助！建筑公司经营部业务员一年的工作计划该怎么写

[到公司一年的个人销售总结怎么写]到公司一年的个人销售总结怎么写，结合自己工作经验分享下，大体可从以下几方面进行总结，具体内容则要结合实际情况： 1，今年的销售业绩完成情况陈述。 2，今年的销售目标达成情况及原...+阅读

助！建筑公司经营部业务员一年的工作计划该怎么写

1、标题إ 计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征意见稿、送审稿等。如《**市19**年再就业工程实施方案（讨论稿）》。

2、引言إ 计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话。

3、主体إ 如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时做”等问题。

目标与任务首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进一步详细、具体地写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以让总目标、总任务具体化、明确化。

办法与措施以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计划可操作性的关键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。

时限与步骤工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此在计划中针对具体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作有序，执行无误。

建筑工作计划

这是一篇来自互联网的范文，用于帮助网民书写材料或整理文档资料用。州市建筑安全生产工作指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，坚持“安全第一，预防为主”的方针。以宣传贯彻执行《建设工程安全生产管理条例》（以下简称《条例》）为契机，着力突出安全生产责任制落实和安全生产监督管理两个重点。深入开展创建文明工地活动，强化施工现场安全管理，加大安全生产随机抽查和巡查力度，确保安全生产工作的全面落实。全市建筑安全生产工作的主要目标是：

1、按照建设部颁发的《建筑安全检查标准》（JGJ59-99），建筑企业施工现场合格率达到100%。其中一二级企业施工现场，优良率达到30%以上；三级企业施工现场优良率达到20%以上。

2、依据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》，树立30个以上安全生产文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场达到标准。

3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。

4、死亡事故结案率达到100%。

5、建筑工程事故百亿元产值死亡率控制在7人以内，减少一般事故，遏制三级以上重大事故发生，杜绝特大伤亡事故。为实现上述工作目标，重点做好以下几方面工作：

一、认真宣传贯彻执行《条例》，依法加强建设工程安全工作《条例》是我国第一部规范建设工程安全生产的行政法规，对于依法加强建设工程安全生产工作具有重大意义。为做好《条例》的宣传贯彻工作，进一步提高我市建设系统安全生产管理工作，使广大干部职工深刻领会《条例》精神，建委决定于上半年分期举办《条例》学习培训班，并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣传。各单位要认真制定学习贯彻《条例》工作计划，企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特别是建筑业和工程监理企业要针对实际，开展好全员学习活动，重点对一线作业人员进行岗前培训教育。

二、全面落实安全生产责任制企业安全生产责任制的建立和实施是2004年安全生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的安全生产责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气，不断探索，制定出符合企业自身特点的落实办法，使安全生产责任制真正落到实处。

三、进一步加大检查监管和处罚力度 2004年继续落实辽宁省建设系统“十五”期间安全达标方案，广泛开展施工现场安全达标和创建文明工地活动。同时转变工作重点和工作方法，从重点监督检查企业施工过程实体安全，转变为重点监督检查企业安全责任制的建立和实施状况，以及安全生产法律法规和标准规范的落实和执行情况；从以告知性检查为主，转变为以随机抽查及巡查为主。全年开展不间断的抽查和巡查，将安全生产工作落到实处。充分利用网络优势，2004年在锦州市建筑管理信息网上建立企业安全状况、不良记录和事故报送、处罚信息系统，凡出现重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行《施工企业安全生产条件评价制度》，把安全生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的基本条件，对发生重大安全事故的企业实行一票否决制，对事故多发企业和责任人将依法予以从重处罚，直至清出建筑市场。

四、加快制定与“条例”相配套的规章和办法拟于2004年制定《锦州市建设工程安全生产管理办法》、《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和安全生产管理人员安全生产考核管理办法》、《特种作业人员培训考核办法》、《房屋建筑工程特种设备监督管理办法》、《建设单位工程安全施工备案制度》、《施工企业安全资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查，督促企业及时淘汰落后工艺和设备。

五、做好安全教育培训工作公务员之家做好安全培训教育工作，组织建筑和工程监理企业主要负责人、项目经理和专职安全生产管理人员、特种作业人员的培训、考试、发证工作；组织《条例》和建设部制定的《施工企业安全生产评价标准》的培训工作；指导企业开展全员安全生产培训和新工人及工人转岗工作培训；积极与有关部门协调在对农民工进行职业技能鉴定的同时，进行安全知识和安全技能的培训。

六、继续深化安全生产专项整治，着力解决多发事故和突出问题 2004年专项整治的重点在制度建设，完善建立安全技术方案论证，在严格执行标准和技术方案，重点环节的有效控制等方面做文章，达到标本兼治的目的。一是强调各方责任的落实，重点落实审批、验收、检查等责任制度。二是看有没有方案，对土石方开挖、深基坑支护、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重吊装、脚手架工程等技术方案是否有论证、审查，论证审查的技术方案不得擅自随意变动。三是施工、监理严格验收检查，特别是在重点环节、重点内容上进行重点监控，确保标准规范的落实。

七、做好施工企业和设备租赁企业特种设备的注册登记、发牌和安装拆除企业资质的核准工作依法监督指导特种设备检测机构对房屋建筑工程用特种设备的检测工作。认真抓好拆除工程的安全监督管理工作，加强拆除队伍的资质管理和拆除方案的审查。

