2012年08月工作总结09月目标规划

[2015年个人工作总结及2016年个人工作规划]在过去三年多里，我不得不承认，xx人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx改变了我的人生观和价...+阅读

整个规划分两个阶段：

阶段一：

目标团队新单业绩：84086.52（按25%的佣金比例计算的新单保费）

目标团队新增人力：3名活动人力或4名活动新人

注：活动人力的定义：保险营销员在其招募人的考核期内产生过新生意，并且在其招募人的考核期

末仍然持有效之《保险营销员合同书》，方可被计为活动人力。

活动新人的定义：将才计划内直接招募和间接招募的活动人力且在晋级时仍持之《保险营销员合同

书》，且为首次与公司签约，不含复效与归雁人员。

阶段二：

目标团队新单收入：120000

目标团队新单业绩：480000（按25%的比例计算）

目标团队新增人力：15（团队总人力达18）

注：要求团队主管人力：3人；各直属组的人力合计：15人；结构为：1，9；1，3；1，3，

现行第一阶度进度：8月

完成情况：

团队新单收入：1797.78

08月新增人力：0人（现有人力1人）

差距情况：

团队新单业绩：76895.4（按25%的比例计算）

团队新增人力：3人或4人

完成进度可能会遇到的问题：

1、业绩成交计划时间的拖延。（不可控因素）

2、应聘人员无法守时所造成的拖延。（不可控因素）

3、业绩和招聘上的时间管理没有达到预期的效果。（可控因素）

4、新人资格证考试不通过导致放弃或入职拖延的问题。（不可控因素）

5、为完成目标而放宽对选才的条件。（可控因素）

6、和新人有效沟通不足导致无法传递团队目标。（可控因素）

问题的分析和解决：

1、客户成交中常常会遇到不可控的时间拖延，可以用大量的成交资源来补足，列出可成交的客户清

单，逐一落实。目标无法完成主要原因还是准客户量不够大，有效的转介绍是提高业务绩效和时间绩

效的方法之一，值得尝试！

2、在面试实操中，从一个人的守时情况可以观察出这个人的人格定位、过往的工作习惯进而判断他

的工作现状。当然，这个过程中不排除一些意外情况的发生。但事物的发生往往存在很多必然性。如

何实别真实状况对判断这个人放在什么样的位置会起到至关重要的作用。

3、如果没有达到预期的效果，是否需要考虑在时间管理的过程中，有效的时间产能出现问题，是否

将大多数的时间放在了无法产生效率的事情上。一个团队的领导，需要做正确的事，而不是正确的做

事。改善每月的行动计划，不要使它偏离预期的轨道。计划我的工作，工作我的计划。对于目标每个

团队成员需要清晰，并将其分解为短期的小目标，有计划有步骤的完成。

4、新人资格证考试不通过，主要有两个方面，第一不重视，第二盲目自信。不重视，是态度的问

题，没有认真看书做习题，没有参加考前的辅导，或者是花了时间参加但没有达到效果。这样不仅是

对自己的时间的浪费，也是对别人时间的浪费。盲目自信，是心态的问题，自己的这杯水太满，如何