[商务英语谈判议程]商务英语谈判议程 1、 中方接待领美方代表入场，握手(wele)，美方由接待带领就坐，中方就坐。 中方主谈判：热烈欢迎美方代表的到来，我代表 公司全体员工衷心祝愿这次谈判圆满成功。...+阅读

1. 谈判的概念：谈判是谈判各方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往过程，是人们为了各自的目的进行相互磋商，达成一致意见的行为。

2. 对谈判过程的理解：谈判是各方观点互换的活动过程；谈判是各方感情互动的活动过程；谈判是各方结果互利的活动过程。

3. 谈判的特征：主体性、目的性、互动性、冲突性、不可预知性。

4. 谈判既是一门技术，也是一门艺术，更是一门科学。理解：（1）谈判是一门技术。它具有某些操作过程中的规范和要点。 （2）谈判是一门艺术。它和许多艺术形式有着十分相似的特点。同一个谈判者可以采取不同的方法来达到自己的目的。 （3）谈判是一门科学。它是理论与实践的统一、历史和逻辑的统一，具有抽象性、规律性。

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