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地产销售策划 是一项专业性很高的工作

可以分为几个步骤

一。房地产项目分析

1. 周边环境分析

2. 地段价值分析

3. 房地产项目自身分析

4. 房地产产品配套分析

5. 房地产产品设计分析

6. 房地产项目卖点与买点的提炼

7. 房地产项目卖点的提炼

8. 房地产项目买点的提炼

二。制定销售计划

1.总体销售计划

2.时段销售计划

3.销售费用计划

4.销售人员的销售计划

5.划分销售周期

6.销售计划进度

另外还有销售人员培训和销售现场的布置安排等一系列相关工作

总体来说 就是房地产销售策划人员的工作过程，根据房地产销售策划工作所涉及的岗位任务和职业能力要求，结合房地产企业实际运作过程设置项目，并以项目为单元组织内容的过程。

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