商务谈判方案怎么写

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商务谈判方案怎么写

原发布者：ss6213

商务谈判策划书投标过程略

一、谈判双方公司背景我方：江苏财经职业技术学院乙方：联想股份责任有限公司我方（甲方）：江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。乙方：联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。2008年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位，2007年度中国企业500强排名中名列第22位。2010年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500

商务谈判方案的格式是什么

商务谈判方案的写作格式与范例

1.标题。

一般为：事由文种。如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本□□商社洽谈商品的方案》。

2.主体。包括以下两项内容：

(1)前言。写明谈判的总体构想、原则，说明谈判内容或谈判对象的情况。

(2)具体条款。包括谈判主题、谈判目标、谈判程序、谈判组织等条款。

3.落款。

范例

关于引进XXX公司矿用汽车的谈判方案

（一）五年前我公司曾经经手XXX公司的矿用汽车，经试用性能良好，为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进XXX公司矿用汽车及有关部件的生产技术。XXX公司代表于4月3日应邀来京洽谈。

（二）具体内容

1.谈判主题

以适当价格谈成29台矿用汽车及有关部件生产的技术引进。

2.目标设定

(1)技术要求

①矿用汽车车架运押15000h不准开裂。

②在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转8h 以上在接入220V的电源后，发动机能在30min内启动。

③矿用汽车的出动率在85%以上。

(2)试用期考核指标

①一台矿用汽车试用10个月（包括一个严寒的冬天）。

②出动率达85%以上。

③车辆运行375h，行程3125□□□m。

④车辆运行达312500立方米。

(3)技术转让内容和技术转让深度

①利用购29台车为筹码，XXX公司免偿（不作价）地转让车架、厢斗

举升虹、转向缸、总装调试等技术。

②技术文件包括：图纸、王艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。

(4)价格

①XX年购买XXX公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。

②5年时间按国际市场价格浮动10%计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。

小组成员在心理上做好充分准备，争取价格下限成交，不总于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。

3.谈判程序

第一阶段：就车架、厢斗、举升红、总装调试等技术附件展开洽谈。

第三阶段：商定合同条文。

第三阶段：价格洽谈。

4.日程安排（进度）

4月5日上午9:00—12:00

下午3:00—6:00

为第一阶段

4月6日上午9:00—t2:00

为第二阶段

4月6日晚7:00—9:00

为第三阶段

5.谈判地点

第一、二阶段的谈判安排在公司十三楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在XX饭店二楼咖啡厅。

6.谈判小组分工

主谈：张XX为我谈判小组总代表，为主谈判。

副主谈：李XX为主谈判提供建议.或见机而谈。

翻译：叶XX随时为主谈、副主谈担任翻译，还要留心对方的反应情况。

成员A：负责谈判记录的技术方面的条款。

成员B：负责分行动向、意图，负责财务及法律方面的条款。

矿用汽车引进小组

□□年4月1日

求一篇商务谈判的策划书要求有背景资料谈判的主题

关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案一、谈判主题保健品项目合资合作二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：

1、吸引资金不少于50万

2、扩大生产规模。

3、扩大宣传力度。对方利益：闲置资金进行投资我方优势：

1、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚了解我方劣势：

1、品牌的知名度还不够

2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势：

1、准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内对方劣势：要求年收益达到20%以上，四、谈判目标

1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。

2、达到合资（合作）目的。

2、合作目标：

1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；

2、保证控股；

3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；

4、由A方负责进行生产，宣传以及销售；

5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；

6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；

7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；

8、利润分配问题。五、程序及具体策略

1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。

2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动； 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段： 1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方提出新的异议应对方案：就着和好往来，适当让步