演讲稿：平安中国

[中国平安保险的文化管理与管理文化]中国平安保险的文化管理与管理文化年，深圳八卦岭平安总部大厦落成装修，在六楼的培训中心大厅竖起两尊塑像，，一尊是孔子，一尊是牛顿。这一年，中国平安保险公司成立年，刚经过了一轮...+阅读

歌星孙悦的一曲《祝你平安》，之所以能感动中国，在男女老少中经久地传唱，是因为它道出了我们每一个人的心声——平安是福！是呵，哪一个人不愿笑语长在？哪一个家庭不想幸福美满？哪一个企业不盼兴旺发达？哪一个国家不求繁荣昌盛？安全就如一根七彩的丝线，把这些美好的愿望一一地连接起来，构成一幅祥和、美好的图画。在人生的大舞台上，有了安全这根保险带，我们就可以尽情挥洒青春的豪迈，演绎绝对精彩！有了安全，我们的企业才能红红火火！有了安全，我们的祖国才能国泰民安，蒸蒸日上！平安是福。平安二字值千金。如此通俗简单的道理，往往容易被一些人不经意地抛到脑后，总有血淋淋的悲剧在上演！我们且不去说2003年4月25日，怀化辰溪县一辆农用车16人死亡、7人受伤的特大灾难；也不去说今年3月9日，湖南平江县一居民在为他母亲送葬，造成6死27伤，把自己和另外五人同时送进坟墓的人间惨剧。

在这里，我不得不说我原所在单位——新晃卷烟厂的一起车祸！1992年5月，新晃卷烟厂一辆双排座货车途经贵州铜仁时，翻下20多米深的山谷， 3死1伤！由于酒后驾车，三个年轻鲜活的生命嘎然而止！他们美好的一切，一切的美好，都被那几杯不该碰的苦酒击得粉碎，跌入万劫不复的死亡深渊！死者死矣，然而，带给生者的则是巨大的悲痛！他们走了，留下了哭天喊地的妻儿；他们走了，让年迈的父母饱尝了白发人送黑发人的痛苦；他们走了，让三个完整的家庭，一下子支离破碎！最可怜的还数他们的孩子，有的才六岁。这些幼小的生命从此失去了世界上最宽厚的父爱！当孩子们流着泪，哭喊着“我要爸爸、我要爸爸”的时候，在场的人无不潸然泪下！那揪人心肺的哭喊，伴随着哀乐，在灵堂久久地回荡...... 前车辙，后车鉴。

朋友，他们用鲜血和生命换来的教训，难道不让我们痛心吗？难道不让我们引以为戒吗？难道还不能让我们把珍惜生命、杜绝违章铭刻在心吗？“安全责任，重于泰山”呐！安全，安全在哪里？——安全在你穿越斑马线时的左盼右顾里；在你下班时随手拉下电源开关的细节里；在你抽完香烟按熄烟头的习惯里…… 安全在于细节，细节就是安全！朋友，请从点滴做起，从我做起，从现在做起！平安是最美丽的微笑，[音乐起] 平安是最温暖的心意，平安是最亲切的问候！平安是福啊朋友，让我们时刻牢记：重视安全，善待生命吧！演讲完毕，谢谢大家！...

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走专业化营销道路，作为一个口号，作为一种营销理念，我们已经喊了多年，提了多年，但是，实实在在地讲，我们距离真正的专业化还差很远。反倒是目前我们的营销人员在这个行业里大进大出，被定性为“整体素质不高”的群体，其实，这也是个不争的事实。 2010年9月20日，保监会《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》颁布施行，明确提出，要“着力构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队伍”。并提出，要“逐步实现保险销售体系专业化和职业化”。这就在客观上要求，处于营销体系核心地位的营销员自身必须是专业化的，必须要走专业化营销道路，做一个专业化营销人。

