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我给你这几点建议吧,不知道怎么样,销售和其他的工作一样的,如果你很上心,做好它是很容易的。
1、请你把你的产品资料做一个深入透彻的了解,你可能会在阅读产生疑问,赶紧解决掉吧,因为你的疑问很可能就变成客户的疑问了,这个是很可怕的。
2、主动拜访和电话邀约的差别,也许你是一个非常勤快的人,就象我当时给自己的评价一样,但是销售最大的要求是,你能不能找到合适的人,在合适的时机进行邀约,能不能在合适的时候说出合适的话。这个是没有任何捷径的,我想你一定看过很多的销售书籍,这个是需要多练习、实践和总结的。另外我想说的是,电话销售往往比你去漫无目的的主动拜访要省精力、时间和金钱。
3、也许你的师傅或者你的主管总是提醒你要努力,怎么努力?我想他说的也会很模糊,你需要的是找出所有有可能成为你们用户的一切客户资料,联系方式、地址、主营业务、你可能会约见的客户或者客户代表的名字等等。再次,你需要的只是一部电话、一份名单、一支笔、一份产品介绍和早已准备好的套辞。你完全可以撑起地球,只要你的力量发在合适的地方,保证自己的电话数量,我的师傅曾经和我说过这样一句话,我们一起共勉吧:不管你的技巧如何差,你每天一百个电话,总会遇到自己的客户。
希望楼主能够爱上这份工作,因为,销售,是一个修身养性的过程
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