如何正确有效的制定年度业绩目标

[怎样制定冬季长跑规则这是我校团委给我下的任务]很久之前我写过，由于不知道贵校地形和传统，仅介绍注意事项，望采纳最佳~！ 1、报名细则，校团委下发文件到基层团组织嘛，先把参赛名单报上来 2、编号的配发，事先务必准备好 3、比赛着...+阅读

制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行第一步：业绩分析与评估

（一）影响业绩要素的市场要素分析：影响业绩的要素主要包括：

（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。

（2）老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。

（3）市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。

（二）研究内部资源要素对业绩的影响：主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：

（1）新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的

（2）产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。

（3）市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。

（三）内部管理体系对业绩的影响：其主要指标包括：

（1）新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。

（2）新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。

（四）产业环境对业绩的影响要指示包括

（1）对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。

（2）产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。第二步：目标确定与分解：企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后，形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力，也具有可行性。不管公司老板来是下属员工，都没有理由拒绝。第三步：目标完成的保证措施与假设条件有效的目标完成的保证措施，这是实现年度目标的必要条件，因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证，这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。...