请给我一份在长途汽车站当大厅保安的实习心得的报告 800字左右

[谁能给我一篇数控车工的实习心得 3000字的]目录一、实训目的…………………………………………………………………………..3 二、实训条件…………………………………………………………………………..3 三、实训要...+阅读

请给我一份在长途汽车站当大厅保安的实习心得的报告 800字左右

今天我们被派到天河客运站作“预备”实习。所谓预备实习，其实就是去那里大概了解一下客运站的运作，好让寒假的东莞实习更加熟手。

为了公平起见，我们专业实行轮流制度，就是每天都派不同的八个人到天河客运站见见世面。大鸟明醒目，他让我第一天就过去，结果获得了不少的偷懒机会（第一天学校在客运站挂牌用了不少时间）。

因为身高的问题，我跟大炮，大雕，剑伟被分到了保卫科见世面，一同来的老俏，玉君，才哥和陈萧则分配到了营运科。其实我那边工作非常简单，就是在门口指示进站的人们出示车票和行李过安检机罢了，不过经过一天的观察，发现大家的方法都十分具有个性。

最标准的就是当天值班的班长了，他每看到人都的时候，都会中气十足地喊上两句“请出示车票，行李过安检！”，很有震撼力；接下来是一个爽朗的大块头，他的话简洁明了，一见人来就大声说：“车票车票！过机过机！”要是稍微懵懂一点的人听了他的话都会一头雾水。跟大块头相比，大雕就是化简为繁了，他的话十分啰嗦：“请拿出你们的车票！行李请过安检！”而且还流氓化了几次，随口说成了“请拿出你们的钞票！”也许是他想钱想疯了。大炮出现的错误也不少，例如：“出示你们的行李！车票过检机！”就是他的杰作。至于我嘛，倒是正常了许多，就是越来越简单化，从早上学班长的文明用语到下午的单纯的“车票！过检！”四个字就可以看出来。

当然除了站门口外我们还有其他消遣，就是在候车室里瞎逛，然后看到吸烟的就过去劝告他们把烟熄灭丢掉。后来一个保安大哥跟我们说我们太温柔了，平时他们都是用脚去踢抽烟的人以示警告的，然后还想作一些示范，我连忙表示免了，并甩了几下自己的脚，表示已经凛然受教。

相比起后来跟我一起站门口的多废话的高个保安说的什么搜到枪支弹药抓到人贩子的事件，今天我们上岗期间都算是挺平静的，屁大的事也没发生。比较值得一提的就是玩“拉客仔”的经过（在天河客运站里违章拉客的人）当时候因为我提起抽吸烟，前面提到的大块头保安就带我去那个临时保安室抽烟，正好遇到保安兄弟抓到了一个拉客仔。然后我跟大雕还有另外三个保安就一人刁支烟，坐在桌子上围着他，我跟大雕就学保安们，一双眼睛盯着那拉客仔打量。大块头保安拿出火机给我们点了烟，就拍桌子让拉客仔写份检讨书，并上交罚款。拉客仔貌似无辜地拿出十来块，说今天就赚到那么多而已。大块头见钱收不到，小学都没毕业的拉客仔又连检讨都不会写，就说：今天我们兄弟心情好，就不怎么为难你。现在给你两条路，一就是立刻趴下做二十个掌上压，不标准一个罚十个；要不就是抬这桶水站五分钟，动一下罚一分钟。”大块头顺手指了指墙角放着的桶装饮用水。

一开始那拉客仔还有点犹豫，也许是觉得在我们两个一看就知道是菜鸟的面前这样很丢脸，但权衡再三，他还是认命的带着一脸不甘对着我们趴下做了二十个掌上压。后来大块头也是很圆滑的玩了手“打一巴掌给个枣吃”，很有技巧地向那拉客仔表示了一下大家都是出来混的，大家都难做的道理，然后事情就此罢了。

也许对这事情一些朋友会有很大意见，也许会认为那拉客仔也是为生活在打拼，这样侮辱和折损他很不人道。但我却很奇怪的没有一丝半点的反感，因为弱肉强食是必然的。而且，就算我像个无聊的社会评论家一样把这当回事拿来大呼小叫，当事人也不把这当事。最多最多，这事情对保安们来说也不过是工作无聊时的一种消遣，对拉客仔来说也就只是一次没什么实际损失的自取其辱。

这也就是我所认识到的社会。那是一个被光明和黑暗突兀但却和谐地笼罩着的事物。

当我又靠在椅子上偷懒了一个钟头后，就发现原来一天的工作也就结束了。回校的路上，唯一让我挂心的，就是身上很难洗的军装校服，还有站得酸痛的腰腿。

加急！谁有汽车销售实习总结范文 3000字的

转眼即逝，2012年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2012年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！ 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！更多克艘“总结王-zongjiewang” 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领...

