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你遇到的是销售的一个常见问题。

所谓“阎王好见，小鬼难缠”，迈进门是个难事。这个需要你有很好的沟通技巧。一般保安看到业务人员本能的会保持警惕，要化解他的警惕，让他感觉到能放你进去。甚至给递根烟、来块口香糖之类的。

遇到客户不要只是谈论业务，这个情况大家都很烦，不会和你有什么话题的。要能看好周边情况，比如他正在看着一张报纸，你也要对里面的新闻有所了解，能够谈论一些，慢慢拉近感情。

有信心是好事，但是更需要的是实力，这个实力是在实践里面磨练出来的。

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