有效的绩效考核方案又如何实施

[关键设备管理办法及考核规定]高等学校仪器设备管理办法（2000）教育部教育部关于印发《高等学校仪器设备管理办法》的通知（2000年3月21日）教高[2000]9号为了进一步加强对高等学校仪器设备的管理，提高使用...+阅读

《业务员绩效考核表》姓名：工号：项目考核内容自我评定经理评定 0~10分 0~10分出勤 10%

1、习惯迟到或早退（2分）

2、上班经常迟到（4分）

3、准时上班（6分）

4、提早上班开始工作（8分）

5、在出勤方面有极良好的记录（10分）卫生 10%

1、对卫生工作不积极（2分）

2、每天参加卫生打扫（4分）

3、卫生责任区状况良好（6分）

4、经常主动维护卫生（8分）

5、一贯注意维护卫生状况，保持售楼部的整洁（10分）个人形象 10%

1、经常不穿制服，不化淡妆，不佩戴工卡且没有充足的理由（2分）

2、只穿制服，忘记佩戴工卡，忘记化妆（4分）

3、上班时穿制服，佩戴工卡，但时不时忘记化妆（6分）

4、上班时按要求穿制服，佩戴工卡，化淡妆（8分）

5、上班按规定穿制服，制服穿着整齐，佩戴工卡，化妆且精神饱满（10分）销售技巧 10%

1、销售技巧较差，经常丢失客户（2分）

2、销售技巧一般，有待提高（4分）

3、销售技巧不错，一般能达成成交（6分）

4、销售技巧的运用恰到好处，到手的客户决不会流失（8分）

5、在销售技巧方面及其优秀（10分）团队合作精神 10%

1、自私、自利，不肯帮助别人的销售员，在客户发生交叉时经常无理取闹（2分）

2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在客户繁盛交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种理由（4 分）

3、一般能够帮助或协助他人接待客户，特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。在客户发生交叉时显得较为宽容较为尊重事实，服从分配（6分）

4、能积极帮助或协助他人接待客户，在客户发生交叉时表现得大方、谦让（8分）

5、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到一致好评（ 10分）道德修为 10%

1、道德败坏，有欺骗公司及隐瞒重大事实的行为（2分）

2、道德败坏，有不轨行为，招致公司及个人名誉受损（4分）

3、一般的道德修为，尚需努力提高（6分）

4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（8分）

5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（10分）进取心 10%

1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪客户（2分）

2、满足现状，方便才联络客户（4分）

3、工作时间积极跟踪客户，钻研客户购房心理（6分）

4、不但工作时间积极联络客户，且利用空余时间积极寻找客户（8分）

5、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然（10分）人际关系 10%

1、恶劣，不受欢迎（2分）

2、时好时坏，仍需改善（4分）

3、能经常与同事保持良好的关系（6分）

4、懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系（8分）

5、极好的人际关系，处处受到同事欢迎（10分）自我约束力 10%

1、需要大力监督，才会投入工作（2分）

2、自我约束性较低（4分）

3、忠于职守，极少需要监督（6分）

4、在无监督的情况下，仍能自我约束（8分）

5、极其良好的自我约束能力，不容易受他人影响（10分）在各方面的整体表现 10%

1、各方面表现不满意（2分）

2、某些技巧勉强可以，部分仍有待改进（4分）

3、持续到达工作要求，没有明显弱点（8分）

4、积极的表现，对现职是最合适的人选（10分）自评：自我评定得分：主管评定得分：公司老总评定：注：

1、总的业务提成为2‰，其中绩效考核0.5‰，任务考核0.5‰；

2、以上考核内容参与业务提成分配，实行满分制，按分值的比例实施。您留个邮箱，我把其他几个部门的绩效考核方案发给您，希望对您有所帮助！