如何成为一名二手车评估师

[二手车评估师的培训相关]具备下列条件者可以报名参加《二手车鉴定评估师》职业资格鉴定培训班：年满26周岁，持有《中华人民共和国机动车驾驶证》C1照以上： 1、8年以上二手车行业从业经验； 2、取得中级二...+阅读

如何成为一名二手车评估师

1.一般来说，二手车鉴定评估师是一项看重经验的职业，从事相关行业的人才才有机会通过学习培训成为一名专业的评估师。有汽车营销、汽车商务、市场营销、汽车运用、汽车维修与检测、汽车运用技术、汽车工程、企业管理等相关专业背景，有二手车交易、汽车贸易与服务（提供金融、保险、租赁及市场需信息服务）、汽车运用、汽车维修、汽车检测、汽车制造等行业从业经验的人才都可以成为二手车评估师。2.二手车鉴定评估师是经人力资源和社会保障部确认的国家职业资格，是中国六类资产评估职业资格之一，职业等级分为中级二手车鉴定评估师（国家职业资格四级）和高级二手车鉴定评估师（国家职业资格三级）两个等级。二手车鉴定评估师主要的工作是车辆评估，有的还需要参与卖车的工作。

2004年国家发改委出台《汽车产业发展政策》，明确鼓励二手车流通，并要积极培育和发展二手车市场和在公平价格二手车市场。2005年《二手车市场管理办法》的出台，标志着国家正在在积极推动、培育、引导和规范二手车市场的发展。二手车市场刚刚起步，发展潜力很大。

去4S店买车如何砍价才不吃亏

首先，心里面有个最低价。目标价格定好后，可以在网上学习一下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的。到了4s店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，

1、净车价，

2、购置税，

3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4s店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，（注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000）报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了；第四个注意重点就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品. 这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4s店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，gps，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大.

想买车应该怎么和4S店里杀价呢？有高手指点1 2没

我在合肥，做汽车销售的，其实购车并不是要看别人买的便宜，自己也要去跟风，如果你和销售顾问价格谈判方式不当，会被销售顾问看出你的破绽，他可能会死守价格。所以价格想压低一定要会和他谈判。这个月份的车市应该来说算比较冷的。价格应该比较好谈，你先选好你中意的车型，不要纠结于几款车谁便宜就买谁的，这样你最终会非常纠结。选好车型，于销售顾问谈话的时候不要上来就说这个车最低价多少。。。通常给销售顾问的感觉你就是来探价格的，人家不会给报实价的。先进去了解车型，可以尽量问多点关于车方面的问题，油耗，发动机等等，让销售顾问对你产生兴趣，了解一会注意不要总是站着，找个边上的椅子坐下，销售顾问最喜欢的就是看到客户坐下来和他聊，这时可以试探问价格，就上面这几款车应该让6000-8000是可以的，，他也不会一下给你让那么多，然后你请试驾，表现对车的满意，同时继续和他磨下价格，不要用自己不确定的信息去糊弄销售顾问，比如说我的某某朋友在才买的车多少多少钱的。

。销售顾问对竞品了解的比你多的多，除非是真实情况，不要不要编这些谎话来对付他，回头他反驳你直接让你感觉价格杀不下去。此时如果他给你让了一部分的，你可以表现出价格依然太高。再次要让一点，销售顾问此时会表现出为难，你要给他信心，告诉他今天我肯定会买车，但是就价格方面问题，他通常会做两种方式，一是直接问你，您愿意给什么价，他这么问，作为客户你很难回答，价格开高了，你感觉吃亏。所以这时候可以稍微开低一点，但是也不能太离谱，这几款车都没多大利润的。你可以在他给你让的价格基础上再下3000-4000的范围，并说明，如果这个价格能卖就立刻买，他的反应应该是不能接受，因为价格开的太低。此时你可以再说：那你让我开价，我开了价你又不能做主。

。。；还有另一种方式就是他在让的基础上再让一点，你依然可以表现出价格不满意，然后你主动开价，和刚刚一样，结果是他肯定不能接受，然后你要请他们经理出来谈谈接个，如果他不愿意叫出来，你此时可以假装谈不成就走了。但是不是真的走了。如果真的快出门了他还不叫住你回来，你就回头说：不管能不能谈成，你让你们经理来，大家聊一下，大家都让一点，把生意做了。。此时他一般都会去叫的。如果还不叫，说明价格确实太低。你得做出点让步吗如果叫出来了，就和经理磨，在你刚才自己开价的那个基础上经理要加多少才能成交。通常要经理出厂那都是即将成交的客户，经理是不会随便让客户流失的，他会在这个价格基础上加一些，这个价格应该是已经接近底价了，然后你再磨点500左右，他会表现出不愿意，你就继续磨，经理的权限比销售顾问要大，差的不是太多会成交的。

经过长时间的磨，如果他死活不愿意，那你就少降点，300吧，如果他勉强答应了。记得从他要全套装潢，哪些在销售店里内结价格都便宜，你去外面买就贵了。这样一个回合下来你谈的最终价格就应该是低价了，甚至在淡季，经销商被迫低于底价一点卖掉都有可能，这种谈判方式你会全程占有主动，重申一下，不要在乎别人是多少钱卖的车价格，强力的谈判技巧足够帮助你花少钱，买到自己中意的车，当然，您要先确认好你买的车型，然后再去谈价格，如果不能确定也可以去谈，离开的时候可以说个理由，人家肯定会要你交定金，你想去对比对比其他车型的话就不交，找个理由离开。。这是我做销售顾问给你的建议，好的谈判方式比看人家的价格重要的多，人家买的再便宜，你过去直接给销售商开这价格人家不理你的！希望你买的喜欢的车。。