奥运冠军售机活动总结

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康佳运动高清，见证中国荣耀

为了释放库存，进一步提升康佳品牌的影响和市场占有率，近一段时间康佳在全国举办了奥运冠军签名售机的大型促销活动。在区域沙总的关心下2008年11月12日上午，我和北方区域的三名新同事来到了河北省唐山市协助康佳唐山经营部的同事们一起筹备奥运冠军张湘祥唐山签名售机的大型促销活动。通过这次促销活

动，感觉自己从中学到了很多东西，现将自己在这次活动中的工作情况和感受做一下总结。

12号下午，到了经营部后就和经营部的同事来到了这次活动的主会场——唐山百货大楼。在经营部杨经理的安排下。我和一个同事负责商场地贴以及一些商场宣传的布置工作，晚上开会后经营部的领导又布置了明后天的工作我们四个新同事主要负责和几个临促开展促销单页的的宣传工作。由于自己是唐山本地人我就负责了唐山周边的开平、古冶的宣传，另外三名同事负责唐山市区的单页发放。为了更好的宣传这次促销活动，唐山经营部一共印制了二十万张促销单页。对唐山市周边进行地毯式宣传。

13日，我和几个坐车一个多小时来到唐山市古冶区发放单页。我们从早上10点发放到下午4点，我们了解到古冶区的居民的人均收入较高，购买力比较强，所以我们除在主要的商业区发放外还深入到周边的小区进行发放。总共发放单页约4万张。

14日，我又和几个临促来到唐山市开平区发放单页正好赶上开平大集，这就便于我们集中进行单页发放。这一天，我们共计发放单页约三万张。

15日。前两天的单页基本已经发放完毕，其他的前期工作也已经准备差不多了，今天的主要工作就是布置拱门、帐篷，以及外展的布置和样机的出样。同时由于许多消费者购机热情比较高，我还充当直销员为他们讲机，为他们服务。

16日，今天就是活动日期了，前期的工作都已经准备就绪了，这次活动的成败就看今天了。一大早经营部的所有同事就来到了百货大楼。按照昨天晚上开会时分配的任务工作我和一个同事主要负责外展的顾客接待以及签售时的协调工作。

早上8点多百货大楼就来了很多顾客，而且购机的热情很高，我感觉前期自己的宣传工作有了回报。大约11点左右签售活动正式开始，奥运冠军的出现把活动的气氛推向了最高潮。整个上午大楼的康佳专柜前一直是人流攒动。直销员甚至开单都开不过来。下午在唐山国美一店的签售活动的反响同样热烈。可以说这次活动举办的相当成功。晚上统计销量更是振奋人心，康佳的单天销量达到156万，创造了唐山市的销售记录。

活动结束了，回想起来自己在这次活动中受益良多：

一，前期的宣传工作是否到位对一次活动的成功与否有着至关重要的作用。这次活动的成功开展就是因为唐山经营部的同事进行了多种途径的宣传：电视广告、报纸，车载电视，短信群发，促销单页发放……这就使得广大的消费者能够直接的了解到这次活动。只有宣传到位，才能使得销售成功。

二，开展活动需要合理、有序的安排工作，从唐山经营部的同事中我了解到他们是在活动前的半个月才接到分公司的通知的，时间非常仓促。广告宣传，与渠道客户联系活动场地，布置会场，嘉宾的接待……如果没有系统性的工作安排与规划绝对不可能在这么短的时间内把活动开展成功。

三，这次活动使我进一步对康佳的产品知识有了更透彻的了解。在活动之前经营部的同事还为我们进行了产品知识的培训，丰富了我们对产品知识的了解和掌握。

四，锻炼了自己如何推销产品的能力和与人沟通的能力。在总部培训的时候我们曾有两周的卖场实习经历，这次我在活动期间有临时承担起了直销员的工作，向顾客推销产品，进一步锻炼了自己在终端卖场的实践能力和与顾客沟通的能力。

这次活动由于区域沙总的关心使我们能够有机会全程参与进来，让我们感受了活动的氛围，开阔了自己的眼界，并为此做出了自己的工作。同时也非常感谢唐山经营部的领导和同事在活动筹备过程中向我们传授开展活动的经验，这让我们在以后的工作当中受益匪浅。同时也让我有机会一睹奥运冠军的风采。总之，感觉不虚此行。谢谢！