面对新形势如何做好卷烟销售工作

[怎样做好新形势下的卫生和计划生育宣传教育工作]面对新形势、新任务，人口计生工作者要在理论和实践上不断探索、勇于创新、谋求发展。宣传人口与计划生育工作，要积极探讨计生宣教工作自身的规律和特点，正视存在问题，改革创新...+阅读

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一、烟草行业随着中国加入世贸组织以后，对烟草市场的控制将必须由过去以行政手段为主经济手段为辅尽快向以经济手段为主，行政手段为辅过渡，必须尽快转变通过和零售户、消费者结成一个以经济利益为核心，以服务和感情认同为基础，并辅以一定行政手段的社会经济共同体来控制烟草市场。通过卷烟销售网络，依靠适销对路的货源，稳定不斐的收益和快捷优质的服务，将零售户与消费者紧紧地凝聚在烟草行业的周围。从江苏省烟草专卖局（公司）在徐州搞取消县级法人代表资格，积极实施以分公司经营为主体、“访销分离”和“大配送”的网络运作模式，实现“商流、物流、资金流、信息流”的相对分开来看，大大提高了全市卷烟销售网络的整体竞争能力，推动徐州烟草的快速发展。

二、要坚持不懈的抓好规范经营工作，狠抓规范是卷烟销售网络生存和发展的前提，无论在什么发展时期，它都关系到烟草行业生存和发展。首先是在卷烟货源购进上必须“立足当地，规范运作”坚持以市场为导向，以适销为前提，以效益为中心，以市场需求为目标。特别是在目前低档卷烟供需矛盾十分突出的时候，我们必须慎重的对待这个问题，关注低档卷烟短缺现象，深入分析其成因，积极探讨有效对策显得尤为重要。其次就是在卷烟销售上要坚持“属地销售”的原则，做到100%原地销售，100%落户销售，立足本地市场，做好所有卷烟有效货源的入网销售工作。再次就是在卷烟销售价格上多做文章，建立规范的卷烟零售一价制，推行卷烟明码标价工作。按照卷烟批零差价测算，零售户进行卷烟零售的平均利润率可以达到10%左右。但是经过市场调查发现市场上不同程度的存在“两张皮”的现象。卷烟零售明码标价不能流于形式，我们必须做到争取政府部门的支持，与卷烟零售户达成共识，在构建“大市场、大流通”的今天，在一个省的范围内达到统一规范，我们建议就必须由省级公司组织所辖分公司联合制订本省的操作规范，包括明码标价工作的组织机构以及相应的监督管理机制，这样才能在工作中不断完善、改进、确保零售户有利可图，调动零售户卖烟的积极性和主动性，为实现“三个满意”奠定坚实的市场基础。

三、加强卷烟的总量调控，根据量、本、利关系，确保卷烟市场稍紧平衡。无论是计划经济还是市场经济活动中，都需要根据实际情况对整个经济运行进行适当的调控，商品供求规律是商品经济的基本规律，在市场经济活动中，供求平衡是相对的，而供求是绝对的，调控总量就是要按照市场实际容量来控制卷烟货源的调入，以确保辖区内货源总量稍紧平衡，货源结构平衡，以实现烟草行业的可持续发展。从2004年低和2005年卷烟供求矛盾比较紧张的情况下，卷烟的销售不但没有受到影响，而且各项指标完成的都很理想，特别对卷烟明码标价工作的开展很有促进作用，这就是很好的例子，值得我们去研究深思。

四、转变观念，充分发挥营销一线人员前台的作用。客户经理作为一线的销售人员，必须加强对市场行情的及时把握，观察细微的市场变化，掌握最新的市场动态，客户经理目前是集产品宣传推销，业务推广和公共关系于一身的特殊岗位，同时也是把客户经理的知识，本人推向社会的一个过程，要提高销售网络运行效率，服务、质量对卷烟销售网络建设具有重要的意义，我们需要积极探索客户关系管理理念在卷烟销售网络中的作用，加强访销管理，强化服务意识，增强网络的吸引力，通过对客户的关怀，为客户提供满意的产品和服务，尽量满足客户个性化的需求，把服务贯穿于产品的售前、售中、售后整个过程中，在与客户进行良好互动关系中培养客户的信任，要实现这样的客户服务目标，能力不强，缺乏训练和创造力的客户经理和市场经理是不能出色完成任务的，我们要通过对客户经理的管理和培训，提高他们的待遇，把客户经理逐步培养成为市场经理，发挥其培育市场、凝聚客户，连接工商、引导消费的作用。为零售户“送服务、送信誉、送真诚、送效益”真正把广大零售户团结在我们周围。

五、随着形势的发展，我们已经在网络服务建设方面迈出了可喜的一步，但是我们也应该注意到在提高服务质量的同时，一定要把握相对的尺度，不能为了提高服务质量而放松了对零售客户的管理，我们在服务的过程中应该注意把握三个原则：

1、服务与放任相区别的原则；

2、服务与管理相结合的原则；

3、服务质量至上的原则。只有这样我们的服务才能更好的推动烟草行业向前发展。

六、随着原法人代表的取消，这些原县级企业老板们必...