[教研幼儿园工作中最大的困惑是什么]在贯彻《纲要》、解读《纲要》的实践活动中,幼儿教师又经历了一次观念更新——实践反思——自我成长的重大洗礼,开始并注重教育反思成为我们在实践中的最大收获,有力地推动了我...+阅读
你好,我做市场营销多年,如今虽然还未成为你所要求的“高人”,但我是以营销、销售为主题的培训讲师。既然发现了你的提问,我觉得就有必要与你分享分享一些心得。
我个人觉得,销售是世界上最简单也是最难的行业,该行业没有门槛,只要你是正常人就可以做销售。但是他也是最难的,因为销售工作是最现实最接近于社会和人生的,销售行业的收入都是以提成为薪资方式,你的业绩值10000元提成,你就无论如何得不到10001元,要多拿这1元就需要多一份付出和努力!销售等于收入,销售行业的收入是最高的!每个企业家都是开着车的推销员!
跟你分享一篇我的课件,也是我对自己的总结:
<;将成功率提高一倍的10个基本销售技巧>
想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户,以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍,很有可能在这个季度,以及以后帮助你进入公司的"销售冠军圈” :
·寻求更多的推荐。可悲的是,许多人不信任销售人员。 因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。
·只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的,不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。
·控制您的日程。第一次预约时,要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。
·优化您的会议日程。例如,如果你发现一般销售拜访需要半天,那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00,那么你当天只能拜访一个客户。
·在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售,任何其他的事情都是无用功。
·别想一下完成很多。大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。
·不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。
·不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。
·查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。
·尝试成交,然后成交。当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。
选择做销售的人都是有野心有事业心的人,事业是一辈子的事情,也很难在一篇文章或一个答案跟你分享完所有的一切... ...
延伸阅读:
亲子阅读过程中最大感受是什么3-6岁是培养孩子阅读兴趣和提升孩子阅读能力的关键时期,也是人的智慧潜能开发的关键期。怎样帮助孩子培养阅读的兴趣和提升阅读能力,亲子阅读就是一个很好的途径。亲子阅读,是...
农信社招聘面试:你的实习经历带给你最大的收获是什么你的实习经历带给你最大的收获是什么? 【参考答案】 经过这些实习经历,我体会最深刻的就是“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,也就是说我们做任何事情都是要化理论为实践的,从书...
今年是决胜全面建成小康社会的关键之年你能感受到身边最大的变化渐暖的空气,破冰的流水,渐绿的柳枝,吐芽的苞蕾,这些春的使者,驱散了料峭的寒风,送来了温暖的气息!被风簇拥着的春天,阳光和煦,万物生机勃 勃,春雨滋润,兰馨蕙香。“红杏枝头春意闹”,自...
读完怀念母亲你有什么感想读《怀念母亲》有感 今天,我读了一篇文章,名字叫做《怀念母亲》。 母亲,这个词是我们大家熟悉的饿不能再熟悉了。但是,有谁真正关爱过母亲呢?母亲给了我们无限的母爱,而我们却没有...
爱的感想是什么这个充满谎言与欺骗的城市里,我们开始对爱情提出质疑。在伤害与绝望的边缘,我们不再相信爱。渐渐的,爱情不再是一种神圣的使命,而是一些人手中的娱乐品,一种排解寂寞的工具……...
读完假如给我三天光明你最大的感受是什么读《假如给我三天光明》有感 读了《假如给我三天光明》这本书,我被书中的主人公海伦深深的吸引,从她的身上我学到了很多,使我找到了坚强不屈挑战生命极限的勇气。 十九个月大的...
从校园走向社会你最大的感触是什么从校园走向社会,我最大的感触是社会很复杂,而且远比校园复杂。特别是爱情方面。很多事情只有到了社会上才能体会到想要找到一个适合自己的人是非常困难的,如果在大学里面能够找...
白夜行给你的最大的收获是什么雪穗说:“我的天空里没有太阳,总是黑夜,但并不暗,因为有东西代替了太阳。虽然没有太阳那么明亮,但对我来说已经足够。凭借着这份光,我便能把黑夜当成白天。我从来就没有太阳,所以不...
什么是蓝调?唱蓝调的歌手有谁蓝调(英文:Blues,解作“蓝色”,又音译为布鲁斯)是一种基于五声音阶的声乐和乐器音乐,它的另一个特点是其特殊的和声。蓝调起源于过去美国黑人奴隶的灵魂乐、赞美歌、劳动歌曲、叫...