ERP沙盘研发总监心得

[ERP模拟沙盘心得]ERP模拟沙盘心得经过两次ERP的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分...+阅读

ERP沙盘研发总监心得

去文库，查看完整内容>内容来自用户：jgns001ERP沙盘研发总监心得ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最值得注意的：1.熟悉比赛规则。这次的比赛规则与之前老师给我们规则有点差别，比赛前老师的培训我们没有作认真的记录，有些做了记录的但在比赛中却忘了。比如说我们小组在第一年进行竞标时没有注意到市场开拓规则，在没有开拓的国内市场投资800万进行竞标，白白的损失。

还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行第二次选订单，但在第二年的经营中，由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点，只投了100万的广告费，结果拿不到第二张订单。拿回的订单数量少，生产空闲，最终导致我们的业绩在第三年上不去。2.重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的销售总监应该能敏锐地抓住市场，针对产品的需求和利润，用合理的广告费拿回与企业生产能力相当的订单。在这次沙盘模拟中，我们组的销售总监的因为判断不足，在广告投放进行竞标决策上失误两次，致使我们获得不了足够的订单，空置生产，资金回收较慢。身为研发总监，我受益颇丰。以前总以为研发就只是开发一下新...

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ERP沙盘模拟实训心得体会学生姓名：刘彩娟学籍号： 19 班级：信息101 专业：信息管理指导教师：陈其明日期： 2011-12-25 ERP沙盘模拟实训心得体会 2011年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。由于我们平时上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力......）有着举足轻重的作用！经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。

只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够......等情况。倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。在这一次实训过程中，我们小组做得不足的地方就是在发展策略上。我们刚开始制定公司的发展策略是考虑到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。

因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提高了权益，与第四小组并列第四。但是我们很头疼接下来的发展趋势，因为有些小组是已经开始生产Rubby了，而我们还没开始研发，如果我们现在开始研发Rubby的话比他们慢一年多才能生产，到时候也不够时间追上他们的权益，因此，我们做了研发Saphire的决定，因为研发成功之后，只有我们小组可以生产，就不用和其他小组拿订单了。而在这整个过程中，我们因为前期的错误决策，而导致后期做决定的时候非常被动，还出现资金不足的情况。

倘若没有其他小组的资金援救的话，我们公司也是濒临破产了。虽然这仅仅只是一次沙盘模拟，但是我们各个小组也明白了公司交际的重要性。除了第四小组，其他小组在整个过程都不同程度地需要向其他小组借钱，倘若你和其他公司的成员关系不好，那么当你急需外援的时候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上浇油，公司被击垮。对于我们这些还没有走出校园的人来说，这只是一场沙盘模拟，或许并没有让所有同学都感觉很大的压力，但是等到以后走入社会的现实肯定比现在残酷百倍，所以我们必须建立好自己的交际圈，就算是同行，也可以在竞争的基础上、在关乎企业生死之际时互相扶持与帮助。在这一次实训过程中，我只要是负责财务方面的，更是深刻地意识到财务预算在所有预算计划中的重要性。

在前面两年的经营中，我们都是先商量好生产计划，然后财务负责提供资金运行，并没有做预算。因此在第三年便出现了资金不足的情况。还好通过向第四组借钱缓冲危机度过危机的时刻。而吸取第三年的教训之后，从第四年开始，每次都通过生产、采购的计划，精打细算地做出公司下一年的现金流量表、财务报表的预算，核算是否会出现现金不足的问题、公司权益是否上升......虽然每次会有3M左右的差额，并非精准的预算，但是这样不仅能很大程度上避免出现资金不足，没有权益可以贷款等情况，很清晰地掌握公司的资金流向，同时也达到了此次实训的目的之一：提高大家的预算能力！通过动手计算，亲身体...