在营销体制改革大背景下，营销员向新型营销实体分流中，那些并不很专业的营销员肯定不会受欢迎，必将会被淘汰。市场是无情的，改革历来如大潮汹涌，这种大潮既能造就一些“时代英雄”，也能淘汰一些“落伍者”，有史为鉴。因此，是选择做一个豪迈的“时代英雄”，还是做一个可悲的“落伍者”，现在正是抉择的时候。何为走专业化营销道路所谓走专业化职业化营销道路，就是要选择一条正确的营销之路，不仅仅把保险营销当作吃饭谋生的手段，而是把它当成一份伟大的事业来做，要以它为依托来体现自己的人生观，实现自己的人生价值，让自己成为一个职业素养很高，受人尊崇，特别是深受客户欢迎的专业化营销人士。专业化营销人的性格那么，怎样才能做到专业化？其实，专业化是无止境的，很难说专业化的标准是个什么样子，只能是相对而言，没有最好，只有更好。

但是，有一点是很重要的，那就是你要用心和投入，这是做为一个专业化营销人必须具备的性格。《庄子·养生主》中有一则“庖丁解牛”的典故，说庖丁所看到的牛不是一般人眼中的牛，而是看到牛的骨头缝里。他在解牛时，能够随心所欲，游刃有余。为什么他能做到这一点？除了他长时间的磨炼、摸索，恐怕最重要的就是他的用心了。有些人几乎天天经过某地，也能随时看到某物，但就是不能对其说出个一二三来，俗称“熟视无睹”，那就是不用心的结果，与接触该事物的频率和时间没有关系。所谓投入，是指一个人心思的投入，这种例子就更多，历史上董仲舒专心读书，“三年不窥园”就是其中之一。董仲舒专心攻读，孜孜不倦。他的书房后面就有一个美丽的花园，但他专心致志读书学习，三年时间没有进园观赏一眼，董仲舒如此专心致志地钻研学问，使他成为西汉著名的思想家，这便是一种投入。

保险营销是一种自我经营的职业，更需要用心和投入。事实上，只要你对于自己的工作做到用心、投入，你自然会变得内行，专业。专业化提升的渠道专业化提升的渠道有很多，需要多学习，需要自我完善和提高，也需要在实践中不断摸索和顿悟，要从日常生活和工作中一点一滴做起。在学习方面，包括从上级主管那里学习，向优秀的同伴学习，向老师请教，从书本上学习，从网络上学习等等。学习，实践，顿悟，再学习，再实践，再顿悟，周而复始，永不止息，你的专业化水平自然就会提升起来。你要学会战胜自己最大的敌人是自己，人往往是被自己这个敌人打败的。比如自卑，自负，没有上进心，不思进取，自暴自弃，懒惰，拖拉，主动放弃等等，这一切都是你走专业化营销道路、成为专业化营销人的大敌，而这个大敌不是别人，正是你自己。

所以，如果你要决心走专业化营销道路，成为一个专业化营销人，你就必须克服这些自身的弱点，勇敢地战胜自己。你自己不服输，就没有人、也没有什么事物能够把你打败。一个坚定地走专业化营销道路的营销员永远不会被打败。 2010年已经过去，新的一年已经开始，让我们乘着营销体制改革的强劲东风，让自己成为一名自豪的令人称赞的专业化营销人，在专业化的营销道路上大步前行吧！

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你的平安，我的承诺！ ——让所有爱我的人和所有我爱的人幸福快乐看着爸爸，我感觉他在突然间沧桑了很多。爸爸拖着我胳膊的时候我感觉他在颤抖，可是他却对我说：别紧张，还对我笑，我却只想哭，我也真的没有控制住眼泪流出来。。。爸爸回家后问我，刚才检查的时候是不是吓坏了，我说没，不是检查怕，也不是怕死。我说，爸爸你还说我，看你抓我的时候抖的，爸爸说没有。。。唉，我不知道说什么了，傻笑中隐藏了泪水。。。结果出来了，是良性，大家都松口气了，我的心里也象落下石头一样，我不是怕死，我是怕花钱，起码不是癌了，那样就不是无底洞了，不然，我再不看，家人还是要给我治疗的啊！这样虽然要手术，但没有后患了，以后我可以用健康的身体来回报他们。

