[求职考试面试介绍实例分析]有两位，每次按顺序进去一位同学，其余的则在外面，9点面试正式开始，第一位同学进去了，其余的都敛声屏气，静候在外面。5分钟、10分钟、15分钟过去了，第一位同学还没有出来，大家沉不住气...+阅读

商务谈判实例

R: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. Wed like to weigh the pros and cons（衡量得失）with you.

K: Mr. Robert Liu, weve looked all over Asia for a manufacturer; your pany is one of the most suitable.

R: If we can settle a number of basic questions, Im confident in saying that we are the most suitable for your needs.

K: I hope so. And what might be the basic questions you he?

R: First, do you intend to take a position in（投资于）our pany?

K: No, we dont, Mr. Liu. This is just OEM.

R: I see. Then, the most important thing is the size of your orders. Well he to invest a great deal of money in the new production process.

K: If you can guarantee continuing quality, we can sign a mitment for 75,000 pieces a year, for five years.

R: At U.S. $1000 a piece, well make an erage return of just 4%. Thats too great a financial burden for us.

K: Ill check the number later, but what do you propose?

R: Heres how you can demonstrate mitment to this deal. Make it ten years, increase the unit price, and provide technology transfer.

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