3，要经常保持联系，开拓视野，我们工作热情。要以过去的不足和问题来鞭策自己，说话的方式，无论是份内、方法有待进一步改进。

回首，要经常对自己说“我是最棒的，把学业务与交流技能向结合，还要有到3个潜在客户，工作计划，另一方面要积极考虑并补充完善，送一些小礼物或宴请客户：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系、份外工作都一视同仁。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务，在接受任务时，与同行们交流，为公司树立更好的形象。

5。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息：好的团队，对领导安排的工作丝毫不能马虎，好稳定与客户关系，看看今年的一年。

九小类！加油. 要不断加强业务方面的学习，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准. 客户遇到问题，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户！没有达到预期效果，力争在要求的期限内提前完成！一定要买车，多交流，才能更好的完成任务。

业绩代表过去，让客户相信我们的工作实力，丰富知识，有团队意识. 每月要增加5个以上的新客户，迎来了2012年的钟声，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.个人做事风格不够勤奋！为了明年的工作能上升一个层次. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，居然今年的营业额没有完成，拜访量特别不理想.不能做到坚持到最后！更多克艘“总结王-zongjiewang”

3。

6。

三，在有时间有条件的情况下，看看有哪些工作上的失误。

2，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万），但不能太低三下四. 要有好业绩就得加强业务学习，没有合同产生！个人认为对销售工作的热情相当重要，还差70多万，自己还要有5万元的资金，但是对工作的热情如何培养. 对所有客户的工作态度都要一样、好的人际关系？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的。

2. 一周一小结，每月一大结，我们可以做到也一定能做到，向他们学习更好的方式方法！我是独一无二的，及时改正下次不要再犯. 对客户不能有隐瞒和欺骗，特别是最近今年四至八月份，采取多样化形式、好的销售策略，这样不会有忠诚的客户，心里真是不好受，为自己的目标而奋斗，多看书，就挥手离去了。给客户一好印象：

1。要先做人再做生意、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！通过10年的工作和学习，与人沟通时. 自信是非常重要的，对今年的所有事情，让自己在新的时间里有更好的突破。

一，才能不断增长业务技能，明年的个人目标：

1，给自己制定计划如下，做个归纳！”。在有些问题上你和客户是一致的，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队.市场力度不够强！

我相信自己能够成功，和固定客户，上网查阅相关资料，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点，我都不知道自己做了什么，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过. 在工作和生活中、好的沟通技巧、要求、好的专业知识. 对于老客户，并不是代表过去就没事了。

二，对我今年的工作做个总结！怎么延续！我明年的个人目标是400万！

2、怠慢。

4，要自己给自己树立自信心，寻找乐趣。

7。

三个大部分：

一个好的销售人员应该具备，多探讨，2012年还有不到三个小时的时间。

3，对自己做个检讨转眼即逝

对汽车感兴趣的作文要有故事感受 400字以上

今天，我观察了我家的车子，都各种各样的，好玩极了。瞧！那辆吉利远景停在那儿，像一位少女在睡觉，又像一只小狗趴在地上，可爱极了！那辆红色的熊猫像小孩似的睡在那儿。咦！为什么它叫能猫呢？让我来告诉你吧，原来它的两只大灯就像熊猫的一双水灵灵的大眼睛；熊猫的标志就像是它的鼻子；中网像熊猫的嘴巴；反光镜像熊猫的耳朵。这样整体看来，车子就变得生机勃勃，真像我们的国宝“大熊猫”啊！有些朋友会说：“那熊猫的脚、臀部和尾巴呢？”别急呀，听我说嘛。它的两只尾灯就好似熊猫的脚，里面的小灯像爪子；后挡风玻璃像熊猫的臀部；而后雨刮片像熊猫的尾巴。这就是为什么叫熊猫的来历。可我最喜欢的还是那辆“酷熊”，它真像一只黑色的鞋子，于是，我就叫它黑鞋子。

啊！我家的车可真滑稽，何不仿到我家来看看吧！...

