空调2008工作总结 - 范文无忧网

[空调2018年销售工作计划]根据公司2018年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2018年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市...+阅读

空调2008工作总结？2009年工作计划

一、本年度工作总结 08年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二.部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。四.2009年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（...

小区的中央空调是怎么收费的

中央空调收费物价局没有给出核准价，所以一般都是物业给出一个标准，类似物业费一样。不过中央空调是按照流量来收费，这个流量是通过安装在主机的数字电表，通过集中控制系统来计算用量，最终得出每户一个月的使用费用，在部分楼盘连公摊部分都会算上的。

高档小区一般使用集中供暖供冷，不同小区收费标准和收费方式也不尽相同，冬季供暖一般使用市政供暖，按平方收费。夏季有流量监控的按照冷量收费，多用多缴费，没有监控的也会按照面积缴费，收费大概是制暖费的二点五倍左右。

扩展资料：

中央空调计费系统的运行费用在选择空调方案，制定物业收费等工作中都起到了关键的作用。通常设计研究和开发商都是简单地以楼宇在冬夏季的电量（电费）差异来计算中央空调供冷的运行费用。

中央空调运行费用包括直接能源消耗、运行维护和投资摊销三部分。通过对典型案例的分析，投资摊销占总运行费用的48%，直接能源消耗占总运行的38%，维护费用占总运行的14%。按照冷量计算，每RTH的运算费用为2.53元。

参考资料来源：百科-中央空调计费

空调系统主要有哪些经济节能的运行措施

中央空调维修认为可以从以下几个方面做起：

1、尽可能使设备在较高效率范围内工作。

2、注意室内负荷和室外天气的变化情况，及时调节供冷（供热）量。

3、确保自控系统的良好工作状态，发挥其快速、及时的调控作用。

4、优先采用调速方式，使设备的输出能力可随冷热量、水量、风量、阻力的变化而变化。

5、加强系统的堵漏和保温工，杜绝跑、冒、滴、漏，维护好管道的保温层，减少热损失。

6、对全空气系统，采用全年不固定的室温设定值适时调控，夏季尽量偏高，冬季尽量偏低控制。

7、合理搭配运行的多台同类设备，使其总容量与所需提供的冷（热）量、水量、风量、压力相匹配。

8、当中央空调系统为间歇运行方式时，要结合天气、室内负荷、建筑的外围护结构等情况选定合适的开停机时间。

9、全空气系统的新风使用量，在夏、冬季要维持在设计或规定要求的最低值；在春、秋季则要根据室内外情况尽可能多地使用，甚至全部使用。

10、对于一塔多风机配置的矩形冷却塔，要根据室外气象条件决定投入运转的风机数，在保证冷却水回水温度满足冷水机组正常运行韵前提下，尽量不开或少开风机。