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在全党掀起“学习实践科学发展观”活动新高潮的历史时刻,在即将迎来建国60周年之际,在**轻工集团深入开展“市场年”之时,我们如何以实际行动践行科学发展观,如何以优异成绩向国庆献礼,如何在“市场年”取得实效,答案只有一个,那就是“面向市场,抓住机遇,开创经营贸易新局面,实现又好又快发展”。
大家知道,经营贸易作为拉动分公司
发展的三驾马车之一,它是经济效益的增长点,是加快发展的发动机,是迁建过渡的稳定器。
要驾驭好这套马车,解放思想是关键。“思想有多远,我们的行动就能走多远”。尽管经济危机的严冬还未褪去,面对千帆竞发,百舸争流的竞争格局,我们经营人要以海纳百川的胸怀,面向市场,放飞思路,放开胆量,抢抓新机遇,谋划新思路,实施新战略,开创经营贸易新局面。
面向内部市场,抢抓部分制式材料市场采购机遇,夯实经营贸易利润基础。内部市场风险较小,毛利较高,是经营贸易创利的主要来源。俗话说,好风凭借力,我们要发挥长期从事军需材料筹供保障形成的资源优势、技术优势、服务优势,抓住部分制式材料市场采购机遇,密切与内部工厂的沟通与协调,努力成为轻工集团坯布供应中心,为物流公司及**分公司创造稳定的收入和利润渠道,做稳做强经营贸易。同时,我们要积极推进内部市场贸易方式创新,稳妥开展循环贸易。这样既能加快资金周转速度,增加收入,又能实现收入由内部市场向外部市场的战略转移,一举两得。通过开创内部市场经营贸易新局面,为分公司发展奠定良好的经济基础。有坚强的经济基础作后盾,加快发展才有动力。
面向外部市场,抓住金融危机带来的市场新机遇,做稳做大经营贸易,促进销售收入持续稳定增长。“危机”、“危机”,顾名思义,“危险中有机遇”、“化危为机”。因此,我们要以控制风险为前提,以加快资金周转速度为手段,以扩大销售收入为目标,做稳做大定点贸易。首先,要发挥我们一定的资金优势,努力成为毛纺企业原材料供应中心,为做大贸易创造稳定的收入来源;其次,及时捕捉市场价格波动机遇,相对集中“优势兵力”,以“短、平、快”打好歼灭战,赚取差价利润,提高经济效益;第三,抓住国家产业结构调整的政策机遇和市场机遇,深入市场调查研究,实现经营市场由传统的纺织、物流行业向其他行业稳定、有序的突破和发展。只有稳定、有序,才能稳定增长;只有稳定有序,才能持续增长。通过开创外部市场经营贸易新局面,实现经营贸易规模效益,加快发展速度才有保障。
面向区域市场,发挥地理优势,大力推进“窗口”建设。**地处华中,九省通衢,交通发达,辐射广阔,适宜开展“窗口”建设。我们要依托集团企业,发挥轻工品牌优势,加快代理代销步伐,实现公司窗口建设零的突破,打造出集团轻工产品“中南代理品牌”。在总结经验的基础上由代理系统内品牌向系统外品牌突破,力争在代理领域闯出一片新天地,使它成为分公司新的经济增长点,促进分公司经营格局多元化。
各位同仁,不论内部市场、外部市场和区域市场,培育长线经营品种,打造稳定的经营项目,实现经营贸易稳定、有序、又好又快发展是我们追求的永恒主题。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,新的机遇已经来临,新机遇带来了新商机,新思路开辟新航向,新战略促进新发展。同志们,冲锋的号角已经吹响,让我们在科学发展观的指导下向着目标市场:前进!
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