘信息的企业一键把信息发到5

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现代企业管理的十大核心思想的图书目录

第一章企业战略管理思想第一节企业战略管理思想概述

一、企业战略管理的概念

二、企业战略管理的内容

三、企业战略管理的类型第二节企业战略管理的主要阶段及任务

一、企业战略管理的主要阶段

二、企业战略管理的主要任务

三、企业战略分析阶段的两大主要任务

四、战略选择阶段的任务：战略制定

五、企业战略实施阶段的任务：战略有效的执行

六、企业战略评价与调整阶段的任务：评价业绩监测情况，调整措施第三节大公司企业战略管理思路

一、大公司企业战略的特点

二、大公司企业战略的制定第四节中小公司企业战略管理思路

一、中小企业的战略特征

二、中小企业战略制定分析

三、中小企业实施战略管理的几种模式案例分析：万向集团的战略管理实践第二章企业声誉管理思想第一节企业声誉管理概述

一、企业声誉管理的内涵及构成要素

二、企业声誉管理的特点

三、企业声誉管理原则

四、企业声誉管理内在机理与体系第二节企业声誉管理模型的建立

一、企业形象与企业声誉关系研究

二、企业声誉管理模型的建立

三、企业声誉管理的方法第三节企业实施声誉管理的途径

一、企业声誉目标管理

二、企业声誉管理的具体措施案例分析：海尔集团的声誉管理实践第三章企业危机管理思想第一节企业危机管理概述

一、企业危机的内涵

二、企业危机的来源与分类

三、危机管理的含义及其实质

四、危机处理的原则第二节企业危机管理程序

一、危机防范

二、危机处理

三、危机总结案例分析：康泰克PPA危机第四章企业柔性管理思想第一节企业柔性管理思想概述

一、柔性管理的基本内涵

二、柔性管理的特点

三、企业实施柔性管理的必然性

四、企业柔性管理的基本内容

五、企业实施柔性管理的三要素：人、组织结构和信息

六、企业柔性管理的各个环节第二节企业实施柔性管理对策

一、转变思想观念

二、改革组织结构

三、结合企业再造实现企业的柔性管理

四、建立灵敏反应的企业员工队伍是实施柔性管理模式的关键

五、企业实施柔性管理模式的过程

六、增强柔性的其他措施第三节企业实施柔性管理应注意的问题

一、柔性管理必须建立在从严管理的基础上

二、柔性管理必须建立在全员高素质和良好的文化氛围基础上

三、柔性管理不应是空的概念，需要有其配套的柔性制度

四、柔性管理应体现在企业管理的各个方面案例分析：大连三洋制冷有限公司的柔性管理实跋. 第五章企业知识管理思想第一节企业知识管理概述

一、企业知识管理的内涵

二、企业知识管理的特点

三、知识管理的发展现状

四、知识管理的体系框架第二节企业知识管理的策略

一、企业知识管理的策略模式：显性化策略

二、企业知识管理的策略模式：隐性化策略

三、企业知识管理的策略模式：综合化策略

四、企业知识管理策略的选择与应用第三节企业实施知识管理的基本对策

一、切实加强人力资源的管理

二、重视企业组织结构的创新

三、提高企业的信息化水平

四、注重企业文化建设

五、关注客户知识的管理

六、灵活运用企业知识管理的策略

七、提升企业的诚信度案例分析：微软公司知识管理实践第六章企业环境管理思想第一节企业环境管理概述

一、企业环境管理内涵

二、企业环境管理的影响因素

三、企业环境管理成本效益分析第二节企业环境管理的几种模式

一、环境管理委员会与环保专门职能部门相结合的管理模式

二、ISO14000管理模式

三、HSE管理模式

四、绿色管理模式第三节企业环境管理中存在的问题及对策

一、企业环境管理中存在的问题分析

二、企业环境管理的对策案例分析：宝山钢铁股份有限公司企业环境管理实践第七章企业社会责任管理思想第一节企业社会责任的含义和体系构成

一、企业社会责任的含义

二、企业社会责任体系构成第二节企业社会责任管理的内容

一、企业社会责任与经营绩效的关系

二、企业社会责任与企业竞争力的关系

三、企业社会责任与企业价值的关系

四、企业社会责任与公司治理

五、企业社会责任与消费者

六、企业社会责任与企业战略

七、企业社会责任与可持续发展

八、企业社会责任的标准化

九、企业社会责任的信息披露第三节我国企业社会责任管理的现状

一、我国企业社会责任缺失的具体表现

二、我国企业社会责任缺失的成因·

三、如何促进我国企业社会责任的实施案例分析：国美电器集团社会责任管理构建第八章企业供应链管理思想第一节企业供应链管理概述

一、企业供应链的概念、结构模式及特征

二、企业供应链管理的概念及涵盖内容

三、企业供应链管理五大原则第二节我国供应链管理中存在的问题及解决措施

一、我国供应链管理中存在的问题

二、优化企业供应链管理的措施案例分析：联想集团供应链管理与采购战略第九章企业人本管理思想第一节企业人本管理思想概述

一、企业人本管理思想内涵

二、以人为本的管理原则

三、以人为本的管理机制

四、企业人本管理模式第二节企业人本管理存在的主要问题及实施的对策

一、企业人本管理存在的主要问题分析

二、企业人本管理实施的对策案例分析：美国、德国、日本现代企业人本管理新实践第十章企业精细化管理思想第一节企业...