我是汽车销售顾问要写一篇车展后的工作总结学到什么该怎么做的报

[销售顾问在车展以后工作总结范文]自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体...+阅读

我是汽车销售顾问要写一篇车展后的工作总结学到什么该怎么做的报

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。

查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；

访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；

记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；

二、掌握好业务流程的四步曲。

整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。

请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及开拓市场的注意要点。

设计：根据自己的习惯和性格的优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户。

演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。自己也可以做

三、业务新手应注意的几个基本销售技巧

1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；

2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”（二选一）方式询问客户的需，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、向客户说明产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；

4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；

5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；

最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

如何应对客户拒绝？

“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。

“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。

事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。

慢慢来吧朋友我在这个行业里呆了9年了刚入行时我也是和你一样的一头雾水别想要什么样板什么都要自己学的。

车行汽车销售半年年终终结怎么写

我在【192job中国汽车精英网】上面看到一篇：“优秀汽车销售顾问工作总结量化分析”很值得借鉴汽车销售顾问工作总结每天一次的不需要写得太复杂，只要简单罗列出以下4点就可以了：

1、昨天制定的计划在今天的实施情况

2、今天所做过的每一件事情

3、总结出有些未完成的计划的原因，找出错误或者不足之处以及改进方法

4、列举一些今天所做过的值得自己骄傲的事情，鼓励一下那些值得发扬的地方

5、给第二天制定一个计划并想出一些实施工作计划的方法方式这份简单的汽车销售顾问工作总结能使汽车销售顾问变得更加优秀在于：第一点，汽车销售顾问每天都可以看到自己有没有完成前一天的计划，即使没有完成他也能在这一份汽车销售顾问工作总结中找到了错误所在以及改进方法。及时改正自己犯下的错误，不断调节自己的情绪和工作状态。每一天都不会因为昨天犯下而苦恼，用良好的心态迎接每一天工作效率自然高很多。第二点，只有罗列出所做过的每一件事情，汽车销售顾问才能知道自己的一天都在做些什么。一个汽车销售顾问最重要的不是自己有没有能力把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做这件事情的价值和意义等。第三点，汽车销售顾问工作总结出当天不足让优秀汽车销售顾问每天都认识一个新的自己，在不断发现的错误中也不断改进自己。一个人并不怕自己犯错误，只要能够及时地意识到自己所犯的错误并且给自己纠正就是一个进步。第四点，每一个做汽车销售顾问的汽车人才都需要鼓励。而这些鼓励不是别人嘴上的恭维，而是汽车销售顾问自己内心的骄傲。用汽车销售顾问工作总结记录每天自己一件值得骄傲的事情，你会发现自己永远都保持着积极向上的心态。第五点，汽车销售顾问只有给自己制定一份详细的工作计划，才不会盲目地过每一天。只要你时刻清楚自己应该去做哪些事情，你就会发现无论是生活还是工作都有条不紊地进行着。同时一份计划可以让自己的工作更有规律，同时也更加的高效。失败的人总有借口，而成功的人总有理由。优秀汽车销售顾问的秘诀也不过如此，每天发现自己一些不足、每天进步一点点。优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，想要成为行业的先锋，每天给自己一份简单的汽车销售顾问工作总结便有机会。希望对你有用参考资料：192job中国汽车精英网——职指导——优秀汽车销售顾问工作总结量化分析

望前辈高人给份汽车销售年终总结兄弟赶紧不尽了

汽车销售年终总结：

要注意四大方面：

一、思想方面

汽车销售顾问无论是写年、季度、月销售工作总结首先都要从思想方面入手，自己在销售过程中有没有遵循公司规定，有没有看准公司和个人目标去开展自己的工作。只有思想是端正的，上司才能看出你的工作是真的在付出。

二、业务知识和工作能力方面

汽车销售顾问要根据自己在目前的工作岗位上的时间，经过不断学习、不断积累，具备了哪些能力，能够处理日常工作中出现的哪些问题；在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面经过锻炼都有哪些提高等，这些都应该在销售工作总结出列出来。

三、工作数量、质量及贡献方面

汽车销售顾问的工作数量和贡献就体现在业绩方面，在销售工作总结中一定要清晰罗列出自己所取得的业绩以及客户维护方面的所有数据。销售的工作是用数据说话，所以上司看你的销售工作总结时会重点看那一连串的数字。

四、总结优缺点以及计划方面

销售工作总结是总结过去的事物，所完成的和当初预计的可能会有所不同，总会取得有一定的成就也会有一些方面的不足，汽车销售顾问在写销售工作总结的时候要把过去取得进步值得发扬的写出来，同样做得不足的也要写出并找出今后的改进方案。另外则是根据过往经验给今后工作制定一个详细周全的计划。

汽车销售顾问在写销售工作总结时