[本人是做销售助理的主要工作做报表帮销售做一些售前售后的跟]销售内勤2010年工作总结 作为**公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场...+阅读

市场分析 销售策略 行动计划 组织架构 市场客户状况 客户分布情况： 类型 数量 比例 士多 852 66.77% （重点士多： 198 ； 非重点士多： 654） 超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类： 24 ; C类：98) 餐饮 285 22.34% （中餐： 215 ； 西餐： 33 ； 其他： 37） 学校 12 0.94 % （中学 ： 4，小学： 8 ， 共有士多13间） 合计 1276 100% 渠道调查汇总---士多 士多数： 402 （其中重点客户：61 非重点： 341 ） （百事客户：268占67%，可口客户：396占98.5%） 市场设备投放：百事：店牌16 可口：店牌2，冰箱3，水柜3，太阳伞9 货物主要来源：批发街，直销车 平均每周销量：百事：0.5-1箱 可口：1-2箱 订货周期：4周 SKU调查： 192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER 百事 79 31 10 47 8 0 292 182 0 20 5 0 43 717 1.78 瓶箱227 67 11 96 21 422 1 C S F C S F C S F C S F C S F C S F 可口39 28 3 66 33 0 386 301 0 211 194 0 199 197 0 0 0 0 1657 4.1 瓶箱196 140 3 217 137 693 1.72 冰箱260型： 55台（投放重点士多，B.C类商场） 水柜： 35台（投放学校，重点士多） 冰箱400型：8台（投放A类商场，娱乐场所） 太阳伞70把，投放重点士多店。

（重点士多198间） 店 牌 投 放 ： 150块 投放：RB192(200)700 箱， RB355 1800箱 百事 200 箱 （主要投放学校） 1200箱（70%士多投放） 七喜 300 箱（200ml）（投放学校和重点士多） 400箱（30%士多投放） 美年达 200 箱（200ml） （投放学校和重点士多） 200箱（30%士多投放）

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