急求一份促销心得白酒

[急求一篇义工心得！]今天我很高兴，因为有幸穿起鲜红的义工服，到寨边的灯光球场参加街道举行的义工活动为村民服务。这也是我首次当义工，我当时的心情是多么的高兴和好奇！通过这一次短暂的义工服务，...+阅读

急求一份促销心得白酒

近年来，有奖促销这种营销手段在白酒行业内日愈盛行，被白酒企业普遍采用，在扩大影响、刺激消费、提高市场占有率、提高销售量等方面起到了积极的作用。但很多企业的促销策划与管理还处于放任自流的状态，没有引起足够的重视，导致促销活动效果不理想，收效甚微。因此，我们要加强对促销活动的策划与管理。

一、促销主题的灵活性促销活动的主题不能一成不变，应根据时间、季节、环境、节日等各种契机寻找出新的恰当的销售主题，紧跟时代的步伐，与时俱进，使消费者感受到品牌产品新鲜逼人的气息和魅力。

二、促销管理的重要性促销活动需要精确的管理，以确保促销准确高效地进行下去，使促销活动不致因某一环节的失误或不配套而被迫中断，半途而废，导致消费者不满，损害企业形象。

三、促销氛围促销活动前，厂家要提前布置好促销现场，准备好促销物品，如印刷宣传单页、促销海报、落实促销地点、备足产品等。促销信息物品要配套齐全，多点摆放，醒目突出，充分展示形象和烘托气氛，使顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息，如立牌广告或大幅POP；店内购物在货架上有促销信息告知，如T型架、屏风、POP和奖品陈列。还要在促销展台外安排若干促销人员，派发宣传单，流动宣讲，使顾客更详细地了解活动内容。当消费者沉浸在一种完美的促销氛围时，往往更易于沟通与互动，从而使促销活动更易聚集人气。促销活动一般都配有拱门、横幅、气球，以及舞台、背景、音乐、歌舞等，有利于营造一个良好的促销氛围，使消费者置身于一个良好的促销环境中，感受到节日般的热闹与喜庆的气氛，为促销活动的顺利进行奠定良好的基础。

四、奖品设置的层次化促销奖品的设置要有高低之分，形成不同层次，既有大奖又有小奖。因为大奖容易引起目标消费者的兴趣，刺激了消费的欲望；小奖能使中奖人数增多，提高中奖率，使参与者皆大欢喜，使广大消费者更愿意接受、消费该品牌产品。如科龙、华宝千禧寻宝大行动的过程中，奖品设置的层次感就很强，设置了三十台空调、五百台相机、二万个温度计、各种挂历及小礼品。运气好的得大奖，参与者各有收获，满意而归，有效地平衡了消费者的心理利益。

五、奖品的份量感促销的奖品如果都是一些价值较低的小奖品，很难引起目标消费者的参与热情。因此，需要设置一些价值较高的奖品作为大奖，这样才能吸引消费者的注意力，引发消费者的兴趣。有人认为大奖的投入成本较高，负担重，不合算。但大奖往往能吸引更多的消费者参与，这样就个人成本计算下来，成本反而会大大降低，而且促销效果会更好。

超市促销员工作总结

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超市促销员工作心得

篇一：超市促销员工作总结 1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信，我想找工作过程中也是差不多的吧！ 2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚

谁会写促销员工作总结

在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了2004年。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第

一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客说明产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单说明一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第

三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以说明产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所说明的产品。如果简单扼要针对性说明完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。 2004年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！你就根据自己的情况更改具体内容吧

活动总结

展开1全部中秋节国庆节超市促销活动方案

一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间： XX年9月23日——XX年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” （本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。） “欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

六、dm 手机国庆促销活动方案促销活动目的：旺季抢量，同时强化＂步步高音乐手机，完美音质＂的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容：主题：＂完美音质，随身畅响＂ XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.赠品说明：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）*单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存. 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此，我们的...