制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分， 其重点如下：

1.第一次会面时， 我们应当提哪些问题？

2.对方可能会提哪些问题？ 我们应如何回答这些问题？

3.我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？ 如果没有，应增加哪些信息？

4.我们应当采取什么样的谈判风格？

5.选择谈判地点、时间；

6.如何开局？

7.以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？

8.谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？

五.团体间谈判还应作哪些准备

1.由谁来主谈？

2.由谁来确认理解程度？

3.由谁来提问？ 提什么样的问题？

4.由谁来回答对方的问题？

5. 由谁来缓和紧张气氛， 表示对他人的关心？

以上销售谈判技能，相信对你及你的企业有很大的帮助。