[业务人员绩效考核奖惩管理办法]（征求意见稿） 为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下： 一、 将考核的主要内容从单...+阅读
《业务员绩效考核表》 姓名： 工号： 项 目 考 核 内 容 自我评定 经理评定 0~10分 0~10分 出 勤 10%
1、习惯迟到或早退（2分）
2、上班经常迟到（4分）
3、准时上班（6分）
4、提早上班开始工作（8分）
5、在出勤方面有极良好的记录（10分） 卫生 10%
1、对卫生工作不积极（2分）
2、每天参加卫生打扫（4分）
3、卫生责任区状况良好（6分）
4、经常主动维护卫生（8分）
5、一贯注意维护卫生状况，保持售楼部的整洁（10分） 个 人 形 象 10%
1、经常不穿制服，不化淡妆，不佩戴工卡且没有充足的理由（2分）
2、只穿制服，忘记佩戴工卡，忘记化妆（4分）
3、上班时穿制服，佩戴工卡，但时不时忘记化妆（6分）
4、上班时按要求穿制服，佩戴工卡，化淡妆（8分）
5、上班按规定穿制服，制服穿着整齐，佩戴工卡，化妆且精神饱满（10分） 销 售 技 巧 10%
1、销售技巧较差，经常丢失客户（2分）
2、销售技巧一般，有待提高（4分）
3、销售技巧不错，一般能达成成交（6分）
4、销售技巧的运用恰到好处，到手的客户决不会流失（8分）
5、在销售技巧方面及其优秀（10分） 团队合作精神 10%
1、自私、自利，不肯帮助别人的销售员，在客户发生交叉时经常无理取闹（2分）
2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在客户繁盛交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种理由（4 分）
3、一般能够帮助或协助他人接待客户，特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。在客户发生交叉时显得较为宽容较为尊重事实，服从分配（6分）
4、能积极帮助或协助他人接待客户，在客户发生交叉时表现得大方、谦让（8分）
5、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到一致好评（ 10分） 道 德 修 为 10%
1、道德败坏，有欺骗公司及隐瞒重大事实的行为（2分）
2、道德败坏，有不轨行为，招致公司及个人名誉受损（4分）
3、一般的道德修为，尚需努力提高（6分）
4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（8分）
5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（10分） 进取心 10%
1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪客户（2分）
2、满足现状，方便才联络客户（4分）
3、工作时间积极跟踪客户，钻研客户购房心理（6分）
4、不但工作时间积极联络客户，且利用空余时间积极寻找客户（8分）
5、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然（10分） 人 际 关 系 10%
1、 恶劣，不受欢迎（2分）
2、 时好时坏，仍需改善（4分）
3、 能经常与同事保持良好的关系（6分）
4、 懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系（8分）
5、 极好的人际关系，处处受到同事欢迎（10分） 自我约束力 10%
1、 需要大力监督，才会投入工作（2分）
2、 自我约束性较低（4分）
3、 忠于职守，极少需要监督（6分）
4、 在无监督的情况下，仍能自我约束（8分）
5、 极其良好的自我约束能力，不容易受他人影响（10分） 在各方面的整体表现 10%
1、 各方面表现不满意（2分）
2、 某些技巧勉强可以，部分仍有待改进（4分）
3、 持续到达工作要求，没有明显弱点（8分）
4、 积极的表现，对现职是最合适的人选（10分） 自评： 自我评定 得分： 主管评定 得分： 公司老总评定： 注：
1、总的业务提成为2‰，其中绩效考核0.5‰，任务考核0.5‰；
2、以上考核内容参与业务提成分配，实行满分制，按分值的比例实施。 您留个邮箱，我把其他几个部门的绩效考核方案发给您，希望对您有所帮助！
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