求一份 ERP沙盘年度经营报告角色是CEO的

报告内容：

一、未来计划

二、失败之处

三、失败总结

四、成功之处

五、获得的知识

六、人生感悟

七、自身的不足

八、总结未来的计划如果说我们的公司不是运营到第六年就停止了我就不打算把厂房买回来，我会利用买大厂房的钱和我们的应收账款进行贴现还我们应该在第六年关帐之前应该还的80个长期贷款，然后留出下一年的流动资金在第七年或第八年有充足的资金是再买回大厂房，与此同时研发P4产品，在P4研发2Q时租小厂房安装生产线，等小厂房生产线可以使用后换掉大厂房的手工线，在将来会买下小厂房。失败之处① 六年的经营过程中我们从来没有做过预算，这是我和财务总监的失职，可以说我忘记了财务总监手中有预算表，而财务总监的预算表都是在我天企业经营流程控制表的时候财务总监才填的。知识我这个CEO指导的失误。② 第三年我误导了所有人，本来只能生产出2个P2产品却被我算成了4个，采购总监也没有推算，结果导致我们因向其他企业购买成品花了13个币，但最终我们还是赚的，因为购买成品的价格低于我们出售的价格。③ 第三年的时候我们在国内市场投广告哟、、投了5个，但却因为没有足够的生产能力而浪费了广告费，也没有拿到龙头老大的地位。同样是因为头广告费的问题，在第六年的时候忘记考虑产品积压的问题在国际市场上每种产品只投了一个广告，失去再次选单的机会，导致如果我们正常生产就会积压产品，为了减少流动资金的占用我选择了停产，用余下的资金和应收账款买回大厂房，减少我们所有者权益的损失。失败总结在这一次又一次的失败中我懂得了预算的重要性，在第四年的时候因为我们第三年没有做预算导致我们所有者权益为0，这只能说宁我们幸运，除此之外我找不到任何一个词来形容我们这一年，不破产是上天对我们的眷顾。成功之处① 虽然一开始我对沙盘概念完全陌生，但我那时就计划添加一条全自动生产线和一条柔和线，拿的ISO9000和ISO14000的资格认证，打开所有的市场，研发P2和P3，无论中间有多少坎坷、资金多紧张，我这一系列的计划都在进行着，从未停止投入过一次。② 我觉得我们购进的柔和线是非常成功的，刚刚购进时柔和线我们注册的是生产P3产品的，但因生产线可以投入使用的这一年我们没有拿到P3的订单所有我们就立刻转产，没有转产费，也没有转产周期，一点都不耽误生产。③ 第一年的刚刚打的非常的成功，虽然我们有一个广告费浪费在了ISO9000上。我曾经在上课之前问过国商一班的同学，他们说他们第一年广告费最多的一组投了9个，但我也不知道哪来的灵感13这个数字不停的冲击着我的脑海，结果以高出另一组1个币拿到了龙头老大的资格。④ 其实我们的营销总监被我架空了，但我认为这并不是一件坏事，因为我可以按我自己的计划进行，我有我的预算和想法，我并不是不民主，而是营销总监也愿意被我架空，上过此课的同学告诉我说：最重要的就是营销总监和CEO配合好，这样都由我自己完成应该币两人配合更好。获得的知识① 在我没有上沙盘课之前，我所生活的每一天中我以为有办法弄到钱就不会破产，上过这次课后我才明白所有者权益为负数时就破产了。②上课之前我认为所有者权益就等于固定资产、流动资金和应收账款之和，但当我们第四年所有者权益为0时我才有一点明白所有者权益的概念，直到第六年我才彻底明白什么叫所有者权益以及如何增加所有者权益，者也是我这个CEO的一个失职。人生感悟① 曾经从上过沙盘课的同学那里得到一句话：不要怕借贷款，大胆点就行。现在我明白了所有企业的运营都需要有胆大的领导者，不能害怕失败，没有尝试过永远都是一个失败者！但要我在现在生活中这样贷款其实我还是不敢，但现在我至少改变了我以前的想法——只用自己的钱生活或投资，不要向别人借钱。我觉得这也是一点进步。② 虽然只是一次模拟运作，但人生何尝不像这次模拟运作一样起起落落呢？有高潮也有失败，面对失败我们只能承受，表现出难过的情绪也不能再回到从前，何不调整心态从头再来？面对成功我们也不要骄傲，说不定这是灾难来临的前兆。③ 这个世界就是这样——撑死胆大的，饿死胆小的。所谓的贫富差距就应该是由此而生的吧！④ 我找到了自己喜欢的工作，我喜欢作为一个领导者的感觉，我喜欢滔滔不绝地指挥别人，我做决定，别人起执行，当然我也会征求其他人的意见，但最终决定还是取决于我。我知道我离这样的工作岗位还有好长的一段距离，但我会不停的向着这个方向努力。⑤ 当我们所有者权益为0时、当我们卖厂房时，我知道肯定有人在暗暗自喜，虽然只是一次模拟，但因每e69da5e887aa62616964757a686964616f31333330333664个人都全身心的投入了，谁也不想自己的努力白费，谁也不想是最后一名，他们心中高兴也是理所当然的。可是他们的嘲笑我并不在乎，因为我有我的计划，我知道最终也许我们不是第一，但肯定不会是最后一名。感悟：不要在乎别人的议论与嘲笑，做好自己该做的就够了。这个感悟我相信可以适用于许多地方，无论以后我们做什么，只要自己做的是对的，别人怎么看都无所...