学会如何加强你的能力

[创业者一定要学会的10句英语]小时候上英文课老是思想开小差，学了就忘，记得老师再三强调说只有完全理解了英文句子的意思就会容易记住，这话不假。后来我在美国创业，顺带学到了不少英语表达方式，这些话有很强的...+阅读

学会如何加强你的能力我知道许多销售员一年收入十万，也有的年收人是五十万。我好奇于他们不同的背景、不同的个性和不同的喜好。但是他们总有这一点是相通的：一个能力超强的特质，他们明白自己在做什么。

这本书的目的，就是要帮助你学会如何加强你的能力。请注意我用的这个词学会。今天我们在这儿一起学习增强自己的能力，但是学习总是要面对障碍的。

一、天生具有销售能力的神话大多数的人都相信，我们看待天生具有销售能力的神话就像看待一个老。它是一个引诱你犯罪的魔鬼，它叫我们不对自己的成绩负责，这个谬论是一个破坏性的观念，我要你彻底把它从你的思想中铲除。我训练过上百万的销售员，我曾见过不少快速道路上的强手，我也看过许多一直还没把他的脚踏上自己潜能的低档的人，而且悲哀的是，这些人之中很多人根本不肯试着爬上潜能的梯子，因为他们坚信销售能力与生俱来。这个神话分成两种说法：一些人相信他们的销售能力是天生具有的，这种说法对心而言是很好的，但也助长了过度。当过分的人想要说服人们；他们不需要经过学习便有才能时，他们是自设陷阱于本来就具有的潜能上面。较多人相信销售不是天生俱有的，甚至认为成为能干的人根本不可能他们也是自设陷阱于他们本来就具有的潜能上。请别把这句天生具有销售能力的神话说得太快，我常听到人们轻易脱口这么说，事实上我相信大部分销售员的运作，远受限于他们潜能的发挥，让我们现在就把这危险的观念摒除，永远不要让它再出现。绝不会有顶尖的销售员天生如此卓越，想像一下，一个产妇在产房，她的新生婴儿正在说你们这些人自然点!如果你们有疑问，不妨问我吧!这小鬼在脱去尿布前，他有好长一段路要走、要说、要学习，他有好多步骤要去学；如果他想当一名顶尖销售员，他要学的更是一大堆。学家到现在还在争论关于当我们听到巨大声响会忽然跳起来，是基于本能或是经由学习而来的，但是他们都同意，有关销售的种种是经由学习而来的。所以停止将你为了在销售生涯中杰出而辛勤学习找借口。无论你是否把自己看成一项奇迹，你都需付出学习的代价。绝不要停止学习和回顾过去，专家们每一年都从基础往前迈进，所谓温故知新，这也就是我们的起始点。

二、五种你仅可能成就的基础步骤我们很少人愿意接受这个根本的事实：杰出的销售员一如杰出的运动员般，就是把基础打得很好。我们宁愿相信，在基础之外有一条捷径可以打好基础，只要我们能够发觉，一定有一个秘方可以让我们轻轻松松的坐享渔翁之利。一旦你摒除了这个幻觉，你就能马上善用这些基础，攀上销售高峰。第一个基础：预期成功。