范文无忧网计划总结调研报告

调研工作如何组织

01月08日 编辑 fanwen51.com

[急需一篇关于三农工作的调研文章]一、做好“三农”工作,必须深刻理解其丰富内涵——把解决“三农”问题作为全党工作的重中之重 从十六大到十六届三中、四中、五中、六中全会,党中央进一步深化了新世纪中国特...+阅读

有的人要么认为不过如此,甚至是一个普通技术支持都可以做的工作。

现在有很多企业上管理软件之前都希望软件公司派人来了解情况,提出针对性建议。这其实给很多软件公司销售经理出了个难题,自己亲自上企业不信任,而且也不专业,请公司派咨询顾问过来资源难以协调,响应不及时用户也不满意,而且贻误商机,随便来一个技术支持又不能保证调研质量,在后续工作中也难以让用户信服。

其实难和不难,在于是否用正确的方法做事,经常用正确的方法做事人,眼里是没有难事的。

虽然说调研工作质量和调研个人能力是直接相关的,有丰富经验的人在很短时间内就可以完成高质量的调研,取得被调研用户的认可,没经验的人花费大量时间在现场了解情况可能还是给用户一个不懂行的印象。

但最有经验的人也不可能了解所有的行业,他们对于一些陌生的行业一样可以将调研工作完成得很好,我发现有经验的调研人员和没有经验调研人员最大的区别是他们是否按照正确的过程组织调研工作,按照正确的方式做事自然会更容易取得成功,有无其它行业经验只是成功调研的一个积极因素而已。

在一个有调研经验的业务人员眼里,调研决不是现场调研这么简单,无论是售前还是售后调研工作本身都可以分为三个阶段。

第一个阶段叫调研准备阶段,这个阶段要完成调研计划的确认,调研背景资料的准备两方面的工作。这个阶段工作质量将对能否顺利开展调研工作起到关键保障作用。

第二个阶段就是现场调研阶段,根据调研计划完成各项调研工作,并取得用户认同。

第三个阶段就是调研后续工作落实阶段,调研结束后往往要准备产品演示,技术交流,解决方案等工作,所以调研结束后一定要趁热打铁,把后续工作落实到一定程度才能再做其它工作,此时调研工作才能算结束。

这是很多人忽视的一点,以为调研成功事情就结束了,其实调研工作和后续工作往往不是同一个人准备,高质量调研信息如果不能及时有效完整传递到后续工作者头脑中,调研工作实际上是更大的机会成本丧失。

从商务的角度来讲,售前调研还存在一个时机问题,调研本身应该是商务策划中的一个环节。

有经验的销售人员还应该明白,调研是一个适当实际要去做的工作,不应该被用户牵着走,应该是整个商务策划中的一部分,不过这不是本文阐述重点,本文将重点介绍业务调研需要的技能。

延伸阅读:

调研材料怎么写调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调查后,将调查中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告一般...

儿童康复行业的调研有什么意义儿童康复行业的调研有意义 一、根据孤独症幼儿发展情况,正确实施教育幼儿园的小朋友都属于孤独症儿童,他们还很小,不懂事。别说自理能力了,就连一点的纪律概念都没有,可以说是很...

关于促进形成城乡一体化格局的体制机制和财政政策的调研发展壮大县域经济,是社会主义新农村建设的重要任务,加大财政对县域经济的扶持力度,是县域经济健康发展的有力保证。在全面加强新农村建设的进程中,我市已经具备了工业反哺农业、...

建筑设计调研报告该怎么写急酒店建筑设计调研报告调研目的:了解酒店的现状和酒店的评定标准,亲自体会酒店环境感受酒店氛围,了解酒店服务流水线。为酒店的设计提供必要的素材,制定一个功能完全的设计任务书...

餐饮市场调研报告范文急求!今年1-7月份全国餐饮业实现营业额2017亿元,比去年同期增长18.3%。其中,上半年营业额1728.5亿元,同比增长18.5%。上半年我国餐饮市场继续呈现高速发展的势头,增幅居全国消费品市...

餐饮市场调研报告范文一、调查目标、方案设计及组织策划 (一)调查目标 总目标:通过深入细致的调查黑大各代表性学生样本的餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等,以及走访现有经营商家,了解日常经...

有什么关于节能减排的比较新颖的调研活动农村节能减排有“五大文章”可做 2009-03-18 抓好农村节能工作,是推进社会主义新农村建设必不可少的一个环节,是发展循环农业的有效途径。农村节能,就应该以节肥、节药、节水、...

大学生就业方式及就业观念市场调研调查报告你好,建议你去国家市场调研中心看看,里面有你想要的. 国家市场调研中心是中机系(北京)信息技术研究院旗下网站。中机系(北京)信息技术研究院专注于全球工业市场情报监测、产经数据...

会计就业调研报告怎么研究性学习课题研究结题报告的撰写 【摘要】结题报告是课题研究的“收官”阶段,其质量高低影响了研究成果的展示和推广。本文简介了结题报告的格式和要求,并提出几点注意事项:...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表