我想知道如何成为一个销售总监职业规划是不是业务员推销员销售爱

[2006营销总监销售销售工作报告]2006营销总监销售销售工作报告刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首...+阅读

我想知道如何成为一个销售总监职业规划是不是业务员推销员销售爱

刚入职场几年内销售总监？你小孩子真是敢想，我销售做了10年，区域销售经理做了5年，要不是原来总监升职总经理，我还真没想到自己提总监，第一步，最重要的是谦虚，销售靠的是人脉，你先放弃这个几年内总监的想法，先要扎根客户，市场，做到每一个公司交到你手里的客户都能服服帖帖，第二步，自我管理，当你区域销售经理的时候，这个非常重要，很多人基本上在这一环就停步了，上不去了，因为看到很多利益的东西，你要保持操守并清楚知道自己的目的，第三步，就是等待机会，当升职的机会到来时能够让上司觉得you're the one，别太咄咄逼人，但是一定要拿得出手。综合这三步，主要还是积累，老实说，虽然提了总监但还是觉得自己在区域经理的位置上积累不够啊，压力陡然增加，味道也不是外人所能道的，毕竟有总监职位的基本都在管理好几个亿的中国市场，那些三两个人马的小公司不在此讨论内容，成本，客户，占有率，展会，资金，投诉，价格，你慢慢学吧，别以为出了学校就是人才了，。

我马上要就职营销总监！我不知道该从那下手！怎么才能做好营销企划

我想最主要是深度。从几个方面来谈：

一、对市场的把握能力。我觉得非常的重要，整个指导方向失误等于全盘崩溃。

二、一定要研究区域的特征。区域对楼盘的定性非常的重要，原来讲服务半径，现在半径的概念也不清楚是扩大了还是缩小了，不过我觉得销售的半径应该是延展了。

三、了解地块的结构。做一个策划前首先要对地块的结构有所了解，这个地块到底适合做什么？做地产的项目，如果对地块了解不透彻，你的设计和规划超出了这个地块所承受的范围，或者和地块地形不对称的话，这个产品就很不合适。要是面积占地大了，整个推广的内涵肯定不一样。看地块结构的时候要看两点：

一、看这个地块适合做什么产品。

二、要看投入多少。本来你预计九个月或者一年卖完的，如果心态调整的好、地块周期准的话，完成周期也会缩短，这样会事半功倍，但是往往很多企业意识不到这一点。

四、知识层面，特别是一个楼盘的策划知识层面很重要。不说博览群书，至少是要经常出去走走。

如何成为一名销售总监

第

一、用战略的眼光调研和考察市场：没有调研和考察就没有发言权，销售人员给你反应的问题你根本不知道是真的还是假的，不去调研和考察你就不了解市场的现状，如：此地区的地理位置、气候状况、城市生活水平、地区综合消费能力、此地区我们的竞争对手等一系列情况，然后制定相应的销售计划和销售政策。第

二、督促销售专员的工作：帮助和协调销售专员制定月度销售计划和与客户沟通建议书包括

1、开发客户的数量；

2、拜访客户的数量；

3、客户的跟进；

4、协议的递交；

5、销售策略的运用；

6、销售指标的完成；

7、销售专员的计划及总结；

8、对于反对意见的处理；

9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等…… 第

三、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。区域差距的考虑，如沿海地区和边贫地区，成熟地区与新开发地区，这些我应该以公司上年度销售为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售专员的身上，甚至可以细分到每一个销售专员月度销售业绩应该是多少，从而使每一位销售专员能清楚的了解自己要完成公司下达的月销售计划，最终完成每年的销售指标。第

四、销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的，而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1、协助新产品的改进；

2、促销活动的制定；

3、大客户的开发以及维护；

4、潜在客户的开发工作；

5、应收帐款的回收问题；

6、问题处理意见等第

五、定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售专员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的，定期的销售总结同时也是我与销售专员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第

六、销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售专员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队，在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为我们创造了很好的企业文化，同时也给我们提供和搭建了很好的销售平台，所以销售专员们应该感觉到满足。现在的销售专员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。第

七、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行，对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据，绩效考核表的制定可以由我来，大致的内容包括：

1、原本计划的销售指标；

2、实际完成销量；

3、开发新客户数量；

4、现有客户的拜访数量；

5、电话销售拜访数量；

6、周定单数量；

7、增长率；

8、新增开发客户数量；

9、丢失客户数量；

10、销售专员的行为纪律；

11、工作计划、汇报完成率；

12、需求资源客户的回复工作情况第

八、上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售专员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下，基层人员所遇到的实际困难。第

九、销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象；

2、提升销售专员的销售水平；

3、便于销售总监的监督管理；

4、顺利构成定单的产生第

十、展会、宣传会议的工作开展：每年都会有很多的展会和宣传会议的开展。其实，展会和宣传会议是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在电视媒体和报纸看到过，没有真正看见过实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受我们公司的产品。不怕不识货，只怕货比货。其次，在展会上面我们可以接触不一样的销售公司和经销售商。我们可以让这些销售公司和经销售商从不相识慢慢转变成潜在...