第一次创业应该注意哪些

[创业风险评估报告需要注意哪些方面那位高手只是创业风险评估报告怎]风险评估一般是组成创业计划书的一部分可以按照：运营风险、财务风险、技术风险、产业风险四个方面来写，也可以根据不同项目确定不同考量方面。描述风险的几个方面包括以下方...+阅读

第一次创业应该注意哪些？

首先要提醒你，创业是一个艰难的开始，开始了就要坚持。另外首次投资要特别谨慎，不要急进，先把基础稳固了。再有就是要小心被骗，要多和朋友或者其他业内人士沟通了解。 1.重视并评估自己的财务能力创业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；生意应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。 2.慎选行业创业最好选择市场大，投资小，客户就在身边的生意，对专业技术有一定要的行业最好不要涉足。有人说，女人和小孩的钱最好赚，的确如此，象化妆品行业，年销售额就是上千亿，市场容量大，不需要什么专业技能，容易上手，顾客随处都有，这类项目对资金不多，商业经验不丰富的创业人士而言是比较理想的选择。

3.慎选供应商选择合适的供应商或者合作方对生意的成败至关重要。选择那些信誉好、讲诚信、与代理真诚合作供应商，以后可以减少很多麻烦，大大增加成功的机会。另外优质的供应商会提供很多辅助的培训和支持，能帮助创业者尽快熟悉市场少走或者不走弯路。尤其是能提供创业指导、创业信息、创业项目的中国个人创业网的这类一站式创业服务商值得创业者选择。 4.要有长期规划企业的发展，”稳定永远比”成长“重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。 5.先生存应先生存再发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再创造利润，进而扩大经营。 6.精兵出击做生意初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追表面的浮华，以免徒增费用。

7.要有意志力有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。 8.策略联盟创业要讲战略，开店铺更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需，也能增加自己的竞争力与收益。 9.有前瞻性规划经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好事业根基。

什么是上网接入和建立站点

我们都知道，国际互联网是由一台台计算机相互连接而形成的，每台计算机都有自己固定、唯一的地址（IP地址），计算机之间就是通过确认这个IP地址来彼此建立联系传输信息的。而我们要接入国际互联网，就只有通过网络服务商（ISP:Internet Service Provider）了。ISP的计算机是通过专线24小时接在Internet上的，我们通过申请，得到一个帐号，再通过普通电话线拨号，连上服务商的计算机，就通过这台计算机接入了Internet。这时，我们是暂借服务商的IP地址，因此我们只能上网查找信息和收发电子邮件，而不能在网上发布信息（不是24小时联网，没有固定的地址，别的机器无法和我们相连）。这个步骤我们称之为＂接入＂，对于个人用户而言，也可以说是上网了。

很多人因为在服务商那里办完手续就得到一个电子信箱，而误认为花这些钱是为了这个信箱。实际上，这个花费仅仅是获得一种上网的权力，而电子信箱只是服务商的赠品罢了。你有了这个上网的权力，可以随便申请免费的信箱。因此，拨号上网仅仅是个连接到Internet的途径--上网后可以收发邮件，可以四处浏览……。不过对于企业来说，仅仅能够上网查找信息和收发电子邮件是远远不够的，企业的上网严格的说应该是在网上建立自己的站点，通过这个站点能够发布信息。

那么，什么是站点呢？我们所说的站点，是指WWW(World Wide Web)站点。由于近年来WWW发展很快，应用广泛，很多人误以为我们所说的Internet就是WWW，实际上国际互联网以E-mail、Word Wide Web、Gopher、FTP、Telnet、Newsgroup等多种方式进行信息传播。而我们常见的WWW站点（如：.dajian.com.cn）仅是其中一种界面友好的较高级的信息传播服务方式。

我们知道，现实生活中的一切都在向网上转移，形成Internet上虚拟的一切。现实生活中有银行、学校、图书馆、公司……，在Internet上也有这一切。我们所说的WWW站点，对企业来说就可以理解为网上虚拟的公司，而域名就是该公司在网上的公司名称。由此可见，在Internet上建立属于自己的站点是何等重要。

即便有的企业由于种种原因，暂时不想建立这样的站点，也一定要先申请域名，待到时机成熟马上建站。正如，先在工商局注册公司名，暂时先不营业一样；否则，当你想营业时再去注册，这个名字可能已被别的公司使用了。

在没有虚拟主机之前，建立站点是很麻烦的一件事。首先，我们要具备一台高性能的计算机，再建立一条专用线路（数字或微波）连入Internet；或者把这台计算机存放在服务商的机房内，而这些都是需要大量的人力、财力投入的。

而现在，有了虚拟主机这种性价比极优的解决方案，使得在Internet上建立一个属于自己的站点已经变得非常轻松了。

采销管理是什么

我是从基层锻炼做起来的，一直做到经理到营销总监，业务总经理，只有从基层做起才能更准确的了解市场、了解员工动态。先来说说采销总监-----

1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划；

2、根据总部下达的年度、季度、月度商品销售任务和商品销售政策，参与讨论并制订分部销售计划；

3、制定的各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报；

4、指导各品类采销人员和厂商谈判；

5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划；

6、完成总部交待的各项工作；

7、监督本部门各项工作的完成情况；

8、做好与财务等部门的对接工作；

9、完成领导交办的其它工作。但要总结起来应分为三部份，第一完成上级分配的，A、根据总部的方针政策组织分部本系统内的方案与计旬；B、根据总部下达的销售任务分解本分部各品类；C、完成总部交待的各项工作；D、完成领导交待的各项工作；第二做好本部门的，A、各项任务分配到品类，并定期汇总分析；B、指导本系统人员与厂商进行谈判；C、大型促销活动资源的采购组织策划，主要指春节、五

一、十

一、周年庆、开业重装等节日；D、监督本部门各项工作的完成情况；第三为协调其它部门的主要指协调财务部门的对接工作。（厂家对帐、结款、清场等）。但上述顶多是从宏观上应对，至于“落地”方面则要靠实际工作经验的积累：一）大的方向上：

1、（地区）大合同谈判；

2、包销、订制、买断机型、价格、数量、期限、制订；

3、供应商A、B、C类划分管理；

4、重大促销活动资源争取；

5、特价机审批；

6、供价对比、管理；

7、依据公司年度销售计划制定采购计划并分解至品类（厂家）；

8、新品引进，积压、滞销型号处理；

9、新开地区（门店）合同谈判，开业准备工作；

10、对分公司（分部）采购业务指导、控制、协调；

12、对库存总额及品类进行控制。（二）经销方式上主要有：

1、经销（帐期/铺底/信用额度/样机政策）

2、代销（实销月结/实销周结）

3、联营（收专柜费/扣点/专柜费+扣点）

4、出租总之要经营无风险，多好的生意，这也是规模的力量。（三）在合同谈判上：注意角色定位： A、供应商会认为：合同谈判是个艰苦的过程，谈判是双方达成妥协的过程。我方应认为：让对方妥协成为我们增加利润的法码。 B、供应商会认为：向商家供货--销售--回款---处理滞销机及老库存是厂家考核业务四个关键关节。我方认为：在每个环节成为我方向厂家要资源支持的平台。 C、供应商给自已的业务员严格授权，尤其在费用问题上。我方认为：对业务员的承诺做好洽谈备忘录，及时要兑现。 D、供应商会在商家之间追平衡。我方要利用其平衡，拉大与竞争对手之间的差距。 F、供应商最担心乱价。我方从乱价中受惠。 G、供应商喜欢在运动中解决。我方时刻与之保持互动，并在短期内解决问题。