急求一份关于人力资源的职业生涯人物访谈报告

[职业生涯规划：职业发展决策心得体会急急急]我觉得你首先应该明确自己日后想成为一个什么样的人，这个需要结合自己的特长和天赋。我把人生的道路归纳为三个方面，一、从政；二、从商；三、从专家学者。你必须先确定自己走...+阅读

kid-医疗-CMO：上午说过一部分关于绩效考核的出处，大家都是资深HR，我想执行力是没有问题的，但是有多少企业的薪酬方案是HR来策划的呢？景荣-图书-HRD：许多问题不是执行力能解决的！关于绩效问题，我认为对绩效体系的建设，很多HR没有系统的思路！贺华文-医药-企管：HR部门是绩效管理的规划部门，绩效管理的主体是各层级管理者，这个问题没多少讨论的价值。刘家建-地产-HRD：我想说的是，绩效至少是要有目标和责任进行分解，这个目标责任的分解像刚开始搞的企业，老板不发话，这些下面的大爷们也是不听人力资源部的啊？郭精爽-医药-HRM：虽然说绩效管理HR是主体，但真正推行起来是要靠上至总经理，下至基层管理者的倾力推动和支持的。公司领导层和管理层首先要有一个共识，而制定绩效考核方案，HR当然是主力军。邬坚-EMC-HRM：真正让老板重视的，是某一时期内，核心工作的突破和建树。珊珊-医疗-HRM：某一时期内，为了这个，至少得沉淀几年。钱丽英-教育-HRD：十年叶磊-包装-HRM：要发挥人力资源的战略核心资源的作用，HR就必须在战略上成为老板的战略合作伙伴，要求HR必须具备审视公司未来发展和全局经营的视野，具备战略人力资源管理能力，能借助HR的常规功能和手段支持公司战略目标的实现。这是成为卓越HR，所应立足的高度珊珊-医疗-HRM：现在在线的这么多HRM、HRD，有多少人敢说自己是企业的战略伙伴…… 徐志成-HR顾问：看的不是帽子，是价值与成长空间。钱丽英教育HRD：立足现在，着眼未来，为以后的HR们支撑起一片职业发展的天空，现在需要的是时间的沉淀。景荣-图书-HRD：要不做HR招聘模块，发展方向：人力资源公司；要不做HR培训模块，发展方向：自由讲师；要不做HR绩效模块，发展方向：顾问；要不做HR关系，发展方向顾问；做6大模块专家就成了企业的HR总监。欧阳嶷电商HRD：要不做全盘，开个人力资源公司，兼职讲师，做做咨询。徐志成HR顾问：为什么只列横向发展，不列纵向发展？刘家建地产HRD：这个想法很好！ kid-医疗-CMO：绩效考核的执行是纸面上的，而制定方案则需知道目前企业的现状。比如给销售定好指标，怎么考核他能否完成？完成了怎么激励？有什么依据？旅游投资秦英：当然得知道并且熟悉现状，销售是不是还要看哪个行业和产品的销售？完成了及时兑现，超额给超额提成。叶磊-包装-HRM：销售指标是个最容易量化的指标。 kid-医疗-CMO：是容易量化。问题是怎么出来的数据？是喊出来的吗？旅游投资秦英：有的在意客户拜访数量或是客户跟踪数量和销售额。欧阳嶷-电商-HRD：销售额的数据没有吗？利润率没有吗？周晋-贸易-HRD：结果为导向，过程为依据激励。只考核结果都会做。 kid-医疗-CMO：那么您知道，毛利在多少是正常的吗？旅游-投资-秦英：意向考核？ kid-医疗-CMO：对！意向也是可以考核的。哪个行业都是一样的，都要有利润点来支撑。旅游-投资-秦英：销售是不是还要看哪个行业和产品的销售？完成了及时兑现，超额给超额提成。叶磊-包装-HRM：你是问如何考核还是如何制定？ kid-医疗-CMO：如何制定？叶磊-包装-HRM：如何制定？您是问应从哪几个方面来制定，对吗？ kid-医疗-CMO：对！我举个例子，有一家药店连锁，市级的，全市共38家店面，按财务成本核算，8家店面盈利，19家持平，其余的亏损。但是38家店面的盈利率都不一样，有一家小店盈利率是322%，还有一家大店一直亏损，亏损率32.5%。这个说明大店如果不能扭亏就要关门了。有两种考核方案，第一种按成本计算；第二种按试剂销售额计算，大家说哪种合适？叶磊-包装-HRM:

1、企业应制定一个铺底销售业绩，取得此业绩后，销售员可以拿到基本工资。

2、超出此业绩部分，以提成来奖励，提成比例根据企业产品性质及利润比例来设定。（简单的就是这么两项，当然根据企业产品，还将涉及到很多方方面面的成本需要扣除，另外客户的返利以及回款情况等，均需要考虑，并予以归类制定到上述条款中） kid-医疗-CMO：基本不错了！铺底销售额很难定的！很复杂！还有很多商务手段也是绩效的一部分，需要咱们HR了解后才能更好地执行。比如有种产品0毛利或负毛利，一直这么卖你就该知道，为什么会这么做？叶磊-包装-HRM:0毛利或负毛利，为何要做？没有利润的单子也接？ kid-医疗-CMO：对啊！举个例子，有一种热销产品，咱们拿下了华东地区的代理权。热销吗，所以基本上很好卖。但是规定你1年进货量为2亿，你只能销售出1.5亿，还有0.5怎么办？拉数据、做表单，一个专员就足够了。知己知彼，说话底气才足！才能真正的提高咱们HR的地位。这个地位不是咱们自己喊上去的，也不是老板册封的，而是其他部门的人真正的服你！！了解业务本身不光对绩效考核有帮助，还会让你明白为什么这个员工会辞职。反过来讲，只有这样咱们HR的前景才会更加光明。