对非煤企业招商引资工作的思考

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文章标题：对非煤企业招商引资工作的思考

对非煤企业招商引资工作的思考全方位开展招商引资，做好引进来开发大文章。这是集团公司加快经济发展的一项重大举措，是做大做强非煤企业的一项重大决策。我们非煤企业的每一个干部职工感到很受鼓舞，信心倍增，同时也感到责任重大。下面结合权宇公司实际，对非煤企业做好招商引资工作谈一谈

自己的意见。

一、公司招商引资状况的分析权宇实业公司是2003年3月权台煤矿实施主辅分离后新成立的企业，主辅分离以来，公司的广大干部和员工认真贯彻集团公司党政的重大决策，全面加强企业管理，认真做好各项基础工作，提高企业的经济效益，企业各项工作都取得了较好的成绩。2005年公司销售收入突破一亿元，2006年达到1.5亿元。但是应该看到，由于历史的原因，公司缺少支柱产业、产品单一落后，科技含量低。在招商引资方面，公司成立以来为加快企业的经济发展，提出招商引资并相应出台了一些政策措施，虽然做了一定工作，但总的说来成效不大。前几年由于所上项目较小，项目开发和招商引资工作没有取得实质性进展，招商引资工作还在低水平徘徊。而部分干部和职工的思想观念陈旧，对招商引资工作认为不好搞、难度大，缺乏创新意识，存在依赖思想、守摊思想，困扰了企业健康发展。

二、解放思想，提高对招商引资工作的认识要做好招商引资工作，我们认为首先要解决好影响招商引资的思想障碍问题一是提高对招商引资工作重要性的认识，树立做大做强非煤企业的观念。要利用各种会议和宣传形式，广泛宣传非煤企业招商引资的重要性和紧迫性，正确引导广大干部职工彻底破除非煤是副业或辅业、离开主业不能活、非煤企业只能小打小闹等陈旧观念，把非煤看作是推进企业持续成长的支撑产业，树立做大做强非煤企业的雄心壮志。二是提高对思想解放程度的认识，增强责任观念。解放思想的关键在人，核心在于人的境界的高低，在于是不是通过解放思想，树立了一种时不我待的机遇意识，居安思危的忧患意识，无功即过的责任意识。下一步，我们重点在增强责任感上下功夫，做文章，真正做到“为官一任，造福一方”。针对招商引资实际，把用人机制与招商引资结合起来。在严格落实责任制的基础上，以招商引资论英雄，对完成招商引资任务的，要进行重奖、重用，让其名利双收。对完不成任务的，本着“多换思想少换人，不换思想就换人”的原则，该调整的调整，该撤换的撤换，以此激发招商引资的动力。三是提高对加快发展速度的认识，树立危机观念。加快发展是执政兴国的第一要务。只有加快发展，才能立于不败之地。从近几年公司的经济发展来看，虽然取得了一些成绩，但没有大的项目支撑，没有新的经济增长点。从集团公司非煤企业的发展来看，先进单位销售收入和效益都比我们好，与我们的距离不断拉大。各兄弟单位都在想方设法加快发展，伺机赶超。如果我们再不加快发展步伐，势必有继续被拉大距离或落后的危险。为此，我们要时刻树立危机观念，振奋精神，鼓足干劲，自我加压，奋力开拓，以超越自我为目标，努力实现经济的大开发、大发展、大跨越，确保站稳集团公司非煤企业第一方阵。四是提高对开拓创新力度的认识，强化进取观念。开拓创新是一个企业生机和活力的源泉。通过浙商、广东一些成功的企业来看，人人自觉参与招商，人人自愿从事经商，勇于创业，敢于创新。而我们现在却要通过下指标，定任务，通过“重奖重罚”来推动招商引资工作的进展。这些都说明，我们无论在创新观念上，还是在精神状态上，都与他们存在着很大差距。可以说，敢想敢干是他们成功的主要因素。我们每次外出考察，都感慨很多，每次也都定出了一些很有针对性的发展思路，其中不乏一些创新之举，但却由于缺乏一种敢想敢干，立说立行的拼搏精神，瞻前顾后，顾虑太多，导致经济一直没有大的发展。为此，我们决心进一步强化进取观念，树立一种为成就一番事业敢于拼搏进取，勇于开创新业，善于抢抓机遇的工作作风，不但要有新举措，而且要有新精神，新风貌，新斗志。

三、理清思路谋发展，积极努力做好招商引资工作我们将认真贯彻落实集团公司党委工作会议精神，进一步解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，做好以下工作：

（一）领导重视是招商引资工作的重要前提。要按照集团公司党委的要求，成立招商引资领导小组，党委书记要把相当精力用在招商引资上，发挥班子的最大效能。要强化对招商引资工作的领导，落实工作责任。切实调动各部门和基层单位领导干部抓招商引资工作的积极性。基层广大干部职工是招商引资工作的主体和推动者，要激发企业全员招商的热情，积极参与。要制定政策，严格实行奖惩制度，把招商引资工作落到实处。

（二）要解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍。要学习鲁商敢想敢干、把大事做成的豪气和魄力，学习浙商敢闯市场、12全文查看把小事做大的创业精神，冲破制约发展的观念桎梏，以思想的大解放推动招商引资工作健康、快速发展。牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神

。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心落实招商引资项目，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。

（四）优化环境，增强招商引资吸引力。环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，提高工作效率和服务质量，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信企业，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。同时要加强“硬环境”建设，进一步加强基础设施和文明生产创建，给投资者提供一个优良的工作生活环境。

（五）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，要用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析公司的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析论证项目的优势，才能说服和吸引投资者。

（六）创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，通过各种渠道宣传企业的历史、区位、政策、环境、项目和优势，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使招商引资项目有新突破；五是走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。有针对性地邀请省内外大企业、大集团来我公司考察。

（七）抓好项目工作。要严格按照集团公司新上项目总体原则，没有大项目不上；没有战略伙伴不上；没有解决融资问题不上。所上项目必须是符合国家产业政策，符合集团公司发展战略，资金和市场都能落实的项目。一是明确招商引资项目的方向和思路。依托我公司大黄山、种植场丰富的土地资源进行招商引资；以建设种植场生态旅游园、生态农业观光旅游项目进行招商引资；以金山桥冷光源矿灯项目嫁接和区位优势招商引资；以做大做强公司骨干项目如纯粮酒“古彭”、“金瓶梅”系列酒及单体修造、树脂锚杆、矿井支护材料等为目标，走好以项目和资源引资的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。三是搞好项目的论证工作。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求；四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。

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自己的意见。

（二）要解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍。要学习鲁商敢想敢干、把大事做成的豪气和魄力，学习浙商敢闯市场、[]把小事做大的创业精神，冲破制约发展的观念桎梏，以思想的大解放推动招商引资工作健康、快速发展。牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神

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