如何开口讲保险 - 范文无忧网

[讲规矩讲原则讲效率发言材料]讲规矩讲原则讲效率发言材料（一）规矩成就方圆、原则成就信念、目标成就效率尊敬的各位领导、同事们：首先，非常感谢机关党总支给我这个发言机会，讲得不到之处，恳请大家批评指正...+阅读

如何开口讲保险？如何开口讲保险

第

一、深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。第

二、学会自我调整俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。第

三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。第

四、找到突破口 “话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。第

五、拟定工作计划做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。第

六、顽强的自律性有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

保险有哪些责任

详情如下

一、首次重大疾病保险金如因意外事故或合同生效之日起90天后，不幸确诊初次患合同所列35种重大疾病之一，我公司将按本附加合同保险金额的三倍给付首次重大疾病保险金，本附加合同及所附主合同继续有效，所附主合同的身故和全残保险金额按照本附加合同的保险金额等额减少，所附主合同以后各期的保险费按照投保年龄和等额减少后的主合同身故和全残保险金额确定，同时本附加合同的现金价值减少为零。所附主合同的身故和全残保险金额等额减少后，主合同的身故和全残保险金给付额度变更为以下三项相比数额最大者：

（一）等额减少后的主合同身故和全残保险金额的三倍；

（二）主合同在被保险人身故时或全残鉴定之日的现金价值净额；

（三）按照投保年龄和等额减少后的主合同身故和全残保险金额确定的主合同年交保险费乘以您在被保险人身故时或全残鉴定之日以前已交保险费次数的所得数额。

二、第二次重大疾病保险金在首次理赔的重大疾病确诊日算起满365天之后，如果确诊初次患首次重大疾病所属组别以外其他两组中的任何一种重大疾病，按本附加合同的三倍保险金额领取第二次重大疾病保险金，本附加合同保险责任终止。

三、保险费豁免领取首次重大疾病保险金后，免交首次重大疾病确诊日之后的重疾保险费。？。