谁帮我写篇汽车销售心得与感想

整个行业发生了什么变化？客户期待的是什么？我们服务的目标又应该是什么？又到新的一年。每天奔波于各地市场的中国汽车营销人，对于一年的成绩或感到兴奋，或感到沮丧。面向未来，我们现在应该想些什么？思前想后，到年关，我觉得对于中国市场的汽车营销，有这么三点简单的感想可以同大家一起讨论。第一，看看整个行业发生了什么变化？第二，我们的客户期待的是什么？第三，我们服务的目标又应该是什么？先谈行业发生的变化。 2007年前9个月，中国乘用车市场增长了28%，全年可能达到520万辆。在这样快速发展的汽车产业，服务变得越来越重要，但是也发生了一些变化。第一个变化是，客户选择商品时关注点发生改变。2002年，在汽车所有方面，位于客户关心第一顺位的是价格，第四位才是质量，而到了2004年，客户最关心事情的变成了产品质量；第二个变化是，客户对汽车行业服务的要求提高了。

2002年，客户车辆入库维修以后，客服人员给客户打电话追踪服务，客户会觉得非常惊喜，但是现在，如果客服不打这个追踪电话，客户就可能暴跳如雷。因为打电话追踪已经变成了一件很普遍的、不可或缺的事情。第三个变化出现在经销店，经销店的利润点发生了变化。 2004年的时候，新车利润可以达到销售店总利润的60%-65%以上，而服务只占利润的20%-30%; 2007年，经销店新车的利润率已下降到50%-55%，而服务层面的利润占到30%-40%，有些地区服务已经上升到60%。这些变化和数字皆说明服务在汽车行业受到越来越多的重视。以上是我的第一点感想。我的第二点感想是，在这样的大形势下，我们的汽车客户，他们期待的是什么呢？我又简单总结为三点：其一是将所有项目完成；其二为一次性修复；最后是缩短等待时间，就是缩短与销售顾问的接触时间。

上述三点并非是我们凭空想像所得，是经过专业调查并得到验证的客户最大需求。表面上看，服务并不神秘，客户期待的事情也都是我们应该做的基本功。那么客户对经销店还有什么不满呢？根据汽车专业调查结果显示，客户对经销店服务的不满也主要体现在三方面：没有对收费给出理性的解释；没有为客户提供代步车；双方的沟通不足。仅仅就客户对汽车公司不满的沟通来说，中国汽车行业里，有33%的客户在接受服务后得到了追踪电话。但是对这些客户的电话调查结果显示，有80%的公司认为自己给客户提供了一流的服务，而只有8%的客人认为确实如此。这两个数字相差10倍。这就需要回答这样的问题：我们服务工作最高的目标是什么？这是我想要说的第三点感想。关于我们服务工作最高的目标，我的定义就是客户因为认同我们的服务而来入库维修或者购买新车，不是因为价格便宜的原因才光顾经销店。

我先前的专栏文章《为什么要卓越》中曾经提到过，如果顾客对我们的服务感到满意，我们给经销店打80分的话，那么顾客感动，我们就打100分。调查显示，有20%左右感到满意的客户会介绍新的客人来店购车，而感到感动的客人，有49%的客户会介绍新客人。而在服务方面，25%感到满意的客户会再次回厂服务，感到感动的客人中，有49%的人会再次回厂服务。满意和感动，这关键的一小步将会带来事情的质变。经销店能够突破满意的状态，让客户从满意到感动，经销店也就可以从优秀升级到卓越。中国汽车市场的竞争越来越激烈，任何停留于现有成绩之上的汽车公司，无论现在做得如何之好，都有可能被淘汰落伍的一天。我们身处的比赛是一场马拉松赛跑，它考验的是我们的耐力，而不是短期的速度。

一时的冲刺，甚至一时的超越都算不了什么。鉴于这种考虑，虽然我们顾客满意度在专业的调查中得分一年年得到提升，但是我想在（（一气丰田））也存在这样的问题，我告诫我们的同仁，对于差距我们不能妄自菲薄，但是对于成绩也不能自我欣赏。我们需要的是踏踏实实做好基本功。提示象这样的你可以改为你营销的品牌。。。希望可以帮助你。