可是，心里还是难受，这还要花多少钱啊？为什么我就不能不给任何人带来负担呢？这些金钱，这些亲情，我如何偿还？我知道，他们不会让我还的，因为他们都深爱着我。。。哥哥到处打听我的手术情况，不断安慰我，说不是大手术，不要紧张，说别为了钱的事想太多，病了怎样也要看，开始担心是恶性的，大家连觉也睡不好，现在都放心了，别说几万，十几万也要看要我别想钱，我却只会哭。。。护理站一说让家属过去一下，就是要交钱了，到了医院，真是由不得人了啊！这才几天啊，都花了一万多了。。。没有人知道，我有多害怕我会给我的亲人带来麻烦，没有人知道，我有多担心我会让我的亲人为我操心，因为我的成长，我的婚姻，我的病，我所有的一切一切，都让他们太过担心，我怕，我只想让他们幸福快乐，因为我深爱着他们。

上面的故事是一个真实的故事，发生在我来到平安之前，发生在我的身上，在这之前，我对保险一无所知，是个地地道道的家庭主妇。直到有一天，一个偶然造就了一个必然，那就是我的推荐人偶然发现了我，于是，来到平安成了我的必然。进入新人班的第一天，我就被深深的吸引了，从此，在我的心中，更加深刻了我的梦想：我要让所有深爱着我的人和所有我深爱着的人幸福快乐！如何做到？在我面前，有那么多的困难，在家人眼里，我应该找一份固定的，稳定的，能让人信任与认可的工作，而不是跑什么保险，就和传销一样。刚开始的时候，除了大姨支持我，爸爸没有表态，妈妈随风倒，剩下的全都说我，哥哥更厉害，看见我就骂，因为专业知识的欠缺，我不反驳，我只是对他们说，有一天，你们会知道你们都错了，而大姨因为支持我，签下了我的第一份保单，竟然也被哥哥说了半天，在他看来，大姨不应该鼓励我走弯路。

而我的同学，朋友也早就因为有各自的家庭都几年不联系了，几个死党女友也一听我跑保险对我敬而远之了，于是，在心底，我对自己说：总有一天，她们会自己来找我买保险。时间过得很快，一天一天，一月一月，我在平安学习着，拜访着，坚持着，越来越深地眷恋着，好几次被客户拒绝到我出了门哭泣，眼泪在路程中蒸发，我记得有人说过：不管多少个人对我说“NO”都不重要，重要的是找到下一个说“YES”的人。成长的道路上披荆斩棘，业绩，增员，英才，钻石。。。我一步一步，举步维艰。。。爱无等差，不怕寂寞，不怕孤独，这个市场给我机遇，我就要挑战市场，挑战每一个人。我不是为了卖保险而卖保险，而是为了把保障，安心，幸福送到人们手上，是为了引发人们对自己美满人生的投资，是为了不愧对那些没有保障的人。

但是，这么一项爱心与荣耀的事业不是我一个人可以做到的。于是，我有了一个增员，两个增员，三个四个增员，可是，一个离开了，两个离开了，三个四个都离开了。。。而其中一个的离开，让我无言以对，让我深深的自责，也让我更加深刻地体会到了保险造福人类的伟大与无可替代。 .jiaoyuda.com

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父母常说：平安是福，健康是福。只要平安，人才会有健康的体魄，才能是我们的世界更精彩、更美丽。但父母又说，天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，很容易生病，生病不但要住院治疗，而且还要花去一大笔昂贵的医疗费用。究竟有什么办法让生病的人们不在为昂贵的医疗费用而担忧呢，我想到了中国人寿保险股份公司。因为我的爸爸妈妈在人寿保险公司给我入了两份国寿英才少儿保险。这个保险可享受成才保险金、立业保险金、安家保险金、豁免保费和保单借款四种服务。有了这个保险，即使我生了病，爸爸妈妈就不会为我的医疗费用担心。当然，我要加强锻炼，多吃饭，尽量少生病。听爸爸说，中国人寿保险股份有限公司是一家上市公司，她的规模可大了，有几十种险额供我们选择。

特别适合我们儿童的有国寿康恒重大疾病保险、国寿英才少儿保险、国寿鸿宇两全保险。 “有一种关怀就在身边，从现在到未来，让保护无处不在”。中国人寿保险股份公司是我信赖的健康保护神，她将为我的健康成长保驾护航。...