建筑业上半年工作总结和下半年工作计划

建筑安全生产工作指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，坚持“安全第一，预防为主”的方针。以宣传贯彻执行《建设工程安全生产管理条例》（以下简称《条例》）为契机，着力突出安全生产责任制落实和安全生产监督管理两个重点。深入开展创建文明工地活动，强化施工现场安全管理，加大安全生产随机抽查和巡查力度，确保安全生产工作的全面落实。全市建筑安全生产工作的主要目标是：

2、依据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》，树立30个以上安全生产文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场达到标准。

3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。

4、死亡事故结案率达到100%。

五、做好安全教育培训工作做好安全培训教育工作，组织建筑和工程监理企业主要负责人、项目经理和专职安全生产管理人员、特种作业人员的培训、考试、发证工作；组织《条例》和建设部制定的《施工企业安全生产评价标准》的培训工作；指导企业开展全员安全生产培训和新工人及工人转岗工作培训；积极与有关部门协调在对农民工进行职业技能鉴定的同时，进行安全知识和安全技能的培训。

关于经营部的工作总结和计划

希望能够给你帮助~ 经营部2006年工作总结我公司本年度预计上报施工产值15000万元。现根据公司要，将今年生产经营情况汇报如下：

（一）、产值完成情况按年初预计，公司2006年全年计划施工产值15000万元。目前报表统计截止到11月，各项目部完成的产值情况如下：攀枝花地区6714.1万元，江苏地区549万元，贵州地区551.2万元，成都地区4827.1万元，各地施工产值合计14934.4万元。自找任务完成约4661万元。

（二）、市场开拓情况开年以来，建筑工程分公司先后参与了恒鼎三期ZR工程造球车间设备基础、恒鼎三期ZR工程 400m3、600m3水池项目工程、1.5万吨/年钛白项目主工艺厂房后续工程、攀枝花市文化广场二期综合楼、龙蟒熔分厂房、安宁园区示范工程场平（B标段）工程、安宁示范工程—厂区道路、挡墙及围墙工程、旭东钛业、恒鼎综合楼、中禾矿业有限公司球团厂边坡毛石混凝土护理工程C-D段、攀钢炼钢提钒4、5#炉一次除尘仪表系统、川投化工二厂石灰乳液输送沟工程川投电冶厂区汽车衡移地改造土建项目工程、攀枝花市米易白马镇中禾矿业、攀钢冶材公司2#活性石灰回转窑工程施工、川投化工二厂3#挡墙边坡临时加固等工程的投标工作，项目全部中标，合同全部已经签订。我公司去年与卓越集团签订了一项合同，今年我们又延伸后续工程，再次与卓越集团签订了一项合同（合同签订情况表附后）。今年至11月份共新签合同26个，合同金额4661万元，已完成3500万元的全年指标。其中房建工程2921万元，非钢比例首次突破50%。为了更好地完成营销任务，营销人员将统一思想、统一认识、实施集中统一管理，认真分析市场，加强找活力度。加紧对目前及下季度跟踪项目的跟踪力度，更好的完成找活指标任务及年度总产值计划指标。

（三）、项目管理我公司实行针对每一个项目成立一个单独的项目部的方式，采取责任经营制。项目经理与公司签订责任承包书，明确责、权、利关系。项目材料采购由公司统一招标采购，劳务分包由公司统一确定，全面实施清包工的办法，通过以上各种项目管理措施，更好的实施了对工程项目的管理，取得了明显的效益。我公司重点抓好在手工程的施工管理，完善项目管理制度，积极参与十九冶大包工作的建设，集中统一管理、加强信息管理，尽量与十九冶管理办法接轨，在此基础上，充分发挥十九冶总承包资质，加大市场开拓力度，改变经营思路，走联合、联营的道路，提高中标率。通过发展生产和提高管理水平的途径摆脱束缚公司发展的包袱，轻装上阵，力争全面完成年初建设公司下达的各项经济指标。

（四）、今年经营过程中存在的问题及明年的打算目前业主方为了尽早收回投资，对工程的工期要越来越短，而我单位在机具设备等方面并不是十分充裕，因此，在这方面显得有些捉襟见肘。市场营销方面，冶金行业越来越萎缩，市场越来越小，我们要把市场转移到房建和市政工程。目前市场很不规范，充满了恶意竞争，我们与社会的民营企业同台竞争，而房建和市政工程在技术含量、管理水平上民营企业相对较为成熟，这对我们来说形式很不利。而且现在市场上大项目太少，我们开拓的小项目无力支撑我们这么大的公司的生存发展；所以我公司尚需要十九冶在资金、资源方面给予大力的支持。另攀枝花的市场容量有限，我们要大力向外面的市场拓展，以开拓更大的市场。下一步我公司要争取在高层建筑上多有建树，努力发展大的项目，要大力开拓成都和西昌的市场。我公司要力争在市政工程方面有所突破。并且我们的市场营销工作要勇敢的走出去，要变被动为主动。我公司要增加在营销费用方面的投入，并建立适应市场的灵活的政策和机制。作参考吧~~~